我是熊老师，有人叫我国宝，哈~
小区门口新开了一家“爱亲儿童摄影室”，店面简单素雅，经营者是三个年轻帅气的小伙子。出于好奇，我三顾影楼，想探个究竟，他们生意为什么这么火！
终于有机会，和其中一个小伙子深聊了两个多小时。小伙子说按照这种方法操作，不用另外投入一分钱，在90天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。
由于这种方法，非常容易被复制抄袭，小伙子问清了我不是同行，才卸下防心，一五一十地敞开了他们的秘密。
第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。(跟医院合作)这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时间，大部分家长，都会去取相片。
第二步：家长拿着名片到摄影室后，会有人给登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。（再一次给理由）
并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，会为他们全家免费拍一张12吋的全家福。
看到这里，如果你是老板，千万不要这样想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，亏不亏啊。
因为你的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。只要来了大量顾客，你的服务让顾客满意，他们一定会在你的店里重复消费！反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？
首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。这家摄影室为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，你的内心是不是非常感动？
再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义？等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？
这个时候，摄影室再告诉您，等孩子100天照相的时候，还要为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。
等到孩子100天的时候， 您会不会不到这家摄影室，而是另外再选一家不熟悉的影楼？
我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到我们的摄影室。
接下来是第三步：
等到孩子100天的时候，家长带着孩子来到摄影室，摄影室要安排好休息场地，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集。为什么呢？因为你持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到这里。
摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。照完后，你安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx张），冲洗费xx元。
全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。
在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后，总费用一定会超过预算。
临走的时候，让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。
为什么这种方法100%成功？
1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。
只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年，直至长大。
2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。
3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。
好了，最后归纳一下：
营销第一招：免费送一张6吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。
营销第二招：免费送一张12吋全家福水晶照片，（无法抗拒的主张）。
营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中部分加洗（100%的家长，选择的照片都会超过预定的数量）。
营销第四招：告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引顾客重复消费.。
到这里，你一定明白了90天业绩暴增3倍，是自然而然的事。
当然了，还有第五招，小伙子说，是他们获得源源不断客源的法宝，熊老师笑而不语，我会在以后的文章里揭开谜底。更多内容，请持续关注。
我是熊老师，专注社群运营传播， 流量、增长、变现。帮助企业、商业和创业者打造精准流量池。更多内容，见公众号：哈佛小家
