淘宝/京东/亚马逊等传统电商平台带来了互联网商业的新模式，然而在电商平台众多的当下，如何买到性价比高的商品就成了广大消费者的需求，我假设自己作为导购类网站的运营者，对“什么值得买”进行竞品分析。“什么值得买”作为一家网购产品推荐网站，同时也是集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台，因其中立、专业而在众多网友中树立了良好口碑。
竞品名称
什么值得买
竞品类别
直接竞争
增长情况
网站成立于2010年，2019年7月在深交所创业板成功上市，开盘后的几天连续涨停，公司市值由15亿冲至22亿元。（数据来自艾瑞网）
企业规模
据boss直聘公开信息，什么值得买公司规模为500-999人。
融资情况
2015年共青城尚麟出资1亿元，持有1600000股股份，持股比例为4%。共青城尚麒的基金管理人为华创汇才投资管理（北京）有限公司，所以在2016年1月，什么值得买称这轮融资是华创资本所投。但是创始人隋国栋对于风险的厌恶深入骨髓，2015年开始大量购买短期低风险的理财产品，希望以此抵消部分经营风险。华创资本的A轮融资，最终也成为了什么值得买成立至今唯一一笔外部融资。
烧钱率
根据看准网公开信息，平均工资7000元，人工成本在350万-700万左右。
用户评价
- 正面：比较实用，能避雷，节约比较时间，及时更新了解各大购物平台优惠活动，促销价格美丽，可以直接比较各购物平台的促销活动政策优劣，评论区功能很好，有特定商品的科普文章。
- 负面：部分商品信息不对称，对女性用户关注不足，产品大多是3C类，在用户过多的情况下，特价的商品经常处于缺货/售罄状态。
营销策略
- 联盟营销：用户可以通过爆料或投稿的方式向平台输送大量原创内容，通过审核后呈现在大众面前，且投稿人也可以获得相应金币/积分的奖励，因此使用户对该平台的好感度和活跃度增加，借由忠实粉丝和高质量内容，奠定了导购平台的层次，利于后期推产品的定位。
- SEM：搜索“什么值得买”会出现该网站，同时也有竞争对手。
- 内容营销： 百度搜索“购物推荐”，在相关排名靠前的文章排位内有提及。
企业愿景
“什么值得买”以技术为驱动，构建“好价”、“社区”两大内容版块，通过AI技术实现千人千面内容分发，精准触达用户，有效提升转化，是电商、品牌商获取高质量用户，扩大品牌影响力的重要渠道，以高质量的消费类内容向用户介绍高性价比、好口碑的商品及服务，为用户提供高效、精准、中立、专业的消费决策支持。
结语
- 专注于某一领域的产品来做导购
- 打造精品内容是第一步，提升用户参与感，可增加其黏性，也利于产品的更新迭代
- 利用几大标志性的购物节，推行活动，提升用户关注度
- 保持在新媒体渠道的活跃度
- 优化搜索引擎的关键字
本文系半撇私塾里程碑作品。
