E5刘丽瑜讲师训逐字稿

学员花了好多钱，没有什么效果，就是投入变成了负债，这句话能深深的引起大家的共鸣

我们每个人你要当讲师，一定要是有一些自己的人生的阅历或一些让别人羡慕的东西，你把它讲出来，大家都想去的，你描绘一种画面

你看我这个月中旬，带大家去阳明学院，通常我到各个地方去游学，不是一个人去的，是一群人，这个大家不需要讲，我给大家晒一晒，让大家知道

如果你没有，那就要想接下来如何用你的时间去积累一些故事、一些素材，到时候把它做进你的讲课课件中。

然后后面还有我游中国名山大川，百座名山的照片，还有上课的照片，它跟很多上课大合照的那种不一样，因为如果我是在上课的时候，跟很多大咖合影，他一定是有logo的，而我这个就是私下里交流

比如说左边的李善友教授，那次是跟他做同学，然后右边是彭清一教授，共和国十大演说家之一，下面这个是冯仑，参加阿拉善公益活动。

我之前给大家讲过，我在混沌大学是怎么样拿到第1名的，这个大家可以看有证书为证的，上面还有每个分社的社长都签名了，然后和这个打油轮比赛，然后创新建设创新局，在线下做分型创新的演讲PK。

玩转得到大学，这一个我讲了之后，现场就有一个给做亲子创业的，去年利润800多万，然后他就想把这个平台交给我，让我来帮他做线上的社群代运营，但是当时我没有接

然后就是玩转易效能，我是如何成为这个一日一本专栏作者，西南区主教练，全网全球合伙人，利用社群做到第2名。

好，这个就是见证，玩转社群中国最顶尖的一个社群，都盘点一遍有什么样的结果。

一、一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力

例：很多年前，我们那里有人去日本，出国打工，回来之后跟我讲，哇，日本的水果都是按个卖的，他跟很多人讲，很多人都把这个形成了一个笑话，但是现在呢，现在来看中国的很多水果是不是也是按个卖的？

所以有一些东西他一定要很超前，未来我们去饭店吃饭，吃的不是饭店的品牌，它一定是厨师的品牌，去医院看病，看的也不是医院的这个品牌，绝对是看医生的品牌，然后请设计师，看的也是设计师的品牌所以未来这个个人它就是一个最好的品牌，不再是渠道，不是产品的领域，而是个人品牌的竞争，所以我们可以总结一句话，一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力。

曾经我指导过一个学员，这个学员他跟我说要换一份工作，我问他做多少年了？他说四五年了，我就问他那四五年当中你服务的所有的客户有多少是认你的，她说海明教练，我不知道。我说那你就很失败，接下来你就先别忙其他事情，你就把这些大客户好好维护一下，把它变成你的关系，这样不管你是换工作或者创业，他们是跟着你走的，这是对于你个人品牌，对你个人的认知和信任，这个很重要。

针对个人品牌学员即兴演讲，海明老师归纳要点：

刚才张建前面讲的特别的好，故事还很到位，大家第1次要抓关键词，然后按这个逻辑把它讲出来，像后面讲未来不是找饭店的品牌而是找厨师的品牌，不是找医院的品牌，而是找医生的品牌，不是找设计公司，而是找设计师的品牌这样讲3个点就很有气势，然后形成一种排比，这也是大家要学会分享的一个小技巧。很多的时候，这个场景它就是一个爆点，

第2点就是在我们整个演讲的过程当中，一定要学会快速搜索的能力，包括伪努力、自品牌等，其实现在网上有很多的文章去介绍这方面的内容，线上大家可以一边听分享一边去百度搜一下，然后快速的抓取关键词，或者是关键语句，把它丰富到自己的分享当中，

