定价调整偏见：谈判是一种手段，每个人对定价的标准是不一样的。怎样才能获得更高的价值？是要发挥这件事背后的潜在价值。比如现在的房子很合适，为什么呢？因为背后的潜在价值很高，你现在不买，你要花更多的代价才能得到现在的东西。这个时候你心中的天平会不会有偏向。

权利有限策略：权利受限看似受限，可却给自己一个争取更大空间的机会。当在自己谈到差不多的时候，你的一个权利受限，会让对方处于被动地位，这个时候的你，就好像鸡肋，食之无肉，弃之有味。他要面对最终决策人，就要再降低一下，那你就可以多得到一点。

谈判期限策略：本身以为定局的策略，又多了一项期限策略。从这篇文章的角度，看到自己曾经为砍价而沾沾自喜的样子感到幼稚。怎样让自己利益最大化，就像海绵里的水，看你挤压程度了。期限策略，运用到管理上，是给到员工一个期限，达到自己的要求，让别人去选择，有时间压迫，利益衡量，结果是不同的。

出其不意策略：出其不意是一种转换策略。我们的打车费其实也是一种转换策略。顾客出现问题，一般给顾客退货就解决了。可是我们的打车费让顾客不好意思，虽然我们的产品没有得到她的认可，可我们的态度得到顾客的认同，这样变相的提高我们的产品质量。顾客下次在我们家遇到喜欢的会首先购买。

双赢谈判：双赢是一加一大于二，求的是这样的结果。你想办法给公司创造超出现在盈利的更多利润，多出的一部分你多拿一部分，公司收益一部分。这样公司盈利多你也收入多。可这背后意味着什么？

一个点，平衡点在哪里？比如：我们店保底是20万，可能完不成没有提成，没有提成你就不想卖了，你认为这是正常的。可想过没有，完不成20万，会亏多少？这是一种共赢，也是一种共承。怎样去做，不管结果如何，我们在一条船上，共同进退。