上班第二天，风和日丽，春光无限，草草的吃了份煎饼果子加豆腐脑，一想我现在也是北京地产界的一个弄潮儿了，当然，刚把脚趾头放水里而已。我这心情就不是一般的好。一路上哼着小曲就到了营销中心。那会的北四环还没有多少人，不像现在房价已经几万了。

到了营销中心后去沙盘边上又过了一遍话术，就开早会了。朱主管让我跟着大狗学习。大狗本名李苟军，人长得磁实，又幽默，还属狗，所以大家叫他大狗。我掩饰不住职场新人的兴奋劲，跟他问东问西的，把昨天的话术又补充了一下。感觉自己已经能下水去趟一下了。就等着能接客户的那一天。无聊的过了一个上午，无非是背背话术，听听别人怎么讲的，到了中午一点左右，准备去外边吃饭了。

摸摸兜，一看没烟了，先去买包烟吧。正在这个时候，有人叫我了我：“小伙子，你是卖这个房子的吗 ？”我扭头一看，他们一行三人，爸爸妈妈儿子的组合 。说话的是那个父亲 。五十岁上下的年纪，穿着很朴素。我连忙上前答话：“是啊，您要看看房子啊？”“对，看了几天了，发现这地方的房子不错，要不带我们去看看吧？”。

哈哈，今天真是难得的一天，出门撞了大运！看我第二天就开单，让你们不让我接客户 ！于是乎，进了营销中心，我就开始给他们介绍项目，讲着讲着，大叔说，要不你带我们去看看这个89平米的吧 ？还有没有啊？我说，有啊 ！马上带你们去看看 ！这时候营销中心就几个人，大狗也出去了，只好我一个人冲锋陷阵了 。

带上头盔，我就带他们去工地了 。对，没错，是工地。。。不是样板间。去工地的路上，我了解到，他们是给儿子买房子结婚用的，大叔要看看房子的进度，就说直接去工地 ，感觉他比我熟悉多了 。虽然以前我也踩盘十天，跟他比，差一个级别 。

到了工地之后，我不知道什么户型是89平米的了，就带着他们瞎转悠，越转越蒙，越蒙脑子好像进了浆糊，给淤住了 。大叔看不下去了，说，要不咱们先回去，再找个人来给我们介绍一下？我说，好吧。但是心里却是要强的。大叔又问了一句，你们这个房子，什么时候交房啊 ？我没好气的说，“你看房子都快封顶了，肯定今年交啊 。”大叔又说 ，确定吗 ？我想都没想，肯定的回答，“我在这又不是一天两天了，当然肯定了！”大叔没有再答话， 跟我一回了营销中心 ，他说，“那好吧，就定这套房子了，选个高点的楼层，把费用算下，我全款。然后我再去工地看看。”

我心中大喜 ，赶紧看看营销中心里有谁 ，第一眼，看到了主管 ，赶紧过去说，客户要定89的房子，要去工地看看 ，你跟我一起去吧。主管瞥了我一眼，问道，你一个人带客户去看房子的 ？我说，那还能有假！主管也没说话 ，跟我一起就去了，一路上，她跟客户聊东聊西，我是见识了职场高手怎么跟客户聊天的过程。简直是把你们家有多少钱，你们家做什么的 ，家里几口人 ，什么时候结婚的，感情怎么样，那大叔的儿子哪里毕业的，女朋友家情况怎么样等等，就差银行卡密码没有问出来了。。

基本上刚到了工地上，就已经要确定交定金签约了 。大叔又问 ：“小姑娘，你们这个房子是今年交房吧 ？能拿证吧？”“叔叔，我们明年年底交房”“什么 ？明年 ？他刚说今年，还能拿证”旁边的阿姨指着我这个职场新人，恨不能一脚将我戳飞 。“这不浪费时间吗 ？走走走，耽误时间，你们也不弄个专业的来，这种职场新人看着就不行”“还不知道这楼质量怎么样呢，不会住两天就塌了吧”好家伙，这三个人你一言我一语，直接让我的职场生涯初期经历了最严重的考验。我们也没有送他们 。主管温和的说，“你来，来这边”。

我跟了过去，心想怎么跟主管道歉，是说我错了，还是对不起？还是我刚进职场，以后不会这样了？正想着，我们走进89的那个户型里，我正低头想事情呢 ，只听见一声：“抬头！” 。我顺势把头抬了起来 ，啪！！！一只手猝不及防扇在我左脸上，当时只感到头晕目眩，快要站不稳 ，本来一大老爷们，骤然被袭击，应该还手，不过她是女的，我只能忍了 。她居然问 ，疼不疼 ？我没好气的说，要不你来试试 ？她竟然笑了。说，你刚进职场，不能浮躁，练好基本功是职场第一步 ！

哎，那天开始，我对产品知识更加重视起来了。花了十天时间做表格，很快达到了专业的程度。多少年后，我们在一起了，她每次提起这段，总是笑个不停。我也就顺势把她。。。

总结一下职场人的问题：第一步就是产品知识不熟悉，这个熟悉有时候是表面的，纸上的和面见客户的是不同的，背知识要背的跟自己名字一样熟悉，条件反射了，才能去职场实践，否则就要继续训练。这也就是我经常跟员工说的，苦练基本功的原因。下一次讲一下怎么扎实的熟悉产品。