例1曾经我在一次线下活动，别人一说什么东西他立马收完之后立马举手上来去分享，速度反应非常的快。

例2前几天我去长沙，我跟几个小伙伴说，你来当导游吧，他说这个不会，我说那你不会立马百度搜索？立马给我们做导游？他们就说就学到了。

大家也要养成这样一个习惯，就不要等以后再做整理，在讲的那一刻就在运动当中就能消化就能完善当中关键的信息和内容，这也是我们讲师快速汲取整合信息的能力。

二、学习的四个维度

我们变现学院所讲到的学习的四个维度，这个在外面没人讲的，是咱们的原创，所以大家要知道。

为什么要让大家使用思维模型，在使用思维模型之上，能够创造一些思维模型。

这个东西别人找不到出路，那就是你，他们就感觉你很厉害，你说经过这么多年，我自己的一些思考和对一线的学习规律研究，会发现学习上是有回路和层次的，但是因为没有人告诉我们，所以我们99%的人都躺在了第1个回路上，学有所获

我觉得在场的所有的同学们，大家有樊登读书会会员的请举手，请问一下，你最近听了樊登老师的哪一堂课？有没有小伙伴分享一下？好，小伙伴请问一下你听的这个课是樊登老师讲的哪本书，作者是谁？主要讲的是什么？

大家会发现这个过程当中很多的小伙伴连书名也没有记住，作者也没有记住，主要内容更说不出来，那我们追求的学习，这样的效果也不是很好，对吧？就是因为我们追求学有所获，最后呢，我们的学无收获，都达到这样一个困境当中

第二是学行合一，大家会发现，社会上现在讲这个及倡导的特别多，为什么？因为在我们的文化当中，正因为我们做不到，所以它就成了别人羡慕的东西

就比如说，我们倡导的人性本善，正因为好多人看到了恶，很多人要教化，所以它就成为了社会主流的一种价值，所以我们每个人都要把听到的变成做到的。

这里还有一段话，就是为什么我们听了很多大道理，依然做不好，就是因为一些道理，他没有做到字行合一，并不是这些道理没有用。

学有专长

例：我们有一个二期的会员，他当时跟我讲，海明老师，我对整理有很大的兴趣，我说你对整理感兴趣，那你能不能让自己快速的在几个月内成为这个行业的专家？怎么样成为专家呢？一个就是要注册自己的品牌。设计一个整理方面的商标。然后还要打造属于自己的课程。再到这个行业当中很牛的老师那里考个证，要有信用背书，然后他就是按我说的做，现在线下课已经开到第8期了，之前他还遇到一个痛点，就是去客户那里一个小时300块钱，好累，那我就说你能不能把这个按次收费变成按你按年收费或者是一次收费，一次收费让他使用终身，后来他订了一个10万的客户，把客户卖成了合伙人，然后这个客户又介绍自己身边的朋友，这样合伙人也逐渐多起来了，他特别感谢我。

学有变现（进行互动）

最后我想说的是学有变现能力，在这个过程当中，大家可以像我们前面互动的一样，问大家有没有把钱赚回来？你看海明老师在得到大学他的学费已经上百倍的赚回来了，这就是学有变现的能力。说这个首先要做一个互动。知行合一讲价值主张，学有专长讲一个案例，学有变现讲自身，这个怎么做得系统，是这样的一个逻辑

大家互动的时候一定要找那个不敢抬头看你的，因为我们互动是想让大家互动不太好对吧，像这种他肯定说不出来，那种一直有表现，一举手举得很高的这种一般我都不叫，这个是互动当中的一些小技巧

三、关键性节点

接下来讲关键性节点，这个讲的也非常的重要，关键性节点就是

举例：在工业化时代进程中，有个关键性人物，亨利福特，然后他做了一个重大性的贡献，这个贡献是什么呢？就是之前他发现有十几个工程师去制造一辆汽车需要一周多的时间，但后来他把这些工程师按照一定的顺序、流程排序，不需要他们走来走去，就在固定的岗位上去做固定的流程就可以了后来他发现他们可以把组装一辆汽车使用一周的时间提升到90分钟，这个过程当中没有任何人力再增加，也没有任何技术上的改进，只是调整了一下顺序和工作的流程。

这样一个伟大的发现被称为关键性的节点和关系性的差异，因为调整一下流程，调整一下顺序就可以十几倍速的拿到结果。

那其实我们在日常的生活考试当中，我们都考过试，就是考试的那一周，复习的效果基本是整个学期复习效果最好的，为什么？因为我们知道要考试了，我们所有的精力、专注力，全部都认知到那些准备当中，所以那一周的效果就会非常的好，因为考试就是一个关键性节点。

