今天是什么日子

纪念日：2022年2月13日至今314天

叫我起床的不是闹钟是梦想

年度目标及关键点：2022年践行5期，2023年继续4期

五期学习收获：案例计、感情计、互动计、结尾计

1、案例计：

2CBefore/After：善用PPT真的可以让演讲事半功倍！7%语言➕38%视觉➕55%的互动。可见我们呈现的视觉盛宴就是如此美妙！

2B同行见证：问题-需求-解决-效果（附照片&评价）。如果客户满意，让他们写推荐，去现场拍系统应用照片、视频。把这些附在PPT里，讲述同行见证，赢得新客户信任，帮助自己成交。

人也是道具：问题-互动-解决及效果-感召！邀请客户现身说法，讲他的成功案例故事，同理，你也可能作为客户，被邀请到别人的主场分享——

❤️想深耕人也是道具：最重要的是演讲者与台下听众的互动，感召购买或者种下心锚。演讲真的太重要！有智慧的有准备的演讲就是一场充满能量的传递，人与人之间的心流交汇也许只需要一场演讲，或者演讲中的一句话而已。这也是一种结缘和磁场。

2、感情计：场景化、素材化、敌人化

场景化：真实且具体的时间、地点、人物

场景化能够将听众带入故事中，让听众有身临其境之感，跟随故事情节的发展产生相应情感。

Before

After

这里的人就是所有人的化身。作为演讲者，你拥有的最大的资源就是你是人，作为人类一员，你知道也经历过所有人类的喜怒哀乐、悲欢离合，正是这些共同共通的感情，能让你和你的观众产生共鸣。观众知道，我和你们并没有什么不同，你的经历，我也曾遇到；你的感受，我也曾拥有过。

另外，如果演讲者是“成功人士”，还有一个表达作用：我今天的一切，你们也可以获得。演讲是一种信息交流活动，也是一种情感交流活动。

场景化目的只有一个：真实。真实是演讲的底线，真诚是演讲者的底线。

素材话：共鸣故事素材库。

️干系列（梦想、坚持、失败、成功）

爱系列（爱自己、爱别人：亲情、友情、爱情、爱国家、爱世界：环保、和平）

第一次系列：初恋、第一次上台、初为人父母…...

敌人化：找敌人，敢爱真善美，敢恨假丑恶。

3、互动计：要掌声、要举手、要奖励、要回声、要托儿

演讲者不能光靠自己的热情和激情来影响观众，而是一定要跟观众互动，让观众参与到演讲中来，观众就会成为演讲的好帮手。这种feel就像，你先自燃，再把观众点燃，观众这把熊熊大火又把你烧的更旺，是你和你的观众共同创造了这场演讲，你经营的是一个“场”，而不是你自己。

要掌声：

学会给观众掌声，虽然掌声是给别人的，但是你是主讲人带动了气氛，其实掌声就是给你自己的。

学会给自己要掌声，此处可以有掌声。敢要和要得不俗气！

要举手：

一般是是非问答，投票，测试使用。升级玩法，肢体语言投票等等。开场活跃气氛，效果特别好。

要奖励（小礼品、抽奖）：

演讲者为了鼓励观众和你互动，参与到你的演讲中来，可以给予奖励，小礼品哇、抽奖、加分哇，因为几乎人人都喜欢玩，都喜欢有趣的东西，都希望被认可。

要回声：

说半截话，引导观众开口说另外半截！互动效果特别棒！注意语速要比平常慢半拍，尤其是最后一个字，要拉得长长的。

要托儿：

假托儿：是指那些现场极度活跃，爱出风头的人。这些观众啊，也是你演讲现场的宝贝，发现了，就要抓住，记住他们的名字，把话语权交给他们。他们会给你的演讲效果，加分不少。

真托儿：为了演讲效果特别安排的托儿。

托儿会调动现场的演讲气氛。因为你跟观众之间总会隔着一层纱，而托儿他们和观众是一伙的，中间没有任何阻隔。一个一个的托，就会在你的演讲现场不断的涌现出来，而且演讲现场所有的人，都有可能都会成为你现场的托。

❤️深耕要托儿：不管是真托儿还是假托儿，都能引燃全场的温度，有时候托儿就是那根熊熊大火的导火线。整场的互动氛围跟演讲者互动密不可分，这是演讲技巧！当然了，关键的是演讲的真实，演讲者的真诚！

4、结尾计：问题结尾、金句结尾、号召结尾、点题结尾。

问题结尾：

先问再回复：将自己的观点主张和盘托出，既点明了演讲主题，又加深了听众的印象，让听众与自己一起在信念与情感上再一次得到升华。

金句结尾：

最后一句必须金句结尾，感觉没听够，有水平。金句可以说是知识经济时代的象征。罗振宇的跨年演讲最后一句话必定是金句，让演讲戛然而止，让听众回味无穷。金句分两种，一种借由名人的嘴说出来，一种由演讲者自己创造。

号召结尾：

如果给出了观众一个非常棒的思想，可以在演讲的结尾处明确要求观众去做一件非常棒的事情，你的演讲就在改变世界。因为世界的改变需要人类的行动，人类行动可能就起源于某一场演讲的思想的启迪。

结尾时号召行动能使演讲更持久地影响他人。结尾的行动要简单，有明确行动的截止日期以及汇报成果的途径。

点题结尾：

不光点题，还要升华主题。结尾有时候如果升华，就感觉大气，有力量。

❤️深耕点题结尾，升华的感觉真的太美妙！一篇文章就在最后一句话得到了升华！让人回味无穷！

近日收获和感悟：

1、周二同事相继请假，一个人做了四份工作！内心是崩溃的，表面是淡定的。预防病毒，坚守岗位！叶老师说紧急的重要的事情第一做！所以，并没有想象中的慌乱无措！

2、做一个有趣的妈妈！散步的时候，女儿肯定我这一年来的成长和变化，内心是欣喜若狂的。所有的付出都会在某一时刻串成珠子。

3、做一个读好书，好读书，书读好的学员！充实自己的内在，肚子里有墨水，脑海有储备，抬笔如有神，出口能成章的引领孩子走稳每一步！

自我检视：

1.细微自燃：体内有了洪荒之力，还没爆发出来。但是，能感受到自燃的时刻！喜欢那种全身心投入的感觉，达到了忘我的境界，只想沉浸其中输入和输出。喜欢这种刻意追求的目标！刻意学习真的可以改变一个人！这一年来的改变，亮瞎了我的眼，闪耀着我的心，引导着我的身，继续前行，只想前行！

2.偶尔点燃他人：倡导大家倒挂做面膜算不算？在群里热烈回应他人算不算？在群里高能量输出正能量算不算？

成功日志-记录三五件有收获的事务

1、来自女儿的肯定（学习五期）：老妈，你变乐观了，知识面宽了，幽默了。也许不仅仅是小棉袄真诚的总结，更多的是我确切影响到她了。言传身教，就是最好的教育。

2、来自工作的收获：大胆提出新的策略，期待去新领域突破自己！

3、来自学习的收获：本月收获8篇置顶！绝对的出乎意料！超越了以往的每一期的4-5篇。感恩教练喜欢，感恩同学陪伴。

五期重要成果：

️️即兴演讲两次，坐实锦鲤称号；

喜提8篇置顶文章：