读《超级符号就是超级创意》的十点感悟：

01 什么是决定营销成本的关键

营销做出去之后，消费者对营销内容的记忆成本、识别成本和传播成本就是决定营销成本的关键。如果你花了很多钱，可是消费者根本没记住你，更别提购买你的产品了，这样的营销成本就是非常高的。

02 设计超级符号

（1）从降低营销成本的角度，能让产品被人记住并被人喜欢的创意，被称为“超级创意”。实现“超级创意”的关键，在于使用“超级符号”。

（2）营销本质上就是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程。创意设计其实设计的就是符号。

（3）能够调动人本能产生情感和行动反应的符号，就是“超级符号”。超级符号一定是人人都能看懂的，不需要思考就会听从这个符号的指挥。

03 什么样的符号才能撑得上超级符号？

品牌包装的设计原则：“效果上：追求‘惊鸿一瞥’的效果，让消费者在惊鸿一瞥间，也能立马认出你的品牌。方法上：使用符号，绝不是把品牌标志打得大大的，而是形成独特的风格和符号效果。”差异化竞争，也是相对的。

04 成功会掩盖很多错误

想要成功，不是通过盲目的模仿。你再开一个淘宝，十年后也成不了马云。成功人士不是不会犯错，而是在他成功的那一瞬间，他的错误就被成功所掩盖了。成功，天时地利人和，缺一不可。

05 产品本身就是企业的“自媒体”

自媒体不是微博、微信，而是你的产品、包装、员工到你企业的所有一切。他们的一言一行都代表你的产品。

06 不要盲目追求内涵

有些企业在设计Logo的时候，往往会追求内涵和意蕴。但一千个读者就有一千个哈姆莱特，卖化肥的叫“皇家”就不如叫“五颗星”。大白话听得懂，才能在用户当中手耳相传。

07 说动消费者，而不是说清

“说动”，一是指，让消费者听到之后产生冲动进而行动；二是指这句话本身能动，消费者随时能想起，能运用，愿意去说呗别人听。

08 盯住顾客，而不是对手

如果你只顾盯着对手，他生产什么你就跟进什么，你永远都不会赢。但如果你选择盯住顾客，你就会知道自己真正应该改进的是什么。

记住，你的产品是卖给顾客而不是对手。

09 营销两件事

一是让消费者向我们买，二是让销售者替我们卖。如果你的一件产品设计出来，连自己的销售人员都不认可，那就离失败不远了。

10 命名的基本原则

如果你能把价值放进名字里，就不要把它放在口号上。例如：葵花牌小儿肺热咳嗽口服液，中的肺热。

超级符号首先应该是一句话，它得是超级话语。作为一句超级话语，它又必须包含促使行动、嫁接文化、一目了然、绝对口语、便于播传、脱口而出等特性。

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