战略分析是什么？
战略分析是从企业内部和外部对企业的运营状态，市场地位以及业务方向引导的分析。
对于一个制造型企业来说，内部最为重要的就是销售。对于销售情况的判断是自我审视的最优方式。销量和营收是从量与质两个维度的衡量，要纵向和横向的进行对比分析：季度横向变化的主要原因一般为具体行业-光伏政策原因和一些关键转折点；由于光伏行业较为稳定的政策导向：初期主要依赖政府政策扶持，后政府逐步退出，影响力趋弱；因此纵向变化较为稳定，主要的变化点来自于新兴市场的崛起和能源- 战略和政策的调整。因此对于销售状况的把握要结合市场环境，可以用量化的数据（销售结果）衡量公司的业务战略是否与市场环境变化相匹配；另一方面也是单从企业业务能力出发，总结分析现状，挖掘潜在增长点。
外部的分析主要分为两个部分，一个是产业链分析，另一个是竞争对手的分析。产业链的分析是对公司所处内外部环境的衡量，定位自己在行业链中的位置，是企业衡量市场行情后战略定位的重要基础。比如天合虽然是全球光伏前列企业，但仅在中游--组件端优势明显；协鑫则是典型的上游企业，阿特斯下游优势明显。同时光伏行业的特殊性（价格敏感，政策倾向明显）决定了产业链的任意一个环节都相互关联，相互影响。即使如天合这样强势的组件企业，也必须加快产业链方面的布局，来最小化产业链变动的影响。另一个外部分析是与竞争者之间的对标。第一梯队的竞争者差距小，因此排名变化快。通过与竞争对手的对比，能够更为清晰评估企业的市场地位。每个时间节点对于竞争对手销售情况、战略动向、产能扩张情况能够对比出自身的差距以及差距产生的可能原因。竞争者的对标分析也是战略分析中最为常见和重要的一部分。
为什么要做战略分析？
从字面意思来看，战略分析的目的非常明确，为企业制定战略服务。从上文也可以看出，战略分析对于战略的把握一方面是对目前状态的评估，另一方面是对未来的预判；换言之是对历史（当前）战略的回顾与评价，和对于未来战略方向的调整。因此战略分析是为了掌握当前企业运转状态以及战略实施情况，基于此保证企业的长足发展，制定长远发展策略。
怎么做战略分析？
任一维度的战略分析可以看作是关于该维度的一份市场报告，因此从我的工作内容来说，战略分析的主要方法如下：
1.数据源收集
数据来源有两种：企业内部和第三方报告。
对于制造型企业说，企业内部数据主要是核心销售数据；对于服务型企业来说，内部数据是任何和服务相关的用户、业务数据。我认为目前服务型企业对于内部数据的挖掘是十分深入的，因为用户积累成本高，如何从现有的用户和业务基础出发，最大程度的利用好现有数据是企业提高利润的最大法宝。而制造型企业主要利润点在于销量，因此对于数据的敏感度还不高，主要着眼点都还在销售数据。
外部数据主要来自第三方咨询机构的数据及报表。对于此类的数据源，一般企业都需要花费大代价来购买。但是作为战略分析岗，仍然要对数据保持敏感，不能完全信任此类数据，必须依据自身行业积累评估数据的准确度。同时规避数据不准确的最好解决方案是多源数据的交叉比对，当然多源数据的方法论是评估的核心。科学的方法论才能收集到真实可靠的数据。
2.清洗数据
清洗数据的主要作用是删选出无效的数据或者误导数据。内部数据一般调整的维度不对，最多是对有效维度的截选。外部数据的清洗非常重要，首先是从多个数据源渠道获取数据，再对所有数据的维度进行调研和分析，确保同一维度下不同数据源表征的是同一含义的数据。特别是要主要一些数据的细节，对于类别的划分标准，单位标准，时间维度等。只有保证分析的数据盘中多方数据源统一，才能进入下一步骤。当然这就要求战略分析人员对于所有外部数据的熟练度。
