这两天放飞心情了，前天到成都，今天到了大理。之前禁食21天这下彻底开了闸，旅行若不能愉快的享受美食，那也是对自己的一种不负责，哈哈。现在对着洱海，回忆起本周故事还没写，心情也是美美的。
上个篇章中，写到13年夏天开始，我尝试经营微商，并在2年内取得不错的成绩。说实话，对于普通小人物来说，创造过月流水500万以上的成绩，之前我从未想过，也正因为微商，我和老公赚到人生第一桶金。但是，随着时间的推移，这个行业给我带来的难以理解和无法接受慢慢凸显出来。
产品多为贴牌，无核心竞争力
13年到14年，微商行业最火的就是层出不穷的各种面膜类产品。归根究底，大多数为联系好生产厂家，制定好包装就出货给代理销货。单品销售的模式，还带来了产品线较窄的问题。对客户的影响力终究有限也无法保障回购率，甲品牌与乙品牌并无太大差异性。这一方面在品质上难以作保，另一方面也没有核心竞争力，容易被类似产品替代。
有买卖就有伤害
代理层级制度带来了不同的投入带来不同的成本。我们遇到过这样的情况，依照我们能力拿到的价格，原价卖给身边朋友小A，但是小A朋友小C或许通过网络找到了更低的价格，毕竟每个人放货标准不同，能赚一笔是一笔这样的人到处都是。小A跟小C沟通后发现自己为了支持朋友的生意，但是拿到的价格竟然比别人还高，心里自然觉得受到了伤害，殊不知，对于小A来说，我们一分钱没有赚，而对于小C来说，卖给他货的人仍旧有的赚。现在人都有极强的防备心，包括我们经营淘宝店过程中，也会遇到这样的顾客，说我知道我朋友在卖这个，但是我就是不想从她那里买的情况。
囤货就是囤祸
从行业发展来看，13年时的微商只是简单的卖货，没有什么噱头炒作。一开始大家想法简单，我有货，你需要就来买。但是慢慢的，零售终端消化被狂热招代理替代。大部分货积压在不大不小的代理手里。抱着赚钱梦想而来的朋友们因为销售能力不可能复制，囤货变成一种囤”祸”。或者进入像我那样的怪圈，看似流水很高，赚了钱，但是钱会变成另外一堆货堆在仓库，事实上很难估算利润到底为多少。不少代理拿了一次货就消失不见，因为卖不掉。
代理流失情况严重
毕竟都是为利而来，终究也会为利而去。小代理因为卖不动货流失，大代理却因为能力得到培养，不愿在屈居他人之下，毕竟谁都想直接对接厂家拿底价。有人直接串货换上家，有人直接换产品带着团队离开。这样的打击实在受不了几次。
收入不稳定
销售行业的通病在于，业绩月月归零。无论我本月创造了多高的业绩，第二个月要重头开始卖货才能有收入。例如有时候促销搞活动，代理们竭尽所能囤了祸，也导致了次月业绩必定下滑的必然结果。毕竟囤了货不代表能马上能终端消化。这也导致了心情忽上忽下，精神压力过大。有时看着一仓库的货，那种心情，难以言喻。
没有办法停下的工作
好吧，必须每天广告，每天打包，每天发货，一天都不能停下休息，因为休息了，就代表没有收入。那两年我们没有假期，我每天5点下班马上到仓库，参与发货完了再回家吃饭，全家为了等我们，吃饭时间推后了将近两小时，别说出来旅游了，就是去看电影都不安心。
以上言论仅代表从自身经历而来的一些认知。至于我之后为何会放弃，这个倒不是因为我找到了替代行业，就如男女感情出现问题，是自身出现了不匹配而非得一定是有第三者。有时候一段经历的结束，是迟早的事，我可以承受困难和压力，但我却无法对抗趋势，比如去中间化的趋势，比如创业依附公司正规化的趋势，再也不是小资本就能小打小闹就能叫嚣着一夜暴富了。如今我人在大理享受这样惬意的时光，再回忆曾经那段时光，我受益过，却也及时抽离的过往，只觉得现世安稳，岁月静好。或许一千人眼中有一千个哈姆雷特，然而以上就是属于我的故事，我的13年夏天到15年夏天。