那我想问的是，我们既然都有这种体验，我们在生活中，有没有给自己考试呢？有经常给自己增加这种关键性的节点，让自己十倍速的成长。

怎样使用关键性节点记住它

关键性节点，首先先拆解了他的理念，他的这个内容，然后又找了一个生活当中的案例，一般我们拆解也是有这样的一个模式：

接下来就是让大家来实操了，比如说学习的五大步骤，解释，示范，使用，纠正，重复。然后我说完了，大家都有记住的吗？大家一般都不会记住，因为我们都没有这样的意识，我就会跟大家讲，给大家10秒钟的时间，去记住这5大步骤，待会考大家，大家记不住的话，乐捐200块钱红包，现在给大家10秒钟的时间去看这五大步骤。这样基本上都记住了，为什么？因为我使用了一个关键性的节点，如果大家记不住，会怎样奖惩，这个就是关键性的节点

还有一个关键性节点是什么？

很多人可能是当场记住了，短时间记住了，但不会长时间记得，所以我们就要把这个记忆的内容形象化，打造画面感，然后让我们难忘，这里我弄了一句顺口溜，大家看一遍就基本就记住了这5个步骤。

大家头脑中有这个画面是吧？这样一句话虽然很荒诞，但引起了我们记忆的锚点，让我们可以记得更久，这个也是一个关键性的节点，那我们在每次的学习当中，我们有使用这样的一个关键节点，让自己学习的效果更好吗？

其实在咱们讲这个讲师训练的内容，大家会发现，我们很多的东西都是颠覆常识，颠覆别人思维的

之前有人跟我讲，我讲的那个点说我们看似很努力，其实是伪努力，我是把一年的经验反复用了很多年了，可是这么多年没有任何精进或者成长，听到这个他就感觉非常扎心，也确实说到了他心里面去

丿所以咱们在这个讲师训里面，大家平时训练的方向就是要训练一些新的认知，或者那些很颠覆你思维的一些内容，把它收集起来，到时候一讲出来就是一场酣畅淋漓的视听盛宴，大家肯定会回味无穷，而且大家听完之后会感觉到特别有差距，我们要去做生活当中这样一种觉察性的高手。今天讲的这几个点。就像学习的几个维度，每次一讲都是可以直接成交高级合伙人的。说明这个东西它非常的牛，而且上一次我见那个德巴巴西的秘书长，我就跟他分享学习的4个维度，我拆解了一下，他说他就是只在这个学有所获的层面，就真的没有收获什么？你好厉害你一直在变现，我也想升级你的助理海明老师你看那么牛的一个平台秘书长，他都是认为自己在学有所获的层面，所以大家把这里每一条，运用你的案例或者你的理解，把它升华一下，你出去只要跟别人一聊，别人就真的是非常震撼我在很多场合分享这个区域的4个维度，玩的非常好了，第二是有没有打造自己的自品牌，第三是关键性节点的差异，找到自己生活工作增长10倍速的要素今天的分享非常重要，希望请大家认真去操练。

反思和延伸：

1.为什么自己的学习效率不高，关键节点在哪里？

没有把自己每一次学习的状态当成考试，没有合理的进行时间管理

通过让学习内容形象化，有画面感，难忘记，让记忆里形成瞄点，记得更久。（自己制做思维导图增强记忆）

2.如何打造自己的个人品牌？

以我护理的专业不断的精进，不断的迭代，做到极致，同时在伙伴社群进行一系列的护理知识的输出，让社群的伙伴们能够收获护理健康知识，能够影响到他人，得到认可和信任。

3学习的四大维度

学有所获：99%的人都躺在学有所获价段

学行合一：讲价值主张

学有专长：讲一个案例

学有变现：讲自身

4.把讲师训里的思维升维模型内容进行收集、整理、创新、融合并运用，成为它人眼中的高手。

5要有自己的人生阅历，有让人羡慕的东西，讲出来令人向往