3.确定分析目标，分解分析维度
可能前两个步骤与普遍的数据分析的步骤是完全相同的。战略市场分析其实是数据分析下的一个细分，基于数据分析的方法为战略服务。这个步骤则是战略市场分析中的关键步骤，这也是考量一个战略分析人员素养的核心所在。
分析目标的确定：你希望通过此次分析得到的结论有什么？亦或是通过此次分析能够解决什么问题，达到什么的效果。可以通过结果导向的方式来获取。
获得目标之后就是对于细分维度的分解，例如目标是考察本公司与竞争对手之间的差距并解读差距产生的原因，就要对这个目标从多个维度进行分解。衡量竞争对手与本公司差距的标准有哪些？销量、利润等财务报告中出现的定量指标肯定是要纳入其中的，总结起来是经营状况。还应该有企业生命周期中的所有过程，例如前期的产业链布局，市场推广策略和战略合作，中期的销售策略以及产品策略，后期的客户维系等。都应该纳入到差距的维度里，定量的指标可以作为衡量名次的标准，其他定性的指标就是解读该定量指标的内容。
4.汇总数据，制作图表
确定目标是整个分析中最为重要的一部分，接下来的工作主要是用恰当的形式展示数据对于分析目标的解读。一般在工作中，先列出框架，理清分析的维度和思路，例如需要去考核销售指标的达成情况，则需要将销售目标以及销售业绩进行比对，以更为清晰形象化的方式展示差距，更重要的是二层维度，细分到各个子区域以及产品类型，可以帮助管理层对于业务的具体开展情况有更为直观的了解。有时候会面临的问题是想要展示的数据太多，但是图标的维度最多为3维时，如何突出重点，清晰明了的解读数据成为了重点。除了利用多样化的图形，表格的形式也不失为一种有效方式。
5.定性解读
定性解读其实是战略市场分析中最为重要的一个环节，同时也是考验行业积累的核心。只有对于行业有深入的把握，才能对展现的图表信息判断真伪，这也是行业入门者与资深者的重要区别。对于数据的定性解读还来源于市场动态信息的解读，图表更多展示的静态的变化以及影响因素，如何结合市场动态（特别是竞争对手或者大环境的变化），分析图表变化背后的成因是战略市场分析的核心所在。因此战略市场分析人员的基础能力是数据分析能力，市场敏感度，归因分析和相关性分析能力。当然这些都是建立在丰富的市场经验积累以及持续不断的市场动态输入。
6.结论，完成报告
在最后部分，就是对于未来半年到一年的短期预判以及长期（5年以上）趋势性动态结论，完成战略市场分析。我认为这是一件十分具有天分的事情，根据数据做短期预判其实只要具备5年的市场经验，都能够给出准确的判断；但是长期趋势的预判就是一个人市场分析能力的最好体现。因为很多时候我认为根本不是最表象的东西影响长期趋势，而是一个不起眼的小点，却能撬动整个行业。即使捕捉这样的讯息点，感受到可能还处于萌芽状态的影响力，才是成熟的战略市场分析人员。
当然，我非常清楚以上的见解其实只是只任职了8个月的战略市场分析人员的经验，因此更多的侧重于前期基础性的数据分析和解读阶段，更为重要的趋势预判和基于预判趋势的战略制定确实是我还未涉及的领域，当然也是“高阶能力”。但我认为其实这样的分析能力其实在任何一个岗位都能够发挥作用，不管你的服务对象和类型是什么，普通的上网用户或者产品/服务消费者，可以通过这种相同的思维逻辑，不断积累原始数据，不断追踪客户数据的动态变化，从而定期的进行数据分析，从而对你提供服务的发展趋势进行判断，对你的销售和推广战略进行调整，甚至可以延伸到行业分析，从而帮助你对于产业转型以及产品战略的制定提供参考意见。
