这是我2019年的第72篇日更文。20190412

上篇文章谈到社会认同原理最适用的条件：不确定型、相似性。引用《影响力》书中的话，一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。

打造个人品牌的过程，就是通过自己的朋友圈不断的发声，不断的产生影响力的过程。

为什么有的人的朋友圈别人一看，可以马上感觉出专业和靠谱，就立刻被吸引被成交？而又为什么有的人的朋友圈别人看了没有什么感觉。

一定是朋友圈的原因对吧？之前说过，你想展示你的哪些方面的特点，你就得去发表符合这个这些特点的内容。那么能否利用社会认同原理来打造我们的朋友圈，提高我们的影响力呢？我想到以下二点：

一、确定你潜在客户的不确定性

社会认同原理最适用的条件之一，不就是不确定性吗？既然人们在自己不确定的时候，最有可能觉得别人的行为是正确的，那么我们就可以通过找到对方的不确定性来影响。

例如，有些人对自己的定位很不确定的时候，看到定好位的人，往往会觉得别人做的定位都是正确的。那么我们就可以发一些定位的方法来吸引这些人的关注，或者持续发一些通过自己的帮助找到了定位的截图来强化自己擅长定位的优势。

关键是找到对方的不确定的点是什么，这个不确定的点就是对方的痛点，而我们刚好有这个痛点的解决方法，通过朋友圈展示出解决结果。

二、寻找你潜在客户的相似性

社会认同原理的适用条件相似性告诉我们，人们更倾向于仿效相似的人。因此，可以通过寻找我们和对方的相似性来提升影响力。

例如，有的人和我们一样都是从事着朝九晚五的工作，没有太多收入，但是我通过打造个人品牌已经实现了副业收入；

有的人和我们一样都是零基础的小白，没有自己擅长的领域，但是我通过打造个人品牌已经有了自己明确的方向；

有的人和我们一样都是宝妈，没有收入，体会不到自我价值，但是我通过打造个人品牌体会到了自我价值。

总之，是找出我们和潜在客户的相似点，通过展示对比，让潜在客户相信原来曾经和自己相似的人也可以通过打造个人品牌来改变人生。

在我老师的朋友圈里，她经常会发一些一对一咨询学员的反馈，那些考虑她一对一咨询的朋友便会受到吸引；

她会发一些转账的截图，这样一些不确定报不报她课程的人便会看到别人的行为，认为别人的行为是正确的；

她还会经常发她看的书，这样别人看到了觉得她很勤奋好学上进，每个人骨子里我觉得都是想成为这样的人的，所以也会有同频相吸的感觉；

老师还会经常发一些训练营群里的有人提供价值的截图，这样也可以影响到更多的学员愿意主动提供价值。

社会认同这个影响力极大，主要是因为我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的。打造个人品牌的朋友圈，你也可以试试用这个影响力。

我是一名个人品牌咨询师，如果你有定位、职业发展、个人成长方面的困惑，欢迎联系我，我的微信号：wxid_rm4xewhllk2v21。