今日抽空看了企业教练：业绩备增的秘密，七个模块；
第一模块：成功因子提炼
第二模块：黑手党提案
第三模块：挑战卓越目标
第四模块：落地计划
第五模块：销售业绩突破
第六模块：营销系统建设
第七模块：企业家坐标系
对于老板创业者很适用，是教练与商业的很好的结合
第一模块：成功因子提炼
教练企业
1、先顺着客户的思路把感性的词语记录下来
2、（感性词语）服务好的具体是指什么？
3、你认为咋们公司哪些是让客户感觉了服务好（感性词语）？
大致流程：
聚焦原来的客户研究分析，进行客户的分类；从已有的客户寻找特征，提炼现在有的竞争优势，罗列目标客户，行动
区分竞争优势和优势，优势是指自己的，竞争优势是客户这里的感觉认知出发的；
核心优势/绝对优势是指能满足客户的需求且短时间竞争对手没法模仿复制的
第二模块：黑手党提案
思考结构 看懂行业发展报告和会数据分析
面对疫情，谨慎行动，积极思考
招人比培养人更重要
客户价值认知决定了定价，因此研究客户价值认知很重要
目标客户全维护分析：自然属性、社会属性、兴趣爱好
鲁泰纺织~一级代理商~品牌~总代理商~分销商~零售店~消费者
一级市场：品质与品牌
二级市场：品质与品牌和价格
三级市场：价格
疫情影响下的四种趋势：
1、缩小 2、转行 3、收割 4、冬眠
冬眠不是什么都不做，而是积极储备能量和客户关系维护
你原来的客户是谁？
现在出了什么问题？
你们的消费者是谁？
消费者需要是否变化？下降（冬眠），没下降渠道考虑
第三模块：挑战卓越目标
销售额的四个来源：新客开发、新客服务（连带率）、常客服务、传颂服务（转介绍）
这四个来源都要做价值公式
什么叫老顾客服务？今天下雨出门带伞……这是亲情，这不是老顾客服务；
顾客在你这个产品上的需求，在这个领域他相信你不相信他（专业度、信赖）
转介绍是会在超出期望值才会发生
四个维度考虑：客户、渠道、产品、区域
要不增加数量，要不增加质量
历史数据分析，放历史数据是因为每个人都有向上的内在潜质；为自己的成长负责任，找到瓶颈
目标本身就是一种激励，挖掘内在的卓越，目标倒推法
大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善，知止而后有定；定而后能静；静而后能安；安而后能虑；虑而后能得；物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。
第四模块：落地计划
第五模块：销售业绩突破
三个100%相信：公司、产品、自己
为什么做这件事更重要/想卖给谁？产品有相应的市场
提升自信的五个方法：
1、开会坐第一排
2、讨论时第一个发言
3、敢于正视别人的眼睛
4、走路的速度对比自己提升25%
5、敢于肆无忌惮的开怀大笑
P表现=P潜能-I干扰
团队管理就是管理团队的思维、情绪、行为
固有的模式转化为新的模式……阻力的信念/情绪/行为/成果/感悟……助力的信念/情绪/行为/成果/感悟
订立目标/写出阻力信念/喊出来/写出助力目标/喊出来
第六模块：营销系统建设
《成长之痛》
企业发展阶段模型和企业六大系统模型
系统学习、心存敬畏、耐心研究、以企业之名相拖
如何聚焦在销售额增长上、提升发展空间
第七模块：企业家坐标系
知道自己在哪里以及要去到哪里
企业家的战略：清晰的看到未来
管理是激发人更多的善意和良知
从内打破是成长 从外打破是食物
道 明道 发心 心
势 取势 智慧 脑
术 优化 资源 身
