问你个问题，在什么样的情况下，你会心甘情愿的把你兜里的钱，掏出来，给别人呢？
不要和我说，当别人用枪顶在你的头上的时候，咱们说的是，正常的，发自内心的，心肝情愿，非常愿意的这种前提下，别人使用了什么样的招数，把钱从你的兜里掏走的...
括号...合理合法的方式...
如果你仔细回忆一下，大概有这么几点...
一、价值。
什么是价值，你知道吗？在你的定义里面，什么是价值？
其实，价值的定义，非常的简单的一个说法，就是你能够给别人，TA想要的，你就是有价值。
别人想要一杯饮料，你有，你提供给TA，你就是有价值，别人的电脑出现病毒，使用起来越来越慢，甚至影响到工作了，你能够让他的电脑变的更快，更加的流畅，让他在工作的时候，节省更多的时间，你就是有价值，别人想要在半夜，饿肚子的时候，吃上好吃的，你把外卖送到了，就是有价值。
这个时候，是因为，你有了各种各样的需求，各种各样的问题，别人能够满足你了，别人有你要的解决方案。
别人有你要的东西，你就会认为他是有价值的，自然你就会把自己的钱掏出来。
掏出来干什么呢？
记住，不是买...
本质上是，你在和他进行所谓的价值的交换啊。世界的本质，不是你想要的那样，是交换，是等价的交换，你可能会问这样的问题，就是...
他是5块钱的成本，我用10块钱买的，这也不是等价的交换啊。
OK，你说的没有任何的错，不过仔细想一下，你买东西的时候，什么时候是想着这个东西的生产成本，运输成本，人工成本这些东西的呢？没有，除非...
你是做过类似的生意，你才会有这样的意识。
更多的情况是...这样的等价的交换是...
心里上的等价交换。
仔细想象自己的口头禅，或者在买东西的时候，经常的心里上的对话，或者是和别人的对话，这句话就是...我觉得这个东西值多少多少钱，是不是这样的？
经常是这样的。
你买的这个东西，是你觉得值多少钱，这样的价值评估的基础是什么，是一种感觉，是非理性的，是基于过去的经验的，是基于周围环境的经验的判断的。
说个实际生活中的例子，你去商店买一只笔，这个笔标价30元一支，你一看，和你以前买的笔，无论是从书写的舒适度上，还是笔墨的容量上，还是牌子上，都差不多，平时买的也就3块钱一支，这个却要30块，你的第一反应你是什么?
没错...贵。
大概率，你就不会买这支笔，你做出这样的判断的原则，或者说是，出于什么样的原因，才有这样的判断的呢，就是...
你过去的购买的经验和经历。
实际上，你并不知道，这个笔，它的成本应该是多少，你只是基于历史的购买的经验来进行判断的。
除了这个，其实还有一个就是...
别人的购买的经验，你有没有过这样的经历，你某一次买个东西，然后回家了，家里人，或者你的朋友问你，这个东西花多少钱，你告诉他们花了多少钱，他们会告诉你买贵或者挺合适的，就是这个价，你就从感觉上来判断自己买的是贵，还是便宜了。
这个就是来自于别人，周围的人的评价的体系。
那么，比这个更加的重要的，当你购买一个非常的贵的，高价值的产品的时候，你的购买的依据，又是什么呢？这个思考体系，判断价值的体系，一直是在你的脑子里的，只是你没有深刻的意识到，那就是价值和价格的比较。
什么意思？
就是说，你去买一个课程，一个3万块钱的课程，这个是课程的价格，你很犹豫，潜意识里，第一反应是，这个课程也太贵了啊，你的贵不贵，是和市面上的其他的课程，进行比较的结果啊，你平时上的课也就顶多1000块，这个要3万块。
一对比，自然就显得非常贵了。
那怎么才能，让你觉得3万块钱不贵，或者说，显得不那么贵？
非常的简单，课程的老师告诉你，你来参加这个课程，如果你能够完完全全的按照我教你的去做，你得到的价值，将会是至少30万以上，这个时候，你觉得怎么样？
不仅如此，就是当你一旦把课程里面的东西学会了，你今年多赚30万，明年多赚30万，后面的每一年，都会多赚30万，那么，3万块钱的课程，还贵吗？
就不那么贵了，为什么？
和你能够得到的价值，回报，最终的长期的结果比较起来，你投入的这个3万块钱，可以10倍，100倍的回报的时候，3万块的课程，可以说，基于就是0投入啊。
当价格和最终的获得的结果比较起来，价格就很低了，就便宜了。
这个时候，你就心肝情愿的把钱给到他了，因为，你看到的利益，好处，回报，远远的要超出你的支出，在比较之中，让你的支出，显得微不足道啊。
好了，除了这个显性的价值，还有一点，也是非常的重要的，甚至说，就是能够决定你掏钱包的这个动作是快，还是慢...
