我身边总是有有一种人神一般的存在，我为什么会有这样的感慨，先来说一下我这个同事。

我们公司都叫她大白，名字让我们想到了那个卡通的大白，时不时能够给人安慰跟温暖，刚刚过去的2016年，她的业绩是我们整个深圳中心的冠军人物，一年当中找到了将近一千个客户，年仅26岁的她已经在深圳有了一套房……她到底是怎样的一个人呢？又是拥有怎样的销售技巧呢？我跟你们一一道来。

她的外形用她的话来说就是一个柔软的胖子，东北人，火爆的性格一般人是搞不定的，上班永远都是穿着家居服，不知道的以为是睡衣，一天值班下来能够跟好几个人吵架，这当中包括路过的过路人，公司的同事，或者领导，按照道理来说这样的人电视剧里面是活不过三级，但是为什么她又活了那么久，我总结了一下，她永远不会跟大boss吵架，大boss的事情不属于她的范围她也会办的妥妥的，也永远不会跟自己的客户吵架，只是会跟一些中层领导闹，领导也不会开除她，因为她业绩太好了，跟路人吵架是发泄情绪，做销售的多多少少有不少委屈，释放了压力，她又可以生龙活虎的工作了，如果是跟公司内部人员吵架，吵完之后就去跟人家认错了，我问过她的客户，她们眼中的大白是怎么样的，客户说很好，知道她性格很直爽，客户觉得她很真诚，并且客户愿意把身边的家人跟朋友都介绍给她，在看看大boss对她的看法，年会上面领导说她是一个很好的人，做事积极主动，为人热情，业绩也很好，可以作为下一届校长的候选人，简直完美，底下的我们听到心理个个都觉得呵呵～

通过上面的事情总结一下，我这位同事非常清楚她要的是什么，她总是在为自己想要达到的目标做铺垫，她懂得大boss需要什么，能够给她什么，她的客户能够给她什么，她懂得她的晋升障碍是什么，我想按照她这样的方法继续下去她应该会得到很快的晋升。

再说说她的业绩为什么比我们好这么多呢？我研究了一下，她的业绩百分之五十属于客户转介绍，她把她的客户进行了分类，她把优质客户，哪些属于她的优质客户呢，按照她的话来说就是忠实粉丝，一般这些人经济条件好，朋友圈也广泛，她把这部分客户服务的妥妥的，并且时不时给人家一些好处，客户自然知道该怎么办了，而且这类客户喜欢跟她叫她，大白跟我们的区别，她跟客户聊天的内容我们是做不到的，聊老公，老婆，聊自己可恶的领导各种很私密的东西……也许这类东西能够快速让人家信任你，尽管她聊天的很多内容都是她编的，我们的一个项目主管说，大白是唯一一个能够把假话说的像真话的人，并且她说谎是不需要思考的，还有一个功能，谎话说出去之后能够快速的圆回来。

她做业绩前面半个月就已经完成了目标，后面半个月就开始完成下个月的目标了，她的计划性也是很强的，旺季不处理客服问题，淡季来跟客户拉关系。

就是这样的一个人，我们都不耻她的做法，可是她就是这样让我们大跌眼镜的情况下达到了她的目标。