大家都已经意识到了，当你开门儿营业的时候，你发现顾客已经是习惯了宅在家里，不轻易出去，是不是这个跟这个疫情有很大的关系。疫情现在已经是进入了第二个期，叫缓冲期了。然后紧接着第三个区叫适应期，最后一个才是什么？爆发期，就是大家才会真正正的开始。完全不用戴口罩儿放心的出去，因为现在口罩儿吗还得。必须得带着，这个慢慢来，不要着急。
但是从另外一个角度来说，也就意味着今年开始实体门店转型一定要去往社群。跟直播这个方面去转。还有一切的线上互联网的工具要去用，因为大家已经养成这样一种消费习惯了。这么长几个月的时间。那么如果说顾客没有去金店的情况下，我们要做两手准备，第一手准备，是把线上经营好。第二手准备是把线上的人开始往线下的门店。为接下来爆发期的时候做活动，去引流做铺垫，对还是不对。
关于线上的我已经在之前就跟大家去说了，你一个人是干不过来这么多的事儿了，你必须得成立自己的管委会。然后把你的管委会。然后跟我的管委会成员，你们之间产生什么对接，这样的话，我的官员会员就会手把手的去教你。你呢，就可以腾出你的精力，然后继续去。这个负责你店里边的生意的运转，那么管委会真的非常非常重要。
之前的课程当中呢，跟大家去讲过一个东西叫稀缺，不知道你们还有印象没，也就意味着这段时间你把你的大部分的精力一定要放在线上，你要快速的开始去建这个流量池，你要快速的开始去用活动。然后。用这个免费低价不断的去维系着客户，这个线上的客户流量池，为什么。为这个接下来。等到爆发期大家不用戴口罩儿的时候，忘记的实体门店引流去导流啊，这个你一定要听明白。
举一个简单的例子，现在还有好多的事情，门店老板也在建设群。然后也在开直播，在我看来，他就是一个卖货的过程啊。那他在这里边儿的消费群体可能就是一生一次，对不对？因为是冲着什么便宜吗？但是，我们要干的事儿是不是一生一世？
推进流程当中，大家一定要记得，免费产品就是为了引流，然后低价产品是增加信任。中价产品是第一次的，什么成交？高价产品是为了让客户去复购，然后还有一个土豪的产品组合。这个就是为了什么裂变做准备的，必须按照这个流程，这个流程现在我已经非常非常清晰了。
比如说张翠姐姐提了这个问题，他现在是做男装的，觉得男装现在越来越不好做。你一定要突破自己的三个限制，第一，你是做什么行业的？做什么生意的？男装只能卖给男人吗？不一定吧，这是第一点。
第二点一定要突破对产品的限制，就是突破你店面经营的男装这个限制。店面已经在那儿了，其实什么都是可以去卖的，对不对？只不过是里边儿有。有这个什么？有这个主打产品。然后附加产品引流产品。
还有第三点就是一定要突破，对于商业认知的限制就是思维，这一块儿必须打通。
员工的积极性，一个员工为什么在你的店里边儿上班儿他的积极性不高呢。原因其实就两点，第一，赚的钱不够，第二心委屈了[流泪]，就这俩点儿。
其实把这两点儿汇总起来归为一点儿，就是你对她的教育工作做得很不够。通俗的来说，你给他洗脑洗的还不够彻底，又或者说你压根儿就没跟他洗过脑。你的员工在你跟着你去干的过程当中，你们其实是一种雇佣的关系，而不是什么合作的关系。一定要搞清楚这个。
因为这个教育工作做的不够，所以说员工呢，他永远只是从自己的角度出发去考虑问题。也就是说，你给我发多少钱，我干多少活儿，他根本没有跟店跟老板跟货品形成同频。万联空间讲的是什么人跟货，对不对？形成同频共振的话，这样的话他就给你为一体了，他的积极性就主动提高了。你让他赚的钱超出他的预期，他本来想这个月赚5000块钱，结果到月底的时候一看，自己赚了1万块钱。超出他的预期。第二不要让心委屈了。你们的关系啊，虽然是雇佣制，但是一定要他把它转变！
第二点，关于心不委屈，其实在我看来心不委屈，他也分为两者嘛，对不对？一，叫做有盼头有希望。他能感觉到在那儿干。然后他是有盼头儿的，他能给我发家致富，能够为家里边儿赚钱。还有第二点就是一定让他感觉到这个环境，这个工作。他是开心愉悦。也就是在这个过程当中，她跟你之间也要做到，你要聚焦核心，他要做的叫大脑外包。
