1、昨天，约了两波客户，聊的都还可以，但是提到竞争对手，我有点不熟悉，还好同事来救场。
2、看相关产品资料，把他化成头脑中的感觉。
3、每次聊完客户都写一下复盘，仔细回顾一些细节，弄明白客户的体貌特征，性格，决策人，哪里做得好，哪里有欠缺，感觉进步很大。
4、昨天没有读书。
5、今天母亲节，祝所有母亲健康平安
2018-05-13
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