姓名: 汪明珠
行业: 定位咨询❤品牌战略
定位: 辅导训练师
《焦点定位》321学习心得分享
课题: 2.定位与传统营销思维的区别
①越有竞争的地方, 越需要“定位”
②定位普遍存在的3个误区
③传统营销思维与定位的区别
【由内而外】与【由外而内】
一. 3个定位理念:
1.越有竞争的地方, 越需要“定位”
如何在信息泛滥的环境中让别人记住你？定位的重要性(名人 名品 名企)越是在竞争激烈的地方，越是需要做好精准定位。
2.定位普遍存在的3个误区
①脱离了心智基础导致"伪定位"
②定位文案写的空洞无物
③不符合客户已有的认知
(甜的盐？茅台变心了？)
3.传统营销思维与定位的区别
①传统营销思维: 【由内而外】
②定位: 【由外而内的】
二. 2个落地方法:
1.定位的四个步骤
定位，由外而内的，不是巨龙的尾巴，而是巨龙的“龙头”。
①寻找心智空白
②寻找目标市场
③聚焦某一品类
④占据客户心智❤
2.如何找到精准的定位?
【案例】百事可乐
A.对标公司:可口可乐(行业第一 )
B.把握客户心智规律+拥有敏锐洞察力
C.在客户的心智中找到恰当的"空缺”
D.形象代言人一迈克尔.杰克逊拍广告片
E.全面宣传一新一代的选择/年轻人的可乐
三. 1个可执行的行动方案:
【极度简化营销信息】把握用户心智规律，培养自己拥有敏锐的洞察力。用好以下2个法则:
1. "7±2法则"
2. "数一数二法则"
图片发自简书App
