五大销售技巧

1提问(开放式、封闭式、选择式、试探式、跟进式)

2倾听（目光接触，肢体语言，工具，重复反问）

3表示理解

4给出正确信息

5停顿

六大担忧

1时间(了解对方的时间、规划时间、画饼）

2距离(对比幸福感、从众心理、

3价格（说价值，反复强调优惠）

4坚持（初中高课程，身体评估，给出练习方案，管家式服务）

5商量（换位思考，如果你家人要去健身房锻炼、投资自己的健康,让自己变得更好、相信你肯定会支持他的、所以你现在练习瑜伽相信您先生也非常支持你）

6比较(师资、课程、环境、服务、品牌)承诺(效果、对比图)

一坐下来先询问记录下来

1问姓名，吃饭了没，住哪里（距离）

2怎么过来的

3有没有练习过

4练习想达到什么效果

5练习瑜伽的时间安排（一周计划练习几次）

解决六大担忧的七大步骤

介绍册子（铺垫价值）没关系，介绍这些也就几分钟，咱们开始练习肯定要多方面了解清楚，这也是对你负责

拿出价格表

1倾听

2理解（表达自己的观点）

3孤立担忧（如果xx问题解决了，那咱们就可以开始练习了对吗）

4解决担忧

5重燃热情（需求，画饼）

6逼单（卡项二选一）

7转介绍