特别认同【服务背后的精神是让客户在自己的认知盲区里放心】这句话，也深有感触：优秀又专业的销售顾问真的好少。
家有吞金兽一只，我自己也是被各大K12机构争相抢夺的客户。很多课试听后销售就过来推销自己家的课有多好多好，却从来没有问过我的需求和困惑，也给不到我任何让我能判断和选择的信息，最后还得我自己各种搜罗信息费心去研究...
唯一的一次购买体验特别好的经历，是我给娃报在线一对一时的那个顾问，从头到尾对我的需求和困惑的解答，优势，不足，好的不好的，竞品的情况等等，给我了足够多的信息，最后我放心的买了2年的课。
专业的销售顾问不会只讲“我的产品有多好”，而是会把产品选择背后的逻辑呈现给客户，买什么，为什么买，怎么买。而不是在客户一无所知时直接给出自己认为的最佳答案，然后客户再花时间满世界搜寻信息来验证这个答案是不是“最优”。
所以，我希望自己一直可以做大家身边那个最靠谱的家庭风险管理顾问，让大家通过我可以省心省力省时的配置好家庭保障，让大家在自己的认知盲区里放心。
