自媒体赚钱之道:头条短视频为什么能挣钱?

短视频行业的竞争已经日趋白热化,随着竞争走入后半场,除了对于头部内容和流量的竞争之外,产品商业化的能力、速度和规模,同样考验着各大短视频平台。这场“短视频的产业升级”必将围绕着“广告”而展开,谁能将内容、体验、品牌和消费者更好的融合在一起,谁将有机会在“下半场”积累更多资源,获得更大的主动权。

头条系的火山小视频,被头条定位为全民创作分享的短视频平台,并且是唯一一个通过“火力值”这种类似打赏的形式补贴创作者的平台。相比其他两个平台,它更强调普通人对工作、生活、认知和经验的记录和创作。

在短视频领域很可能不会出现其他行业“四进三,三进二,最终合并”的局面,参考长视频平台长期群雄割据的局面,短视频领域的战斗很难在短期内决出胜负,因而谁的布局越广,势能越大,就越有优势。

“短视频营销元年已经开启”,是陈都烨对于短视频商业化做出的判断,她认为短视频营销应当从三个方面来看——“流量、内容和体验”。

短视频是近年来少有的优质流量渠道和内容载体,除了覆盖传统的开屏、前后贴片和插入广告外,竖版视频、信息流视频和360度全景视频都可以作为广告载体。

头条系的短视频商业化从去年才刚刚开始,最近两个月,短视频广告在全平台收入的占比已经超过了20%。在所有的广告主中,接受程度最高的效果类,如网络服务、互联网金融,他们对短视频广告的效果导向十分关注。

如果将范围扩大到品牌类的话,房地产、网络服务、食品饮料、交通服务也都开始尝试短视频广告的投放。

对于短视频的商业化能力,今日头条营销中心总经理陈都烨透露了一组数据:中国的网络广告收入中,16年视频信息流广告的占比只有10.9%,而到2017年,这一数字将增长到23%。不到一年内,今日头条视频广告客户数量增长169%,短视频广告占比从3%增长到18%。

短视频广告对于广告主的吸引力极大,根据第三方调研显示:在曝光上,视频广告展示时长高于图文1.5倍;在互动上,视频广告点击率高于图文17%;在转化上,在游戏、网服、教育等行业,视频广告给品牌主带来了30%-40%的转化提升。

原生广告环境带来更优的品牌认知。她举例说,在抖音的竖屏全屏广告里,广告冲击力更强,Airbnb投放后的第三方广告调研结果显示,品牌认知和参与度提升超出行业均值4倍。

而在内容层面,头条系的内容布局优势尽显,头部内容方面,今日头条已经形成OGC+PGC的内容矩阵,覆盖时政、文化、体育、生活等很多个类别。在垂直内容方面,今日头条拥有80万头条号创作者,其中很大比例在制作垂直领域短视频。

在体验上,为了让品牌与用户更好的互动,今日头条在体验方面做了很多优化工作,让体验更沉浸、更前置。现场展示的一个案例可以看到,沉浸式广告的用户平均停留时长比普通落地页提升50%,互动率提升30%。短视频广告的体验还体现在互动参与感上。

以必胜客黑披萨与抖音的合作为例,先是有抖音风格的邀请函在朋友间疯传,专属音乐人打造专属BGM(背景音乐),然后上线专属挑战赛,吸引网友自发创作主题视频,短短几天视频投稿量超过2.8万,总播放量超过1亿,最后举办线下潮人派对,现场battle——这样制造出来的参与感非常立体、全面,这在其他平台难以想象。

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