近两年来，“互联网+”热度不断升温，“互联网+农业”这一先进技术与传统产业的结合被认为前景大好。现在各方力量争相进入农业市场，这既“好”也“坏”。“好”体现在大家看到了新农业的商机、“互联网+”给新农业带来的巨大机遇，但“坏”在于许多进入农业领域的投资者、新农人，缺乏新型发展思维，缺乏冷静而审慎的思考，尤其在商业模式的构建上，没有进入全面的设计和创新，这导致了巨大的投资风险。
本次沙龙邀请到了中国商业模式殿堂级大咖、北京大学经济学博士林桂平进行新农业商业模式创新与设计主题演讲
商业模式再造是需要思考的关键性课题。
12月1日，由发现良田和深圳新闻网共同主办的新农业垂直沙龙活动在深圳市南山区科园路软件园产业基地2栋B座二层（多功能会议厅）举办。包括景语菇、好油米、乡亲直供、农家兄弟、海普冷链、依谷网等在内的逾70名新农业知名企业家出席了此次活动。
活动在深圳市南山区科园路软件园产业基地2栋B座二层乐禾乐活多功能会议厅举行
林桂平博士专注商业模式十年，堪称商业模式殿堂级专家
林桂平博士专注商业模式十年，主要从事商业模式研究和企业商业模式顾问。2014年荣获中国管理科学学会颁发的第四届管理科学奖。现为北京大学汇丰商学院商业模式研究中心研究员、元智商业模式研究院院长、《创富志》创始人俱乐部常年导师、黑马营商业模式设计导师等，同时担任中欧国际工商学院特邀商业模式讲师、《中欧商业评论》专栏撰稿人，主要实战企业包括：创维、天虹商场、倍轻松、和融集团、中航国际等，著作包括《透析盈利模式》，《商业模式的经济解释》等。
发现良田创始人、CEO贾伟平致辞对参与本次沙龙新农企业家表示欢迎
发现良田创始人、CEO贾伟平首先发表致辞。他对参与本次活动的各位新农业企业家嘉宾表示衷心地欢迎感谢。贾伟平介绍称，发现良田是专注新农企业发展的服务平台，聚焦互联网+农业、科技农业、休闲农业，着力产业升级和消费升级，专注新农企业，寻找优质项目，联合媒体运营，传播项目价值，组织线上、线下活动，整合产业链需求，助力项目孵化加速，参与企业投融资规划，推动企业资本运作。发现良田愿意与新农人携手并肩，全身心服务新农业创业者和产业创新者，与新农人共创美好未来。
随后，林桂平博士发表了“互联网时代新农业商业模式创新与设计”的主题演讲。
商业模式的核心逻辑：利益相关的交易结构
林桂平博士指出，最近几年商业模式创新风起云涌，O2O、产业互联网、B2B电商降维攻击、跨界打劫、免费模式、社区服务、共享经济、农村电商、农业电商等新提法、新概念层出不穷。面对商业模式这个既熟悉又陌生的词汇，只有正确的理解商业模式的核心逻辑才能更好地跨界学习优秀的模式，并正确应用到自己企业。商业模式随着时代而改变，消费升级、资本推动、技术变革都成为推动商业模式创新的核心力量。
林桂平博士围绕“商业模式的描述、创新，企业内部商业模式设计”等内容展开了演讲。林桂平博士首先从“剃须刀—刀片”这一“熟悉”的商业模式说起，他指出，商业模式要回答产品（资源能力）如何组合、利益相关者如何交易、企业价值怎么实现等问题，商业模式是利益相关的交易结构。交易结构要面临以下问题：一是跟谁交易，客户？伙伴？还是对手......二是交易什么，资源、能力......三是怎么交易：责、权、利配置；四是如何定价，收入、支出、节点......。
活动现场座无虚席，群贤毕至。林博士专业的演讲点燃了新农企业家学习热情
商业模式的四类利益相关者：生态、用户、合作伙伴、金融
林桂平博士指出，商业模式的思维是要跳出企业看企业，拥有上帝视角和设计视角。商业模式的四类利益相关者：生态、用户、合作伙伴、金融，优秀的商业模式要善于借势而非造势，善用存量市场。生态环境的选择能够影响到对用户、合作伙伴等的选择。在目前的时代变革下，要用外部视角来审慎观察时代环境条件——市场与制度，包括全球化与广泛的经济时差，消费升级与服务回归，信息化与智能化，老龄化，从管控到市场（医疗、教育、农地）等。他指出，一个创业项目能满足多个环境条件，则机会更大，也将具有更大的挑战性。作为新农企业，应该关注到我国城镇化进程稳步推进，农村人口负增长趋势变缓，农村人口本地城镇化加快。此外就是农村居民纯收入以及消费支出快速增长，消费支出增长速度高于纯收入增长速度。农村消费结构正在变化，消费需求快速释放，消费市场正在提速。
