前天，结束了出差学习之旅，回家的一段时间里也感悟颇多，回到单位后用空闲时间读了卡耐基的《人性的弱点》一书，借研读此书的机会能给自己一些新的启发和感悟吧。
《人性的弱点》一书听闻已久，可因各种各样的理由和原因无法拜读，回来之前买了此书，以待回来无事之时能够学习并度过时间。
人是社会性的集体生物，人在社会中生活，难以避免的需要与他人打交道，或多或少的需要了解别人的想法和需要，以此方便达到自己的目的。想了解别人，首先应该了解自己吧，人都是有共性的，了解了自己以后才能换位思考别人的想法，更好地帮助自己去达成自己的目的吧。
人际交往的第一条讲的是要想采蜂蜜，就不用去捅马蜂窝。一个人无论做错了什么，错的有多么严重，百分之九十九的人都不会责怪自己的。如书名一般人性的弱点若此，试想我们自己本身，无论在生活还是在工作中，无论做错了什么，都会想方设法的推卸责任，将责任转移，让自己跳出；或者即使自己做错了，也会嘴硬的到死不承认。这样的做法或许会得到理解，或许也得不到理解，可能人们都会对此有各自的认知。我认为错了就是错了，可以推卸责任，可以死不承认，因为有的错误一旦承认了，或许会出现一些无法挽回的局面，但是自己的内心里要对此事有一个正确的认识，到底是对是错，即使不承认，但是自己的心中有一杆秤来衡量这件事，以避免下次再出现类似的事情，让自己有所成长。
对待别人也是如此，即使别人做错了，不管他是主观意识上还是客观意识上去做错了一件事情，都不要去批评他，可以以另一种鼓励的方式来处理解决这件事，例如：你这么做可能会更好；你以后不会再犯……的错误了吧；如果你这样做的话，你会更棒。换位思考，如果是我们做错了，这样的方式也会让我们自己能够更好的去接受，既让人认识到事情的错误，又分享了做事方法，让人面子上过得去。
第二条：每个人都渴望得到赞美。每个灵魂都渴望得到赞美和肯定。书中讲到人类的本性中最深刻的愿望就是让自己变得更重要。而让自己变得更重要的方式有很多种，不同的人会有不同的表现，而最终的结果就是引得人们的注意，而往往赞美和他人的肯定更会让人有满足感，使自身感觉到自己很重要。
如第一条所说的人们从来不会责怪自己一样，对他人的赞赏和肯定更容易让人接受现实，从而对自己进行改变，而批评往往使人们变本加厉，走向一条错误深渊的不归路（大多数人如此，并不是全部）。所以人与人之间的交往需要技巧，换一种委婉的方式去解决对待，是不是会达到更好地目的呢。
第三条：激起别人急切的欲望。书中讲到如果成功有什么秘诀的话，那就是要先去了解对方的需求，从他们的角度来思考问题。首先激起对方急切的欲望。能做到这点的人，将掌握世界；不能做到这点的人将孤苦终老。
最简单的例子：一个人去钓鱼，他喜欢吃冰激凌，而鱼儿喜欢吃蠕虫和蚯蚓，如果他用冰激凌会钓到鱼吗？显而易见的是不会。了解不同人的不同的需要，“对症下药”才会达到最终更好地目的。
根据书中很多的例子来看，不管你想要做什么，你一定要去了解对方有何需求，然后换位到他的角度来思考问题，想想如果你是他你会怎么做，会更容易接受怎样的方式来看待这件事或这个问题。不要谈论你想要的，要从他的角度来谈论他想要的，从而达到你的目的。或者触类旁通的从别的切入点进入，主动去帮助他，满足他的需要，让他得到满足感，从而人性使然的他会感谢你从而帮助你完成你的目的。
读完第一章人际的交往技巧后，深入直观的认识到人性中的一些问题，对照自己的过往，对自己的弱点进行更正补缺，慢慢的去改变自己的方法。
做到己所不欲勿施于人；学会闭嘴，学会赞赏；多多了解他人的想法，换位思考。
自古深情留不住，唯有套路得人心。
