入行4.8年。
入行就听人说，三年泥泞路，三年平板路，三年青云路。
16年，这句话我理解还不深刻，刚开始感觉可以用“美妙”、“神奇”来形容，空气是甜甜的美美的。的，太阳是暖暖的灿烂的，连马路都变得轻盈起来。
时间相对的自由，收入虽不比如之前稳定，起步却是很高的，更多时间可以做自己的事情。一有周末就陪孩子，到后面上班都有时间陪娃。
后面去学习户外，为了带孩子出去玩。学习pmp，把之前想考又下定不了决心的pmp证考了。参加行业论坛，行业大会，与大咖同听分享。参加公司外的行业培训，认识形形色色的同行，以及以前不太可能接触的陌路人，或是结交成为朋友，成为客户，以前的同事变成客户。参加百万班，没有百万规模的客户，在做百万业绩的准备。自学基金考试，公募私募，公司奖励是一方面，另一方面更是检验自己的学习能力和自律。事实告诉自己，决心有多大，成功的几率就有多大。复训，录音打卡，推翻重来，陪孩子，带活动，执行活动方案，认识新朋友，成交新客户。
成长是这几年最大的收获，一直在成长的路上。忽悠明白三年泥泞路，三年平板路，三年青云路的意思。我在平板路上了成长。
三年入行，五年懂行，十年成王。
自己也不过刚刚摸到懂行的边缘，才明白不是业务员没有那个学习能力，是业务员没有那个精力。我们不是研习生，我们是销售人员，业绩才是王道。
这个行业由于历史原因，与其他金融产品不具备可比较性的收益等诸多方面的原因，有人对它仍然有各种不同看法和误解。业务人员的整体行业水平，也许不能代表金融业，甚至是拖后腿的，可试想哪个行业不是经历了不被理解，而又被市场所接纳的呢？成长，我们一直在路上。
对于从业人员的功利心，试问谁不看结果呢？商业公司不赚钱，那干啥呢？哪个老板开公司不是奔着赚钱去的，哪个人上班可以长期不要工资呢？成就感，价值所在等等，与钱无关，又真的没有一点关系吗？开始不太愿意被误解，一个行业龙头企业的中层管理，有着4%人群才有的本科学历，有着不到10%的人群才有的年收入，有着愿意拼搏的精神，有着不服输的斗志。
而需求是时间自由，收入持平，事实告诉我，可以的前提是高度自律。干着白功依然开心，收着新单想着这是服务的开始。接受更早的起床时间，接受三餐不定的可能甚至吃都可以免了，没有下班时间的概念，24小时随时准备接单，直到神经都变弱了。同时还要分配时间给孩子给家人，做自己不想干的家务活，做自己不熟练的饭菜……最后，告诉自己，无所不能，却依然保持一颗初心。为了让这个行业被认可，为了让这个职业有价值。
身边有一群人很重要，一个人可以走的很快，一群人可以走的很远。