员工，你在雇佣他的过程当中，你不用雇用，他的脑子挺清楚，你只需要雇佣。他的双手双脚就行了，他就是干活儿的。那我这就要求店老板你的这种认知，你的这种操作方法跟步骤必须在他之上。你不需要让他形成一个有很强思考力的一个员工，不需要你就告诉他咋干就行了。
其实员工是很容易满足的，他只要开心点儿，你让他持续不断的源源的，每个月都多赚钱，他就很开心了，他就不会走。这个有自己的想法，因为在我的认知当中听清楚。老板就是老板，员工就是员工。老板就有强烈的企图心，而员工就是追随的是小富即安，得过且过。
那么在社区里边儿也是一样的呀，你在社群里边儿接下来不是还要搞什么促销活动啊，搞秒杀活动，搞预售活动。那么你同样让员工去把这些。顾客微信群里边儿的潜在客户也邀请到这个群里，只要他们参加任何一个活动，成功之后，就把这个送给他们，送出去送给员工，然后让员工去干这个事儿。只要是成功的。对不对？买衣服利润当中的这个体检你们自己去设定，让员工的积极性这样不就提高了吗？
还有第三件儿。让员工也学会开通直播，让他在直播里边儿去卖货。买衣服也行，然后把这个引流产品继续的送出去。那么直播间里边儿关于送产品的方法就太多太多了。
首先，第一步你要成立自己的管委会，然后管委会班子成员肖要先搭建起来。
因为你的群建立起来，第一步不是销售动作，而是建立，而是持续的产生一个互动的动作。也就是要不断的进行价值的输出。你让这些人喜欢这个群。这个群不能不仅能抢红包，而且还送东西，他会觉得很有意思，这个持续的增加信任感。然后让你的群很快很快的人数。达到，比如说500人。
群里边儿的这个成员呢，进入这个群之后呢。就是你不要分各各行各业啊，这个到后期的就是所有人都可以进这个群，但是这个群就是一个要求，不允许发广告，一旦有人发广告。你就不用再跟他说什么，直接踢出去就行了。
那你的群不断的在贡献价值的过程当中，我说的这个贡献价值可以是很多，不要一上来之后就有卖东西这个动作。贡献价值这个事儿是一个长期的事儿。就好像你们听听我讲课。其实我讲课就是在不断的贡献价值啊，最简单的莫过于你把我讲课的内容发到你的群里。让他们也停不断的提问，用红包互动。用红包儿签到，用红包儿去给那些什么给那些就是表现积极分子进行单独的奖励。你这个群不就活跃起来了吗？
当这部已经做好之后呢，就是你的群管理委员会的成员就开始负责这个群。否则，这个群你需要找一些引流的产品。这个引流的产品，然后用这些引流的产品呢，不断的在这个群里。然后驱预热啊，就吸引着大家，这个引流的产品。你设定成，他必须去店面儿才可以领，听清楚，必须去店面儿才可以领。
你在设定引流产品去店面儿去领的，这个过程当中就不要设门槛了，必须得买个多少钱的东西才送no。只要去店面儿。你说免费的送给他。但是呢，我们可以做一个现实的活动，什么意思呢？我们规定周几是上午还是下午就设定一下。设计这个时间一定是人们都喜欢在外边儿出去的时候，而且这个时间。很短很短。很短很短，他必须去你店儿去领过期不候，错过这个时间，不好意思你就领不到了。
当你在社群里边儿不断的去搞这个免费到你店面领取的活动，无偿的免费领取的活动。你搞个三四轮四五轮儿之后。大家会养成一种习惯，就是哦，去你店里边儿领东西，免费的。他们会养成这样一种习惯。
然后紧接着你在群里边儿就告诉他们。你要做一个活动啊。厂家挥泪什么处理呀？会有什么这种搞这种促销活动用这种高频词汇。然后。这个活动。他们不仅能买到质量非常好的价格非常低的，款式非常新颖的产品，同时还能免费获得一个赠品。听清楚。这个时候你就进入了第二部，叫做低价。然后首次低价成交，产生信任！
你把这两步，只要能够实现后边儿的用中价产品，包括高价产品组合产品，它是顺其自然的，就是因为，你这些群，里边儿的经纪人，你的老客户，潜在客户跟新客户。他们觉得你说的事。表里如一的说到就做到了，而且会有持续远远不断的人会进入你的群里到你的店面。这个就叫引流。作为店老板，你们一定要记得，前端一定要舍利。不要去盯着利润，你要的是听清楚，要的是品牌的传播度，因为后端。才是你盈利的，营销流程的设计。