针对商业模式生态系统的重要组成部分—用户，林桂平博士指出要从需求到满足的方式来关注用户。首先要用外部视角、外部思维从新分类、改变假设、畅想未来等维度重新定义、洞察用户需求。林博士通过卡地纳从“代理”到“嵌入式服务”，成就世界500强的案例，详细说明了如何重新定义用户需求。
林桂平博士的专业演讲也点燃了现场新农企业家学习的热情
针对“从产品到服务”的问题，林桂平博士指出重点是关注“客户内部价值链”打造“嵌入式服务”。谈到如何提升合作伙伴的粘性，他从机会成本、相对优势等几个维度指出，降低对方的投入，最终成就的是自己，满足合作伙伴的需求，是满足自己需求的有效手段！而对于金融设计，林桂平博士指出，你是什么样的资产、现金流结构，决定你该用什么样的现金流设计。借用京东农村金融联手格莱珉银行利用借款人社交圈子进行风控的例子指出，他指出金融设计也可以基于利益相关者之间的关系。
用户复利：基于信任关系，挖掘全生命周期价值
林桂平博士重点阐述了用户复利的概念：基于信任关系，挖掘全生命周期价值。时代在进步，以人为本，从资本的复利到人的复利。企业以用户为中心，与用户建立成长型关系，以奋斗为本，建立伙伴型关系。全生命周期价值挖掘表明对用户的盈利模式已经发展改变。传统的规模经济，是把同一款产品卖给更多的用户，而现在的范围经济，同一用户，生态化产品，裂变用户，是给同一用户销售更多的服务。传统的规模经济的价值观是成本分摊，而范围经济是价值挖掘。
与用户建立成长型关系的核心是：长期、信任、共同成长。需要有非常极致的产品，获得第一张通往用户价值的信任状，需要持续不断的与用户互动、深度接触、懂他，获得持续的信任状。不能做有损于用户价值的事情，因为任何一个有损于用户体验的商业变现冲动都会得到惩罚，之前的所有信任状会在一夜之间被收回。在加速进化的时代，要把获得与用户的长期的、持续的信任关系放在最核心的基础位置。他们对用户价值的变现并不是一次性的，而是多次性、多元化的。这反过来又加强了与用户的信任关系。
信任红利将带来生态化消费，多次购买，而非简单“多元”消费。生态化消费的核心是管理好认知边界。林桂平博士指出，成长型关系价值核心是挖掘用户全生命周期价值，从单个用户的生态化消费价值到裂变新用户再到用户衍生价值。林桂平博士通过云农场商业模式的解析解读了与用户建立信任关系，挖掘用户全生命周期价值的重要性。林桂平博士还从初始信任、频次、接触时间、精准信息等几个层次对如何打造与用户的信任关系进行了详细地说明。
林桂平博士最后指出，优秀的企业家要拥有四种核心能力：洞察市场需求、挖掘资源价值、设计交易结构、领导专业能力。
本次以“新农业商业模式的创新与设计”为主题的新农业垂直沙龙也获得了现场嘉宾的一致好评，纷纷表示受益匪浅：
卒子科技深圳有限公司CEO董沛表示:林博士对于商业模式有着非常深入的见解，因此参加这次活动非常有意义，学习到了很多的商业模式知识；尤其是林博士讲解如何引流、盈利的知识时，受到了很大的启发。
景语菇品牌创始人陈景谈到：通过这次活动，对于商业模式的思路更加清晰了。目前自己的企业正需要进行比较明晰的商业模式梳理，非常受用！
深圳粤三农环境建设有限公司董事长吴存斌表示：通过此次活动，对商业模式认识更加清晰了，今后会将所学到的新商业模式运用到目前经营的旅游项目中。
发现良田作为服务新农企业的专业平台，今后将会组织更多的类似活动，为新农企业搭建学习交流平台，帮助新农企业梳理商业模式，对商业模式进行全新的创新和设计，让新农企业与互联网时代发生紧密的联系，分享时代红利，共促发展。
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