过去的成功，无法解决今天的问题；我们需要重塑新思维！

你好；我是媒介李旭“重塑新思维”创始人

咱闲话少说，直接分享干货！

这期给大家分享的是：产品型思维的第二种思维“主副型思维”！

什么是主副型思维？传统的主副型思维指的是对企业的核心利润最高的产品进行收费，一些附加品延伸的产品进行让利赠送给客户，

但是这早已经过时了，现在升级之后的产品型思维就是将同行业或者边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品；

他们还在那里卖，咱们都免费了，就是将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费，这是一个更具颠覆性的思维。

举例众所周知，星巴克咖啡是全球最大的咖啡连锁店，在2011年星巴克在全球开了一万多家店，可是在中国台湾地区有一个叫85度C的咖啡面包店，整体的发展速度比星巴克来得更迅猛，三年时间就在台湾开了370家店，他进入上海18个月就开了91家店，他曾经接受9亿台币的投资，但却只让出了9%的股权，那么85度C为什么这么牛？为什么发展如此迅猛？

原来星巴克用什么咖啡机什么咖啡豆煮出什么咖啡，基本上它也能够用同样等级的设备原料煮出来，并且和星巴克的一样好喝，可是它的售价仅仅是星巴克的1/3。

当客户来到这里之后，喝了便宜却美味的咖啡，他就会发现它省下来的钱可以在店里买些面包买些点心蛋糕之类的等等。

这些点心蛋糕除了美味之外，还有一个原因导致客户往往花更多的钱来购买，就是因为这些糕点都是由冠军级的人物做出来的，

在85度C的墙上面包师傅的照片上面特别写着世界面包冠军、台湾点心冠军、亚洲蛋糕店冠军等等等等。

让客户觉得自己吃到的面包点心蛋糕都是由这些冠军做出来的。在星巴克咖啡，咖啡就正品，可是你有没有注意到；到了85度C就变成了赠品，很便宜的卖给你，那么对于85度C而言，咖啡的价格无所谓，因为他用咖啡锁定了你之后。再用后面的系列面包创造收益。

再举个例子，在英国 马来西亚 泰国 印度 尼西亚 等等国家的某些机场等等，都有这么一个酒店，一个神奇的酒店，他住宿费一晚上是一块钱，一般来说在我们中国好像最便宜的酒店一晚上也差不多一百多块钱吧？

那么这个宾馆为什么如此便宜？这么便宜怎么盈利的？原来在网上预订房间的时候付了房间的一元费用，之后会有网络程序问你你是自带毛巾还是租毛巾，如果是租毛巾的话费用10.6元。

另外还会问你你要不要看电视？要不要开空调？看电视开空调都是另收费的，只有当你全部把费用交完之后，这些电视空调才能被打开，否则是无法打开的。对于酒店来说，购买空调时一分钱没花，为啥？因为空调上有个广告是约克公司的广告，而空调正式约克公司赞助的。

另外这个酒店的厕所里还有个牌子，这牌子是做什么？广告！！！人坐在马桶上的时候专注上厕所这十分钟什么信息都装进脑子里去了，还有其他得很多盈利点，比如房间上的门牌号都在做广告，广告商给酒店赞助洗发水，而客户洗完头发必须在负两块钱才能用电吹风，如果你提前没有付这两块钱的话，保证电吹风无论怎么吹都不会有风。

除此之外，这个酒店的房间设计很独特，普通的快捷酒店一个房间，在这家酒店可以做成三间这家酒店的房间推开门，一进去左边一道墙右边一道墙墙里面卫生间。

一张五星级酒店的床在两道墙的夹缝中，整这个房间就一张床那么大，各位这家酒店打出的旗号是一元住宿，从而吸引了大量的机场客户，但是在住宿的时候是不是需要毛巾？是不是需要空调？是不是就要看电视？是不是需要电吹风？等等等等，加起来已经90多元了。

酒店的主要服务是住宿，而这个酒店把主服务几乎免费了，转而对附加服务收费，这就是典型的主副型思维。

另外，运用主副型思维，你千万要记住有两点的核心要素；第一点你的主产品一定要有驱动力，把客户迫切需要的免费掉，这样才有吸引力。第二，通过免费必须把客户带到一个特定的环境中。

比如摆满了美食的蛋糕咖啡店，比如需要住一晚上的酒店等等，如果没有特定的环境，客户就很有可能不在消费我们的副产品，

那么我们想一想我们可不可以将同行的主产品免费掉，转而对附加产品收费呢？这样的话，同行主产品还在收费，那么我们的优势不就直接凸显出来了吗？

好，今天就分享到这里，（少则得，多则惑）

13.分级思维

14.功能型思维

15.空间型思维

16.跨行业型思维

17.时间型思维

18.增值型思维

19.利润型思维

20.耗材型思维

21.族群思维

22.终极必杀技：《没有营销》

媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！