熟悉本行业内所有关于产品和大型企业的知识和内容，主要包括龙头行业、自己所要销售产品的优势和不足等；
知道并了解所要拓展渠道的上下产业链以及区域、季节等因素不同的情况下，各是什么样子的；
尽量多的收集各个渠道的信息，包括名称、所在地区、最佳销售值等数据的统计；
锻炼自己的人际交往能力和职业素养，培养自己成为一个合格的渠道拓展人员；
实践，亲自跑市场，见客户，拓展自己的业务和渠道，并且学会分析、总结；
根据自己的亲身体验，分析总结出具体的结论，并根据实际情况制定符合市场的渠道拓展方案；
不断实践、总结、再实践。
