从事寿险行业三年，见识过客户对保险的各种各样的误会，其中之一便是，“保险是有钱人才买的东西。我没钱，买不起保险。”
果真如此吗？
“有钱人”？有多少钱算有钱人？家缠几千万贯，还是家缠几百万贯？
“没钱”？怎么样才算没钱？没钱的标准是什么？
家缠几千万贯的人家，可能有上亿的事业在做，所以即使家缠千万贯，还是会觉得钱不够。更甭提家缠只有几百万贯的人家了，他们更觉得自己钱少得可怜。所以，有再多的钱都不会觉得自己的钱多。每个人根据自己拥有的财富，想要做的事情和想要实现的目标不一样，对钱的数量的渴求也不一样。从这个意义上讲，钱多钱少，多少钱算钱多、多少钱算钱少，其实是个伪命题。
人们对钱的追求，和对“瘦”的追求是一样一样的，无论怎么瘦都不认为自己瘦，同样，无论多么有钱都认为自己没钱。
钱多钱少，有钱没钱，通过一场意外或一场大病就可以显露无疑。钱多钱少，对于风险抵御的能力是非常不一样的。一场大病，少则花费三五十万，多则花费上百万甚至几个百万。对于拥有千万家产的人而言，几十、上百万只是花费了他10%的财产，他还有900万的家产，对他的整个家庭来讲，这部分花费几乎不会给他的家庭带来太大的影响。但是对于只有百万家产的人来说，哪怕三五十万的医疗费用也耗掉了他家产的大半，他的家庭将受到伤筋动骨的影响。
而对于家产更少的家庭而言，这几十、上百万的费用他要从何而来？没房可卖，没血可卖，只能寄希望于这筹和那筹了，至于能筹到多少，只能靠人品了。而如果，这样的家庭拥有100万额度的重疾保险和百万医疗险的话，情况就大不一样了。一方面，一旦疾病确诊或达到设定的重疾状态，就可以获得100万保额的重疾赔付；同时，不管花多少钱，还可以得到报销补偿。这足以保证安心治病了，不仅治疗费可以得到报销，而且还有100万可以弥补在生病期间没有工作和生病之后工作能力下降而导致的收入损失。这难道不比那些一边承受着疾病的摧残，同时还要焦虑治疗费从何而来的状况更香吗？有人会反驳了，我也想有保险，可是需要花一大笔钱呀！一大笔钱？是你自己猜想的，还是别人告诉你的，还是你跟代理人有详细了解过？其实，百万医疗险，一天只有几块钱的费用。一天几块钱，你还会认为这是一大笔钱吗？重疾险100万的额度，二十几岁的健康年轻人，一天不过十几块钱，三十几岁的健康年轻人，一天也就二十几块钱。这些钱比起几十万、上百万的费用来讲，你还会说这是一大笔钱吗？你还会说你买不起保险吗？除非你认为你是百毒不侵、百疾不入之躯，这种情况是万万不需要保险的。
不知道拥有百万家产的人是属于有钱人之列，还是没钱人之列？如果属于有钱人之列，按照题目里人们的逻辑，那么是买得起保险的，你可以检视一下自己是否已经有了保险。如果是属于没钱人之列，那么你是否已经做好了准备，万一发生点什么，你有充分的资金渠道和资金来源。不然，你有什么办法能保全自己的百万家产不受损失。当然，如果你有办法确保自己永远平安健康，那是又当别论的。如果你有这种不一般的生存之道，我希望你能推荐给身边的每一个人，让大家都受益。如果没有，那不如每年花百万家产里的百分之几用来买保险，会更让人安心。未雨绸缪总好过突发其来。
相反，拥有千万家产的人，因为其本身有很强的抵御风险的能力，保险对他来讲，反而没那么重要和必须。但是，有保险，总可以让自己的财产不受毫厘的损失，何乐而不为呢。
所以，保险还真不是有钱人才买的东西，相反，越是口中“没钱”的人，抵御风险的能力越低，越要从很少的钱里面抠出一点来配置保险，提前做好风险的转移，生活才会更安心，幸福才会更长久。
保险，不能防止风险的发生，但是能防止风险发生时家庭遭受重创。保险，不能改变生活，保费的支出，也不至于让现有的生活发生改变，但可以防止生活因为风险的发生而被改变。
如此，有保险，甚好。
