1、“明星+故事+解决方案”

在即将揭露这个营销秘诀之前，我必须声明：你一定要保证你的产品 品质，不能欺骗客户。这是业内人士不愿公开的秘密，也是我们一直以来 惯用的手法，而且可以带来更高的利润。所以，你要正当的去使用。

大部分电视购物都采用这个策略。当然，在广告文案，销售信中同样 适用。

首先，让一个人站在舞台中间，编个悲伤的故事来反映你的潜在客户 也面临的困难，然后提出一个解决方案。你的“明星”可以是名人……也 可以是有过该痛苦经历的普通人，然后他们后来变得更富有，或更健康， 或更幸福。

你也可以是这个明星。你是这个广告中的主角。你的“解决方案”就

是你的产品。

以下是我创建的几个说明该秘诀的简单例子。你可以加以改变，以符

某破产的电脑商人

偶然发现了一个迅速赚钱的方法，

一个月的时间就利用网络赚了 10万元

……从家里的餐桌上！

明星：那个电脑商人，经过默默地投放广告，创造了自己的传奇。

故事：他的电脑公司是如何被新兴的市场变化击垮的，他走在街 上，身无分文。你一定能够理解破产后那种绝望的心情，

不是吗？你当然可以。

解决方案:他心有不甘，便在网上寻找希望。偶然的情况下，他发现 几种可以让网站在搜索引擎中排名前5位的方法，而且该方法容易操作。这就意 味着可以瞬间吸引大批顾客。

你猜怎样？他把这些方法写在了书中，你将学习到，怎样在一个下午 的时间就能创建简单的网站（即使你是个电脑盲）……

另外，你将了解到哪种网站能让产品卖得最好。因此……如果你曾经 想靠自己，在家里就能轻松赚大钱的话……本书将使你梦想成真。

下面是另一个例子：

一个当地水管工

发明了一种连许多医生都偏爱的关节炎自然疗法。

明星：某中年水管工，姓名XXX，需要养一大家子人。

故事：像其他许多患者一样，他也饱受关节炎病痛折磨，差点就 丢掉了工作。

解决方案：经临床证明的神奇草药疗法，通过邮购你也可以拥有它。 还有个例子：

一位沮丧的北京家庭主妇“惊人”的减肥秘方！

明星：一个并没受过很高等教育的女人，没有做过医学研宄

故事：她是如何不停地寻找，尝试不同的减肥药，屡遭失败的（许 多女士都有类似的经验）……以及她最终是如何发现减肥 的秘密，从而以最快的速度减掉了身上所有多余的脂肪。

解决方案：你现在也有机会尝试同样的“瘦身”秘方了。

一个明星，一个故事，一个解决方案，这个模式虽然不是什么新发明， 但依然有效。希望你能够得到启发，按照这个模式撰写自己的广告文案， 去增加你的销量。

2、“我不说大话，我会拿出实际行动”

如果你的产品或服务顾客感觉到……有些夸张或夸大的地方……那 你就需要使用这个神奇、有效的策略了。

当我提出这个策略时，大多数没有经验的客户都有些犹豫。但是，没 有一个人说没有得到回报。

这是因为，这样做你虽然有赔钱的危险，但是却赢得了潜在客户对你 的产品的信任。

屏住呼吸，仔细瞧吧。下面是一个标题示例：

这位营销大师疯了吗？

“如果使用这些秘诀，下个月不能让你的利润翻2倍的话…我将双倍退 款！”

我明白，你就是无法接受双倍退款这个建议，对吧？

但事实是，根本没有这样一群人贪婪到流着口水故意下订单，然后大 费周折地骗取双倍退款。

有，但也只有个别的几个。

即使把所有的方法都用上去减少退款一一通过直接营销销售任何产

品的退款率最多也只在7%-8%之间，这是事实。

但这个方法不是用来减少你的退款率的。它是用来……增加你的利润 的！即增加销售量。

没有满意保证，可能不会有几个人愿意买你的东西。保证不满意可全 额退款，你就可以说服很多人买你的东西。顾客觉得被“骗”的危险就会 大大降低。

但是保证不满意可以双倍退款……你就会赢得那些可能永远都不会 考虑购买你的产品的人。

你做的已经不只是仅仅“承担所有的风险”。你是以诱人的，大把的

现金作保证。

这是一个强大的吸引力。

你觉得这种方法对你的生意有效果吗？