一、纳什均衡

    多人根据他人的策略制定自己的最优策略，在策略组合中，任一个人改变策略，都会降低其他人的收益。主要用来研究非合作博弈的均衡，即博弈者之间信息不通，无法合作

二、囚徒博弈

    两个囚徒，在信息不通的情况下，本能做出最有利于自己的决策，但是两人的最终决策往往会导致所做出最不利集体的策略。个人利益最大化不能得到集体利益最大化，要学会将他人拖进囚徒困境，即有意制造信息不平等，使得他人原本的合作关系崩塌。要打破囚徒困境，只能互相沟通信息，相互合作。要打破垄断，只能让垄断企业陷入囚徒困境，引进竞争。

      博弈者合作的前提是重复性博弈，即不是合作一次就不再合作，否则将至少导致博弈者一方背叛。博弈过程中，不能让对手知道这次合作是否为最后一次合作，有时明显是一次性合作，也可以通过策略让对方误以为这是重复性博弈。就比如买卖商品时和卖家说便宜点，以后还回来买。

三、智猪博弈

    指的是博弈者之间有共同的目标，当强博弈者付出精力时，弱博弈者不用付出精力也可以得到好处，尽管强博弈者不愿意让他人摘桃子，但是自己付出精力后所得的利益仍然是最大的，不然没有利益，也就是搭便车效应，有点类似于假冒伪劣产品。在商战中，大公司可以适当让出部分市场份额给小公司，但是当小公司威胁大公司地位的时候，会果断进行打压。小公司想要有自己的发展空间，就要了解大公司定位以及市场占有率，了解自己的情况和产品，制定合理的经营理念，把自己产品市场定位与大公司错开，同时要学会适当的抱大腿，在大公司做广告的同时推出自己相应产品。股市中获利以后要学会及时撤出。

四、猎鹿博弈

    两个猎人在合作猎鹿的时候发现了有兔子，合作的话可以抓到鹿，不合作的话一个能抓到兔子，一个什么也抓不到，合作能带来最大的集体利益。不能只考虑个人利益。其中帕累托效率是指利益分配最优解，无论怎么改变，都将损害博弈者一方的利益，合作的前提是要达到帕累托分解法。但是再双方所做贡献不同时，要使用夏普里值方法分配，即综合考虑各方利益这种分配，保证公平，即多劳多得。在猎鹿博弈中有一个哈丁悲剧，就是共有资源一定会被浪费，避免悲剧的方法为清晰界定每个人所负责的公共资源，制定相应规则以及明确的惩罚机制和预防欺骗的机制。

五、枪手博弈

      实力最强，死的最快，枪打出头鸟。是一个策略博弈，但是对于某个博弈者来说，无论别人采取什么策略，他总有一个策略是最佳策略，也就是优势策略。当自己已经知道了别人的策略时，我们要根据他们的策略做出最有利于自己的策略，不知道时，就直接采用优势策略。

六、警察与小偷博弈

    一种概率策略。当A区有两万现金，B区有一万现金时，警察为了使损失最小，他应该用两个签代表A区，一个签代表B区，随机抽取，这样去A区巡逻概率就变成了2/3而不是1/2，同样的，小偷为了避免被抓，他要用一个签代表A区，两个签代表B区，这样被抓概率为4/9，而不是1/2。无论对手做什么都处于同样的威胁时，我们最优策略就是随机策略。

七、斗鸡博弈

    两个强者对抗时，可以适当让步或者指定策略让对方让步，使自己损失最小，获得利益最大，否则两败俱伤，损失远超自己让出去的损失。所以价格战并不是商战最优策略，只会造成商家损失。

