理个发，感觉要被传销一样，幸好我没钱，意志坚定，没有加入他们的会员~

一进门，热情欢迎你到了，美女开始招呼洗头，前凸后翘，眼睛放电那种美女。

然后选理发师，从首席设计师198一直到专业设计师28，五档。以前我剪头发都是直接说9mm，很简单的，五六分钟就完事了，不需要设计发型，我就选最便宜的嘛。

这时候服务员倒是没有什么异样，服务依旧热情~尤其是洗头那美女，给你按一下脖子的地方，轻声的问，我按这里是不是觉得像针扎的那要疼。我说，嗯，是的。她说，我按的是什么什么穴位，因为你们每天工作低头比较多，很容易出现肩周炎的，按这个穴位，可以缓解你们压力。

我想，这洗个头还给按摩，这服务不错啊。赶紧问，你们这洗头要额外收钱吗？当然不要了，哪有理发，洗头额外收钱的。看她一脸甜甜的笑容，当时就想，这家理发不错呀，下次可以再来。

洗好头后，把我安排在位置上，两分钟，一个拿着一个黑色工具箱的理发师来到我的面前。开始他的工作，我说，我就理9mm，直接拿推刀推就行。他说，那样理出来的头发有棱角，不好看，我用剪刀给你剪，剪出来的比那好看。我一想，这理发师不错，能为顾客着想。

看他那剪刀，欻欻欻（huo），呼呼呼，你可以想象，这个理发师的一招一式都是很专业的样子。一边忙活，一边开始说话了，嗯，套路开始了。

他开始说自己刚开始时候在苏州那边学习理发，当时是公司给他们安排住的地方，吃饭也是自己做，当时的公司为了全面培养我们，想着以后结婚后男的不会做饭，家里会经常吵架的，就安排我们做饭的时候，一个男的和一个女的搭配着。说的时候那个表情是，很向往和怀念，你看他说话的时候，都能看到他的幸福的笑，很有感染力的。

他说了那么多，我想，不答茬不好意思吧，就问了，你们公司挺好的啊，对你们培养这样细心。

这一答茬，话就打开了。他听我口音，然后就问我老家哪里的呀，来上海多久了啊，就是一些无关紧要的话题，你又不好意思不回答。

后面他那些套路，其实我是知道的，就是给你推销他们的会员卡，嘛。可是他这次套路我第一次遇见，他说，我在外面来回跑了好几年，到后面才知道，一直在一个地方工作，才是比较安稳的生活（这开始给你说，让你一直在这里理发，是最明智的）。然后说，你看咱们在外面工作的人，一点人情世故都是懂的的（我这么认真的给你理发，我们店里的工作人员这么热情的给你服务，你下次不来我们这里理发，说不过去吧）。然后说，你看，你一年理发12次，每次30块钱，一年就是360块钱，虽说这个钱不多，咱能那得出来，可是你想，你要是再加40块钱，办一个我们的会员卡，你就可以15块钱理一次，这样不仅你能理发，你还可以拿出多余的机会给你朋友，咱总不能只想着自己，还要想想别人呢嘛。

他说的每一句话，想想，都挺有道理的哎，我当时想办卡的心思就有了，而且我还想，这人说话不错，我是不是可以和他交个朋友？

这时候，关键的心理斗争出现了，读书的好处体现了。

我想起了木心书上写的一句话，关于真诚。真诚，先要自己无私念，不虚伪，再要用知识去分析判断，事物就清楚了，这一点安身立命的道理，我推荐给各位，以后研究任何问题，第一要脱开个人的厉害得失，就会聪明。我对这个人，有了新的认识，我和他之前没有任何交集，只是这里理发聊天，噢，对了，他和我之间有利益关系，他说那么多只是为了让你办他的会员卡，才和你说这么多。这人不真诚。

看出来这人不真诚，后面他再说什么，我都是嗯，嗯，嗯，不再答茬了。

当时想，办了好啊，自己用，还可以给朋友用。过后想想，用卡方便的前提是，你一直在这边，你的朋友也在这边。你要是家在这边，半个也就办了，像我们这样在外面打工的，说不定什么时候就换地方了。

后面他还在继续他的套路，我也只是嗯。本来5分钟就可以理完的头发，他用了50分钟。我说，你们店里的服务很好，我先把这次理发的钱给你们吧。出门的时候，服务员已经没有了，热情的笑脸，欢迎下次再来的话都没了。