销售业务风险

1、表现

①销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当

②客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等

③销售过程存在舞弊行为

2、应对

①确定适当的销售政策和策略

②加强客户开发与信用管理

③加强销售过程管理

④加强销售回款管理

⑤加强客户服务管理

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