八、协和博弈

      适时止损，最开始做出策略，当发现策略无法进行下去或进行下去所花代价远超预期时，应该要及时停止，否则将承担更多的代价，就像我的股票和虚拟币，在收益时未能及时撤出，亏损时也没有遵循协和博弈，导致现在的被动。人是否好坏，要根据让他做好事所花费的代价高低来判断。当他需要高价才能做回好人时，说明他也是可怜人，当他只需要低价就能做回好人，说明他不是好人。商战中有一种两败俱伤的达到自己目的的方法，竞争劣势的公司通过大量出售公司资产从而使得强势公司放弃收购。这种方法也适用于战争，撤退时将物资全部烧毁。我们要有为更大的利益做出小的牺牲的智慧和勇气，当发现自己行为离既定目标越来越远的时候，要学会果断终止行动，不要存在侥幸。正确的道路是什么不一定知道，但是不要把时间浪费在错误的道路，更不要在错误的道路上走的太远，比如我选择中铁三局，辞职太晚了。

九、海盗分金博弈

      要学会用倒退法，当多人博弈时，我们要从两个人博弈什么结果，三个人博弈什么结果依次倒退。但这是基于所有人都理性的，一旦有人不理性，这个方法便无法使用。在一些小事上我们要退让，但是不能一味的退让。

十、路径依赖博弈

      过去的人做出的选择，在一定程度上影响了现在人做的选择，类似于所谓的职场惯例，行业惯例等。路径依赖的好坏取决于我们的最初的决定。当我们打破路径依赖，将会收到别人的阻拦。当一种无害的路径依赖形成时，我们没必要去改变，就像我们不同民族的生活习惯。但是有害的路径依赖形成，我们必须想办法纠正。万事开头难，当我们最开始做出正确的决定，路径依赖也必然是正确的。无论是个人还是企业，都要尽早发现自身潜力。

      马太效应指的是不太平衡的现象，即强者恒强，弱者更弱，相当于寒门在无出贵子。强者所能支配的资源多，所以他们会越来越强

      路径博弈还要求我们从众，但是和盲目跟风和随大流不一样。要求我们跟随经过积淀被认为正确，符合人的价值取向的东西。

十一、营销中的博弈

      相对于降价，我们更要注重消费者心里，产品的价格取决于消费者想花多少钱买他，他是否能为消费者带来利益，所以买东西定预算很有必要。产品更重要的是质量和售后服务，我们要考虑到消费者心理，消费者认为价格重要，就降价，认为质量重要，就提升质量，但是不管怎么降价，价格必须在成本以上，当要薄利多销时，必须要有大销量才可以。价格和消费者心理会互相影响。一种为便宜没好货，好货不便宜，一种为越得不到的东西越舍得投入。过硬的产品质量，完善的售后服务，强硬的公司品牌才是企业根本。同时企业诚信十分重要，哪怕是要毁掉问题产品，也要保证企业诚信。当自己能把产品缺点转化为消费者关注的优点时，可以适当宣扬产品缺点，例如青菜上的小窟窿，是虫子咬的，说明菜没打农药，抓住了消费者食品安全的心理。

十二、概率，风险与边缘策略

      社会中了解的越多，生活越丰富，对自己从事的工作帮助越大，一个人懂概率学，做出的决策更准确，增加自己成功的几率，还有就是抛硬币并不是绝对公平，由于两边重量不一样，其概率也不一样。在遵循概率原则时，也要有现实经验的加持。

      赌博策略是风险，当赢的钱不超过目标时，最优策略为全部压上。比如有1000块钱想赢10000，只有全部压上，1000变2000，2000变4000，4000变8000，当到8000时候，改变策略，压2000，赢了就有10000，输了就压4000，这样的赌法是最合理的。

      边缘策略是创造一种风险，告诉对方在这么做会有他不希望看到的事情发生。故意创造一种人们可以辨认但是又不能完全控制的风险。通过改变对方的期望，影响其行动。就像下属忤逆时，说我可以用你，也可以不用你。边缘策略每一步都蕴藏巨大的危险和希望，当听到大不了如何如何，说明对方潜意识开始执行边缘策略。边缘政策就是将对手带到灾难的边缘，迫使对方做出让步。边缘策略不仅在与创造风险，还在于小心控制风险。要化解危险，首先要认识到危机要超越自己可控的范围才能让对方害怕撤退，危机要给对方留出后路。就像古巴导弹危机。美海军控制苏联轮船而不是直接进行核打击，就是给对方留出后路，同时也给对方实际威胁。