备注：B=直推顾客 D=经营者
经营美乐家
推荐B、留住B、找出D、带对D
经营美乐家三字诀
1.简单的做、2.快乐的做、3.重复的做
学习三阶段
1.学、2.做、3.教
成功三要素
1.有老板特质、2.愿意被复制、3.在轨道上运转
美乐家八大特性
事业性、安全性、简单性、累积性、倍增性、收入性、有益性、永续性
经营美乐家的七项认知
1、正确观念与态度
2、清楚投资原理微笑曲线
3、清楚美乐家唯一方法
4、经营以“稳”为快
5、经营美乐家三口诀
6、大数法则，成功比例
7、做大事业需要懂得累积和倍增
美乐家结合六大行业优点
日常用品业、保险业、邮购业、物流业、咨讯业、直销业
美乐家成功六大因素
1、公司（百年）
2、产品（无毒）
3、制度（宽5深7）
4、趋势（环保）
5、优势（95%）
6、使命（助人）
美乐家五个“二”核心
一、两个礼物（安全和简单）
二、两个力量（累积和倍增）
三、两个数字（95%和340）
四、两个收入（暂时收入和持续收入）
五、两种速度（业绩考核~生死时速和消费理念无业绩考核~观光列车）
推荐成功的“三对一熟悉”
一对：观念（是事业不是工作，不是业务不是销售）
心态（老板心态，归零学习）定位（消费者和代言人分享者）要对
二对：角度要对（影响力推荐，产品推荐，事业推荐）
三对：环境和时机要对
一熟悉：推荐步骤和推荐话术要熟悉
新人起步三大指标
1、学习~基础课件包
2、用产品~30款以上
3、列名单~50个以上
推荐四句真言
1、产品都能用的到
2、安全好用又有效
3、可以退货可以换
4、请你支持试试看
列名单五大方向
1、接受新观念新趋势
2、有健康环保理念
3、交情好，能影响的人
4、收入不满意，想有第二份收入的人
5、对赚钱有兴趣，有事业心和有钱人
推荐B的流程
1、用产品，成为爱用者
2、推荐人开一经和二经
3、丢课件包，交笔记
4、列出名单，演练推荐
5、教会伙伴填写会员信息，填写服务商协议
6、推荐五人以上开始为伙伴排线
7、持续邀约推荐。一个月内上D，开启三经
行动纲领4+1+1
日：拨打4个电话，分享一次美乐家，增加一个名单
月：推介4个顾客，培育一个D
季：培育一个D3
关于留住B的一些口诀
只推介不跟进，顾客流失一场空
只续订不推介，市场老化不成功
攻守兼备，缺一不可
美乐家优质产品四大类
1、营养辅助食品
2、家用清洁系列
3、身体保养系列
4、肌肤美容保养
消费者六大权益
1、尊容赠礼835元
2、享有六~七折优惠
3、畅销产品再折扣活动
4、消费积分购物返利
5、升级银卡金卡再优惠
6、获得免费月刊
美乐家四大成功系统
1、直购CDM系统
2、留住顾客系统
3、倍增顾客系统
4、育才教育系统
美乐家四大富足
1、身体富足
2、环境富足
3、财务富足
4、个人富足
标准开箱七步曲
1、说明来意并表示感谢
2、检查外箱是否破损
3、清点产品并分类摆放
4、介绍产品正确使用方法并做产品示范
5、介绍会员权益和欢迎锦囊中的刊物
6、确认网络帐号并教会网络下单
7、跟进预告及主导下个月订单
开箱跟进的关键
1、产品摆放到位，原有产品封箱
2、会员权益说明和产品理念导入
3、教会产品正确使用方法
4、教会顾客网络下单
5、做好跟进预告
开箱流程：（七步开箱）
1、快速开箱，清点产品。
2、逐一讲解产品使用方法，现场演示一两个产品（建议演示洗衣精），演示完后讲解每个产品使用方法。讲解产品环保理念和认证标志！
3、讲解会员权益手册，说明消费模式（以营养辅助食品为主，用三四个月积分可以免费换购日常消费品），并且主推大套装。
4、讲解产品目录，主讲营养辅助食品，树立健康自己和全家的意识。
5、讲解迈向富足，十分钟。
6、了解优质生活月刊，五分钟。
7、了解所需要，制定续订方案，开通网络账号注册和教会会员自己网上定货。
跟进流程（第2-6个月）
1、得知顾客需求，为期推荐营养辅助食品。主导订货，留住顾客。
2、通过其账号了解顾客购物情况，通过微信告知使用方法，或发送链接。
3、一周后询问是否在服用，有何问题没有。
4、一个月后询问是否在坚持使用，引导坚持使用三个月以上。
5、三个月后问其效果，如果效果好，邀请其分享。
关于找出D的一些口诀
一检三定五计划一实战
一检：学习，产品，认知
三定：定心，定位，定计划
五计划：收入计划，时间计划，人脉计划，学习计划，合作计划
