小刀是一名95后，做房地产销售才两年，去年，在火热市场的推动下，她销售了100套豪宅，销售金额达3.6亿元，一下子成了“销售明星”。
解读：为了弄清楚，销售金额3.6个亿的金额构成，特意前去了解一二，问问她具体是什么情况？能否有什么价值的信息，供我们学习，她表示，卖豪宅要淡定，能够买得起豪宅的人不多，但是资金实力大，老业主会重复买，甚至介绍朋友、家人来买。
点评：她所讲的能买的起豪宅的人不多，实际上指的是相应客户群，在销售层面来讲也叫对标，何为对标，对标是指，客户的资金和相关情况所反应出来的购买力，比如一个小白领，他买豪宅，别墅的机会就很少，如果来看的话，可能是踩盘，可能是替老板看等，相关的因素，这些都是我们分析客户的一些发力方向，从而找到更好的解决方案的一些信息点。通过对标客户，分析出客户的圈层，同时为引导做准备。
其次心态很重要，不能太急，也不能不急，内心一定要平和，把相应的流程全部走完，没有走完，等于没有完成销售动作，也很难得到客户的认同或者信赖！所以，要保持好心态哦
小刀是一名95后，做房地产销售才两年，去年，在火热市场的推动下，她销售了100套豪宅，销售金额达3.6亿元，一下子成了“销售明星”。
解读：为了弄清楚，销售金额3.6个亿的金额构成，特意前去了解一二，问问她具体是什么情况？能否有什么价值的信息，供我们学习，她表示，卖豪宅要淡定，能够买得起豪宅的人不多，但是资金实力大，老业主会重复买，甚至介绍朋友、家人来买。
点评：她所讲的能买的起豪宅的人不多，实际上指的是相应客户群，在销售层面来讲也叫对标，何为对标，对标是指，客户的资金和相关情况所反应出来的购买力，比如一个小白领，他买豪宅，别墅的机会就很少，如果来看的话，可能是踩盘，可能是替老板看等，相关的因素，这些都是我们分析客户的一些发力方向，从而找到更好的解决方案的一些信息点。通过对标客户，分析出客户的圈层，同时为引导做准备。
其次心态很重要，不能太急，也不能不急，内心一定要平和，把相应的流程全部走完，没有走完，等于没有完成销售动作，也很难得到客户的认同或者信赖！所以，要保持好心态哦
