（1）拉新。促销活动可以带来新用户，尤其是用户较少的新平台、新店铺，通过这种方式来吸引用户。

（2）去库存。通过活动可以清理库存，降低库存占用成本。

（3）扩大品牌知名度。结合广告做促销能够扩大品牌知名度。

（4）推新品爆品。很多商家大力做活动来推新品或者爆品，增加店铺流量，同时也能给其他商品带来曝光的机会。

（5）与其他平台竞争。现在有许多人造购物节，例如双11、618，许多电商平台或商家，主动或被动都要参加促销活动。

（6）提高客单价、客单量。在优惠券、满减满赠等活动的催化下，用户不自主地都会去凑单购买，增加购买金额，同时产生许多额外的购买行为。