行动原理：改变行为能改变态度。“态度－依从－行为”法则是行动原理产生的根本原因：态度会影响行为，行为在一些时候也会决定态度。因此，改变自己的一个切入点，就是立刻去行动，行为的改变会导致整个人生的改变。想要养成某种习惯，那就得去付诸行动。想不要养成某种习惯，那就的避而远之，想要改变一个人的习惯，就要将注意力放在其他方面。
重要效应：人人都想受人瞩目。在日常生活中，假如想要自己的观点被别人接受，并且让别人按照自己的意愿办事。可以这样表达：“我想来想去也只有你可以担任此任。”强调非他莫属。人们非常在意你对他们的了解多少，当他们知道你关心他们时，他们对你的感觉也就发生变化。因此你要让别人知道。对你而言，他是重要人物。人们如果得到理解和信任，人人都能成为重要人物。如果他们获得了你的信任，他们的真的就能成为重要人物。使你顺利达到自己的目的，对你而言，人人都有成为重要人物的潜质，而他们需要只是来自你的信任和鼓励，从而激发他们的潜力。永远记住，不要显摆自己的重要性，而要让他人高看他们自己，相信他们，他们就会开始积极的做事。
焦点效应：人人都想以自己为中心。人们都会将自己当成中心，而且高估了外界对自己的关注，这是心理学中所公认的一个事实－－人都是以自我为中心的。焦点效应意味着人类往往会把自己看作一切事物的中心。这常常会使我们高估自己的受关注程度。
很多时候，都是我们对自己过分关注，以至于认为别人也是这样关注着自己，这是一种自我焦点效应在作怪，总觉得自己是人世间的焦点，大家都在看着自己，这样就会让人产生社交恐惧。社交恐惧者会高估自己的社会交往失误和公众心理疏忽的明显度。正确的理解焦点效应有助于消除社交恐惧。每个人都希望成为外界关注的焦点，这样你会快速领会对方的目的，打破对方的心理防线，表现出你对他的关注，使对方放松戒备。
