《财富的理想国：关于财富的117条法则》

“第一篇 财富哲学

不要与消极的人分享财富观

心向财富，才能拥有财富

像不需要钱那样工作

掌握销售的艺术

“销售”是获取财富的基石。致富之路上无论做什么，都会涉及销售：销售你的技能，销售物品，销售创意。离开销售，你就不可能赚钱。“销售”是核心的核心，每一个有钱人都知道这个简单的道理，而每一个穷人却都不明白这个简单的道理。

理想状态下，你应当致力于做以下这些事情。 销售你自己，你的能力、技能和性格优势（任何时候）。

即便睡觉时也有东西在销售。

在从未去过甚至从未听说过的国家进行销售。

建立口碑，这样其他人也会为你推销。

销售成本低廉、回报丰厚的东西。

销售他人制造或者为你提供经济支持的物品。 销售能够进入99%家庭的物品。

销售容易储藏、运输的物品。

道理很简单，有钱人知道如何控制消费的冲动——这也是他们成为有钱人的原因。需要勒紧裤腰带时，他们能做到自控。

你也需要这样，勒紧裤腰带。事实上，首先你要做的是不大手大脚。前面我们说过如何延迟一段时间再享受生活的乐趣，我希望你能牢记那条规则。遏制消费冲动至关重要，最好的方法，就是永远不在有消费冲动的时候买任何东西。如果看到一个必须买的东西，先等上一周。一周后，你还需要或者想要那个东西吗？只要你愿意等上一周，冲动就会逐渐消失。加大自己与诱惑之间的时间差距和物理距离，冲动就难以形成。

寻找财富导师

我们的身边无时无刻不存在致富的机会。我们要做的就是对一切可能保持开放心态。

你是否注意到，当你考虑换车时，你会发现自己心仪的车型越来越多地出现在路面上？这些车以前存在吗？当然存在，只不过你从来没注意过而已。一旦注意力变得像激光一样集中时，你看到的一切都会变得更加清晰。

“机会”与此类似。一旦开始关注机会，我们就会发现，身边到处都是机会。和换车时一样，我们改变了关注点。

重要的是，我们必须开启“机会雷达”。一旦开启，你就会发现，四周神奇地出现了大量机会。

知道为什么需要读懂以及如何读懂资产负债表

资产负债表的英文直译为“结余表”，所以这份表上必须有结余。你需要知道一个基础公式，即资产减去负债等于资产净值，或者A-B=C。换一种更简单的说法：你拥有的减去你欠别人的，等于你的价值。这个原则适用于你自己、你的工作单位以及你有意向投资的公司。下面我将给出详细的解释。

你拥有的，即你的资产。包括流动资产，比如现金和任何在一段时间内（比如三个月，包括催债期、价款汇付期在内）可变现的财产（比如转换为现金）；股份（可以出售的股份，有价值、可以做成产品的原材料）；你或公司拥有的任何房地产；工作必需的知识、素养和信誉。

你欠别人的，即你的负债。包括债务、长期借款和银行贷款。如果有人催债，你就得想办法筹钱还款了。

你的价值，即资产净值。也就是A-B，从中我们可以知道你或你的公司的真正价值。有一个公式，如果流动资产除以负债得出的数字大于1.5，就说明经营状况健康。当然，不同产业和企业会有不同的标准，不过1.5可以看做基本指标。我还会用资产净值除以资产得出百分率。如果结果高于50%，我就会很有信心。

学会如何让资产为自己所用

首先，你知道自己拥有哪些资产吗？这包括长期资产（固定资产）和短期资产（流动资产）。所谓固定资产，就是需要花上一段时间才能变现的资产；而流动资产指的是可以迅速变现的资产。你是否对资产做出了分类？还没有的话，我可以等。

做好分类了吗？列出清单了吗？我希望清单上有以下内容。

房产， 土地 ，汽车，养老金 ，现金 ，商业信誉， 艺术品、古董等 ，投资 ，借出的资金， 家具和其他所有物， 专利 ，股票与债券， 知识产权 ，

如果你拥有企业，清单中可能还包括这些。 股票 ，正在进行中的项目，原材料 ，工厂和机器， 设备 ，商标， 客户名单。

罗列清单后，你会发现自己拥有数不清的机会，可以利用这些资产赚到更多钱。所以我有如下建议。

不要闲置资产——如果有房产，那就租出去。我说的不只是买房后出租。有些有商业头脑的人还会在停车位不足的区域出租车库或小片空地。发散思维，不要忽视任何细节！

除非能为自己所用，否则没有什么资产是有价值的——你需要继续积累，不断提高其价值，让这些资产值得拥有。

不要闲置现金——派不上用场的现金会慢慢流失。把钱用起来。

查看合同的每一行小字

不要被人纠缠，要坚定，有自信。 提前阻止他们——在他们提出要求前，一句简单的“我宁愿你不要来找我”就够了。

开始创业时，我们都梦想自己有一天会成为有钱人，至少我和我的大部分朋友都是这种心态。在我们看来，“有钱”是不断努力的结果，是逐渐实现的过程。随着年龄越来越大，人生阅历越来越多，理论上你拥有的财富也会越来越多。可有一天一觉醒来，你发现并非如此。我就是这样，于是我发愤图强，如今真成了一个“富得流油”的有钱人。为了得到今天的生活状态，我认真工作，付出了巨大努力。如果你还没积累什么财富，现在就开始回顾，负起责任。是时候考察自身状态了。

你需要了解以下信息。

你目前的状态是怎样的？

这种状态是如何形成的？

你能创造多少经济或精神价值？

下一步有什么打算？

预计采取什么方法实现目标？

能够回答上述问题，你就做好了接受别人建议的准备。

拥有财富后不要炫耀

做一个谨言慎行、有品位、高雅、有文化、简约、低调的有钱人。做一个值得所有人仰慕的有钱人；做一个能够激励他人而不是成为众人笑柄的有钱人（身穿豹纹皮裤的人经常成为嘲讽的对象，想必你没有这种衣服）；成为年轻人的好榜样，做一个平易近人而非颐指气使的人。

不要告诉别人你赚到了多少钱或者自己的身价几何。

年轻时，我们总以为“老化”只会发生在老年人身上。事实上，老化会降临在每一个人身上，我们别无选择，只能接受这个事实，继续生活。无论做什么，无论达到了什么地位，总有一天，我们都会变老。年龄越来越大，老化的速度似乎也越来越快。