一实战：演练推荐
美乐家收入结构
1、直B收入
2、组织收入（非直B）
3、进阶奖金
4、先锋奖金
5、领导奖金
6、车马津贴
7、领导分红
8、组织分红
美乐家SD晋级表
1、D~10B
2、D2~1万~12B
3、D3~2.5万~D
4、D4~4万~2D
5、D5~5.5万~2D
6、D6~8万~3D
7、D7~10.5万~3D
8、D8~13万~4D
9、D9~15.5万~4D
10、SD~18万~5D
11、ED~45万~10D
12、CD~225万~5ED
美乐家事业四大重要指标
一、续订率
二、PE（本店B在30+）
三、PED（分店D数量）
四、PEG（分店消费总额）
找出D的流程
1、观察会员是否是一个产品爱用者
2、观察会员是否是一个爱学习的人
3、如果是，及时引发经营动机
4、引发后，对接推荐B的流程
带对D的流程
1、对接推荐B的流程
2、线上互动
3、线下参加学习
4、在轨道上复制传承
关于带对D的一些口诀
成功七步曲是做对美乐家唯一的方法：（省略任何一步，都会重来。什么叫快？不用重来就是快！）
第一步：试(试用会员）
第二步：换(30款以上）
第三步：潜(潜伏学习）
第四步：定(定计划目标）
第五步：简(影响力上D）
第六步：快(快速上D）
第七步：轨(轨道上上D)
大忌：省略第一步第二步上D就是假经营者。然后把第六步的快改成慢！而且容易阵亡，也不会复制！
成功七要素
成功七部曲之后马上对接成功七要素。七部曲如同一辆火车，而七要素就是这辆火车到达目的地所必须的燃料！
第1要素：增加新名单
第2要素：不断邀约
第3要素：分享美乐家
第4要素：48小时跟进
第5要素：为伙伴庆贺
第6要素：积极参加FTT
第7要素：以身作则
大忌：七要素不执行，续航力不够，美乐家也走不远，事业也做不大！
倍增四要素
1、经营比例（要有足够的B）
2、七代效应（正确排线）
3、有效复制（目标一直，工具一致，方法一致）
4、传承能力（臣服系统，做好传承）
关于经营美乐家需要传承的
美乐家事业四大重要指标
一、续订率
二、PE（本店B在30+）
三、PED（分店D数量）
四、PEG（分店消费总额）
四次经营会议的要诀
一经的要诀：八大特性及持续收入来实现消费致富。
二经的要诀：一检三定五计划一实战。
三经的要诀：疗伤引发，开箱跟进，续航力。
四经的要诀：排线，商道，迈向SD。
倍增四要素
1、经营比例（要有足够的B）
2、七代效应（正确排线）
3、有效复制（目标一直，工具一致，方法一致）
4、传承能力（臣服系统，做好传承）
美乐家宽五深七人数一览
第一代：5人
第二代：25人
第三代：125人
第四代：625人
第五代：3125人
第六代：15625人
第七代：78125人
排线原则：亲推不下三代，先打竖再打横，D6以上要遵守亲推不下两代。
将经营者放在第一代，你所拥有他的市场人数为：1+5+25+125+625+3125+15625人
将经营者放在第二代，你所拥有他的市场人数为：1+5+125+625+3125
将经营者放在第三代，你所拥有他的市场人数为：1+5+25+125+625
这还要保证他的人数都在排线上填满的情况，不卡位不空位。
巅峰系统
一个系统、三把钥匙、四大理念、五大思维。
一个系统：巅峰系统，水木系统
三把钥匙
1、30人本店
2、5000元支持半年，金卡优质推荐！
3、敢于拿出15万的勇气，产品不好用退给30个顾客每人5000元！
四大理念
1、生活化（专注工作，优雅生活）
2、标准件（讲故事，走流程）
3、生产力（消费力代替销售力，影响力代替能力）
4、防火墙（彻底反直销理念，融入主流）
五大思维
1、趋势思维：（事和人都要符合趋势）
2、富人思维：（敢于承担，自我突破，利用系统，把握机遇）
3、系统思维：（用四大成功系统+富秘传承系统做市场，不用能力做市场）
4、结构思维：（源构，结构，架构，建构），
5、战略思维：（续航力的战略）
成为Mela的会员只有三个结果
1、最差的结果：就是自己消费，花本来要花的钱，只是换个超市买更环保的东西而已，不增加额外开支、关键还能退还能换！
2、中等的结果：作出了一点小成绩，每个月能多赚几千，或者几万元，交了很多朋友同时有争取更大成功的机会！
3、最好的结果：帮助了别人，成就了自我，改变了命运！彻底实现财务自由、时间自由和心灵自由！
