迷恋小概率事件:
在涉及到小概率事件时,在合适的情况下(比如成本很低),人们居然会从确定性效应导致的厌恶风险者,反转为偏好风险者,非常乐意赌一把
作用:
利用人们以小博大的侥幸心理,让小恩小惠的效果放大
辅助理解:
1.在损失的时候,因为“反射效应”,人们会偏好风险,愿意赌一把;
2.在收益的时候,因为“确定效应”,人们会厌恶风险,选择见好就收;
3.但如果收益实在很小,人们又会“迷恋小概率事件”,心态会从厌恶风险,反转为偏好风险,宁愿搏一把大奖金。
知识联系:
1.摇色子的例子遇到过,逻辑上差不多。一次去吃新开的潮汕火锅,记得是摇5,一个5打8折,两个5打7折,三个5打六折。
2.迷恋小概率事件,为前景理论的决策模型之一
3.科斯定律,交易成本足够小,就会承担改变风险
应用:
1.可用在促销环节,将小恩小惠的价值放大,以这个思路来设计促销
2.可用在奖惩的机制设置,如果付出代价太小,会不够重视