是什么呢？就是...
二、风险。
这里的风险指的是什么？
就是你在做出购买的行为的时候，你会本能的去想，这个东西说的那么好，万一不好用，万一效果没有说的那么好，怎么办？
此时，你考虑到的是什么，就是...风险。
继续说，上面的那个例子，你看到了3万块钱，可能带给你的价值，可是，你在掏钱的一瞬间，犹豫了，为什么，因为你想，万一学不会怎么办，万一老师无法对象这个课程的内容，没有效果怎么办。
这里面，有你对这个课程效果的怀疑，也有自我的怀疑，怀疑自己是不是能学得会。
这个时候，有什么样的办法，能够打消你的顾虑，让你觉得此时的购买行为，把钱从自己的兜里掏出来给对方，你是没有风险的，没有后顾之忧的呢？
就是对方告诉你，你学习，如果达不到这样的结果，学不会，把钱退给你。
似乎好了一点，感觉没有那么多的风险了，可是，毕竟钱交了之后，万一一半人跑了，怎么办？
对方又告诉你，先交3000元，来听课，如果没有效果，这个3000元也退给你，如果你达成了你想要的结果，把剩下的27000元的学费给补上，这个说法，你又是什么感觉，感觉风险，最多是3000元了，你的风险的感觉越来越少了。
再来个说法，你报名，交300块，给你一个价值3000元的课程，如果，使用这个课程呢，能够先帮助你赚3万块钱，你再来参加这个3万块钱的课程，否则，只是交个朋友而已，并且，3000块的课程，没有达到效果的，这个课程也可以继续留在你的手里。
这样的提议，又怎么样？
你的风险几乎就没有了，你上3万块课程的钱是哪里来，是之前的课程的价值，已经能够帮你赚到的钱，如果300块的课程，你使用了，赚到了3万块钱以上，那么，后面的再参加3万块的课程，学费就是免费的啊。
这样的说法，怎么样呢？
没错，大概率，你会花钱去买这个课程啊。
因为，在这个过程中，你几乎是没有任何的风险的，这个课程里面，有你想要的价值，并且，你的潜在风险很低，或者说几乎为零，卖家承担了所有的风险，你的风险就在于说，不去行动的风险。
很显然，不去行动，课程教的再好，也都是毫无价值的事情，也都没有任何的意义啊。
当你从课程里面看到了你想要的结果，未来生活中，多赚30万，300万的可能，并且，又是没有风险的，那么，为啥不去试试，给自己一个机会，最差的结果是，退回到原来的位置上啊。
这样的零风险，这样的负风险，让你去尝试，也就是，把钱从你的兜里掏了出来，从你的钱包里面掏了出来给到这个人，买了他的课程。
有了这样的一个风险的保证，成交就变得容易，更加的简单了。
总结一下今天的内容：
如何能够让别人心肝情愿的把他钱给你？
1、提供给他想要的最终的结果（价值）。
2、让别人的购买没有风险，没有后顾之忧。
当别人给了你这样的成交主张的时候，你会大概率的倾向于购买，人性都是差不多的，人的购买行为动机也都是差不多的，如果你在向市场提供产品、服务的时候，你能够做到让顾客，没有风险，给他他想要的结果，那么，你的钱就花花的来了，就像扫树叶一样，搂钱了。
察己觉人，观察自己的购买的行为，观察自己被影响的过程，观察自己做出决策的过程。
你或许就能够发现更多的诀窍，秘诀，什么样的秘诀，影响别人的秘诀。
比如，你发现一个人的穿着，很吸引你，身材很吸引你，当你冷静下来思考，你是如何被影响的，你停下来，然后，你也做出类似的行为，和他穿着一样的，你对于其他的人，也能够达到同样的效果。
也会给别人留下很有气质的感觉。
人性是什么，就是人的行为的固定的模式，有不同，又几乎相同的出于相同的原因啊。
要想影响别人，首先，先被别人影响。
要想成为天才的企业家，天才的市场的营销人员，你首先要成为天才的顾客，天才的购买者，你回忆自己的购买过程，你自己的价值判断的过程，你的决策的过程，你就会发现去影响别人的方法。
对生活充满感激，对人性充满好奇，不断的思考，不断的实践。
在真正的现实生活中，发现真正的人性的方法是，观察，观察人到底做了什么，他的行为是什么，而不仅仅是他说了什么，语言经常是具有欺骗性的，或者连他自己本人也不知道...
而行为，才是一个人的最真实的反应。
尤其是，当你需要掏钱的时候，才最能反应一个真实的你自己。
所有的人，都说喜欢高质量的产品，而在进行购买的时候，去往往选择了价格低的产品。
好了。今天就到这里。世界非常有趣，思考让你哈哈大笑。
我是翟大卫，下期再见...
