用一个比较价格来衬托预先设置好的价格，这个预先设置好的价格就是价格锚点就拿咱们瑜伽馆的卡项来说，半年卡价格如果是7999，年卡价格10800。如果我们不傻的话办卡肯定选择年卡，除非有极特殊的情况，比如明确知道只在北京呆半年。这个半年卡存在的最重要的作用就是让顾客觉得这年卡太划算了。7999就是10800的价格锚点。
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
