八、安平经理
公司、企业的发展壮大，单位、事业的兴旺昌盛，需要得力的人才去运筹帷幄、开拓进取。安平保险刚刚起步，就似襁褓中的孩童，更需要有胆识、有能力、爱岗敬业的人才来呵护和陪伴它茁壮成长。
安平公司大市区级主管总经理吕达，深知新成立不久的公司，急需得力干将来辅佐自己推动安平保险公司逐渐走向辉煌这个道理。吕总深知县市区下属机构的主管，未来在拓展公司业绩中将发挥他人无可替代的领头雁作用，故此他十分重视下属机构主管的遴选与配备。
有的县区已经挑选与考察了几位主管人员，比如平山县的李强、平阴县的刘世才和芙蓉区的宋泰等，大市区安平总公司在尚未有竞争者的情况下已下文，任命他们为当地分支机构的经理。这些地方的主管就位后，一边开展业务，一边着手招募人员。毕竟独木难成林、一个好汉三个帮、三个臭皮匠顶个诸葛亮，这么浅显的道理尽人皆知。
港岛镇，虽然只是一个大镇子，由于其深处渔港周边，渔港星罗棋布，企业、公司林立，经济发达，老板、富豪等有钱的人很多。因此处独特的地理位置，可以预测，港岛安平保险营业部未来的业务体量完全可以同一般的县区平分秋色。故此，吕总十分看好这个地方，对于此地的分支机构负责的遴选任命，就更加慎重。
吕总是看好王明的，并非因为王明是刘行长介绍的，而是他感觉王明英俊潇洒、眉清目秀、落落大方很有亲和力，这是他人所没有的气质与优势。有了这样的优势与气质，往往陌生的人也乐意同他交流，熟悉他的人更愿意跟他接触与交往，公司、企业或个人需要承保的业务交到他手中，人们会更放心。这就是吕总看好王明的真正原因，他相信如果将港岛安平保险营业部交到王明的手中，王明一定不负众望，在他的带领下营业部的业绩必定会惊喜不断。
李副总先期推荐的他的侄子李大光，李副总跟吕总介绍过，也将李大光领过来跟吕总见过面。说实话，吕总还真未看好他，李大光跟王明相比较，还真是差得不是一星半点。如果是其他地方营业部，让李大光负责管理也就罢了，然而港岛这个繁华地方交由李大光来经营，吕总还真是有些不甘。因为李大光不仅长相一般，而且口头表达能力与王明相差悬殊。李大光在港岛难有作为，然而，如果让王明执掌营业部，必定会为安平保险公司拓展更多的业绩，吕总相信自己绝对不会看错王明这个人才。
李大光毕竟是李副总介绍的，而且与李副总还有亲戚关系。吕总不好直接拒绝，太过武断会驳了李副总的面子。以后，他们还要在一起共事，给对方一个台阶下，那才是聪明人的所为，才是明智之举。
为了公平起见，也让李大光知难而退，吕总准备给王明与李大光提供一个公平竞争的平台。让两人在大市区总公司主管与部门负责人面前亮亮相，各自阐述展业的打算和规划。然后由台下主管与部门负责人打分，以决高下。如此操作，既可避免领导层之间矛盾的激化，还能够优中选优，为公司挑选得力人才。
当然，以抽签的方式决定两人先后上台阐述各自观点的顺序。李大光第一个出场，此人身高足有一米八多，但身材有些单薄，走起路来，身体一晃一晃的，让人感觉有些扭捏不舒服；刀削脸，皮肤黝黑，长相平常，鲜有亲近感。
李大光上台后，见台下十几个人都目不转睛地看着他，他以前从来未经历过这样的场景，有些紧张，目光游移，说话磕磕绊绊，前言不搭后语，语言逻辑混乱，给人木讷不干练的感觉。结结巴巴说完下台时，台下的人清晰可见其额头上，渗出的晶莹汗珠。
王明上场，气场十足，大步流星，昂首挺胸，浑身充满了勃勃的青春气息。一米七五的身高，身材不胖不瘦，合体的西装罩身，青春洋溢，充满了自信。再看面相，白净皮肤，皓齿明目，英俊潇洒，极有亲和力，这可不是李大光能和他同日而语的，给台下的众人留下了非常良好的第一印象。
他从分支机构人员的招募，到分支机构前期展业的设想，最后谈到了开局之年预测的工作业绩，从从容容，侃侃而谈，面面俱到，始终面带微笑，台下的众人情不自禁连连点头。
最终，王明心安理得以高分获得了港岛安平分支机构主管这一职位。为了照顾李副总的面子，吕总破天荒地将李副总推荐的李大光安排给王明做副手，协助王明共同做好港岛镇的业务。
最后，吕达总经理将两人叫到自己的办公室里，给他们提出了一些要求，说道：“你们两人都是年轻人，各有所长。既要说得好，还要做得漂亮，才是称职的好员工和好领导；语言表达稍有欠缺，并非大问题，只要有敬业精神，一定能够做好业务工作。人心齐泰山移，这是一个单位蒸蒸日上的最起码保证。”
吕总提过要求后，王明也表了态：“请吕总与公司领导放心，回去后，我一定依照刚才台上所讲的工作思路，迅速地投入到工作中去，招收员工，开展业务，坚决完成年内二百万的展业目标。”
吕达总经理对王明的表态，频频点头，十分满意。李大光可能还未从刚才的失败阴影中走来，精神有些萎靡，反正情绪不高，也未明确表态。王明表态过后，吕达只看了他一眼，见其面色黯淡，有些失落，也未强求。
王明并不在乎李大光消极的情绪，他知道保险行业，只要能够拉到业务，业绩亮眼就是大爷，否则，说得天花乱坠都没有用。虽然王明在讲台上信誓旦旦、满怀雄心壮志，但能否迅速打开局面，说实话连他自己心里也没有底。
（未完待续）
