前几天有粉丝在后台问了我一个问题：

苏佬师你好，我是一名大四考研党，以后想做广告。想问下除了看课本，还能怎么学广告？还有做广告到底有没有用，怎么感觉那些广告都没什么用呢？

这个问题，苏佬师当初还是一名帅气的大学生时也想过，毕竟关乎自己的钱途，万一学了没啥卵用，还不如去学《挖掘机机械原理与实操》。

不过今天不一样了，被客户和brief蹂躏无数次后，我对这个行业算是有了些自己的理解，可以跟你指点一二。

今天，苏佬师以「朝阳区野生讲师」的名号，本着「传道解衣解惑」的精神，从我自身的一个小经历切入，来解答这个问题。下面就来聊聊：

了解我的朋友都知道，我是华杉老师的死忠粉，他之前给厨邦酱油做过一个广告：

产品的外包装设计和广告片制作均由「华与华」公司操刀，具体案例讲解可从网上找到资料，在此我简单说两点：

1、关于产品包装设计

沿用华与华「超级符号」的原则，在瓶身使用了和餐桌布花纹一样的「绿格子」元素。瓶身印有「超级话语」——晒足180天；

2、关于这部广告片

很典型的TVC，片中反复强调超级话语，演员李立群对产品的推荐也十分到位，完全没有喧宾夺主。你也许觉得很无趣，但告诉你，正经广告就是这样的。

老实讲，这个片子我看了不下三四十遍，押韵顺口溜不说多洗脑，反正一下就能记住。

大学时候，还专门去校外的几个超市找到厨邦酱油，拿着仔细研究，尽管我并不需要。（艾玛，又想起了那段青葱岁月）

但我发现一个奇怪的现象——

这些年尽管我对厨邦酱油很熟悉，广告对我也影响很深，但从来没买过一瓶，这让我很疑惑🤔

有人会说：苏佬师你又不做饭，当然不会买了。

放X！熟悉我的朋友都知道，我可是号称「苏小厨」的男人。我做的饭菜，黄磊吃了会流泪，张亮吃了会变弯帅。

图片来源：苏佬师真实朋友圈

sorry跑题了。为了解开这个疑惑，周末我专门去了附近的几个超市考察，有了一些新发现：

首先是去距家大约一公里，附近最大的物美超市。

我找到酱油货架区，实拍如下：

红框内为「厨邦酱油」系列产品

在货架每一排都有，平行视觉稍微往下的第四排（从下往上）占据面积还挺大，从摆放位置来讲是占据优势的。

但老实讲，从包装设计来看，也许不太出彩。

首先吸引我的是最上一两排全绿、全白、全红包装的酱油。厨邦在其中略清新文艺，并没有很吸引我。

另外，我回想了一下：之前逛超市的时候一般戴着耳机听音乐，很随性，不刻意的话，几乎从来没想起过厨邦酱油的广告片，尽管我看了几十遍。（已排除健忘、痴呆等可能）

大概每月会来这里有一次大采购，不过从来没买过厨邦酱油。华杉老师，我对不起你。

再来看下在小区门口的生鲜杂食商店。

店外

店内

酱油区货架如下：

白框为酱油区，红框为海天酱油

仔细找了找，竟然没有厨邦酱油。而我日常的油盐酱醋主要是在这些小店里买，怪不得从来没买过厨邦酱油。

这算是找到了一个主要原因：产品渠道下沉不够。

有人会说酱油这种东西一般是妈妈人群买的，我的角度可能比较独特。带着这样的疑问，真的给我妈打了个电话。

省去前边二十分钟我妈催我穿秋裤，对白大致如下：

我：妈，咱家用的啥牌子酱油啊？

妈：不知道，咋了？

我：没事，我问问，你去看看。

妈：厨房看了下，是海天牌的。

我：你为啥买海天牌的啊？

妈：不知道，也没注意到自己买的是啥牌子。

我：你听说过厨邦牌酱油不？

妈：啥牌子，厨邦？没听过，没印象，好像没见过。

我：嗯，知道了。

妈：对了，你啥时候找对象啊？邻居你二婶让我介绍……

我：您所拨打的电话已关机。

由此我有两个设想（仅设想，暂时无法查证）：

1、我妈没看过厨邦广告，不认识厨邦牌；

2、老家商店里也没有厨邦酱油，产品没有铺到那里。

这个疑惑算是有些眉目了，正当我周末准备做中午饭的时候，刻意看了下自己的做饭佐料：

Amazing！居然全是海天牌的！

真是一重大发现！我向老天发誓，在写这篇文之前，真的没意识到过。这种震撼的感觉不亚于从压箱底的衣服里掏出五块钱！

我以为只有一两样是海天产品，没想到全是！潜移默化中，海天已经占领了我的厨房，日复一日甚至深入到潜意识中，这比电视广告影响要大得多。

疑团解开了！原来在我脑海里，已经不知不觉把「海天」和「厨房」建立了强关联，挥之不去，尽管我想不起海天产品任何一条视频广告！

下面来总结下我没买厨邦酱油的原因：

1、广告洗脑还是不够。以普通消费者身份，在实际生活中面对酱油时，还是想不起来厨邦；

2、关于产品的渠道铺设，下沉不够。在接触最多的消费渠道中，厨邦没有铺设到位，海天略胜一筹；

3、海天多个产品对我长期的阈下刺激（不懂自己百度），早就进入潜意识，占领了心智高地。

以上就是我的整个分析，解决了一个疑惑心里还真是舒畅~

最后，关于开头那位粉丝的问题，我还想多说几句：

1、学广告不是只有课本里，做广告也不是非要接到brief才能开始。

品牌、产品、广告遍布我们的生活，只要用心留意，把专业意识代入到生活当中，一样可以从生活中学到很多，而且体会更深；

2、广告、市场营销、传播是一体的，要多面学习，融会贯通。

举个例子，我们都知道杜蕾斯social广告做得很好，提到安全套，第一个想到的就是杜蕾斯。但是假如你和女朋友马上就要用，在楼下的小商店里，你是一看杜蕾斯没了那就算了，还是不管哪个品牌，拿着就用呢？所以广告、传播做到位了只是第一步，渠道铺设也非常重要。意识不到这些，广告做得再好也没用。

学好广告的同时，其他几个相关课程也要学好，这样你对广告的认识才更全面。

3、最最最最最重要的一点，着重提醒下：

像我这么上得厅堂、下得厨房，还做得一手好菜的男生，这年头可是不多了哟~

以上就是我对这个问题的解答，不知道这个答复你还满意吗？

欢迎各位有前途、有梦想的有趣灵魂们来与我交流，但是像这样的，就不要来问了：

连网址都要找别人要，少年，

你大学的修行不够啊！