哥们是做房产销售的高手，在房产行业混迹仅仅一年的时间，提成足足拿下了中层上班族的年薪！

他说:“只要客户在我手里我就能让他开单，只不过是时间问题罢了。”我很好奇他是怎么做到的，他透露给我听三个销售秘诀。

第一个:拜访不只有合作

拜访客户，我不会傻傻只和他讲合作的事，我去拜访只有开头短短几分钟自我介绍，让客户知道我是谁，来自哪里。然后与客户聊他的职业，家常，聊他感兴趣的话题。找机会就夸奖客户，把人家夸得笑脸盈盈，心花怒放。迅速和客户建立起良好的关系，方便我接下来的销售动作。

第二个:取得客户的信任

一个陌生人出现突然出现在你面前，叫你买他的产品，你理都不理。相对的，朋友和你说这个产品，你不买也会看看吧！其本质就是没有确定客户的信任度，客户不相信你，为什么相信你的产品。我经常使用麦凯66来了解抓取客户的信息，每周固定发周末愉快短信；客户生日或者他的家里人生日，送个小礼物过去；经常和客户聊聊天，真心诚意的帮助他；这样的销售动作真的很暖心！我的目标就是和客户做朋友，把销售产品的目的模糊化，客户心里清楚我们是干嘛的！所以不用太多其他不必要的销售动作，先取得客户的信任。

第三:利益驱动客户

我随时都研究客户的心理变化，平常的小礼物能满足他的需求，有行业信-号都会提前和他说，让他感觉是真真在在的占到了便宜，做到先人一步，荣誉感上升。

就三个步骤，围绕客户做服务是我一直不变的目标，我不急开单，因为太急功近利可能会让客户反感。客户一定会有需求，我只是在引导挖掘他的需求罢了。开单=人情做透+利益驱动，就是说先和客户建立良好的关系——取得客户的信任——再谈合作——服务好客户——积累口碑+转介绍。这就是我为什么不愁没客户的原因，也能真正搞定客户的方法。

听了自觉惭愧。做了这么久销售了，还没有个新手厉害。真的是方向不对，努力白费了。销售方式不对客户胃口，如何开单呢？

今天就聊到这吧！哥们会不定时用“夫列年法”和网友讨论创业、销售、职场、面试、择业等问题。