先共情认同，再锚定 “行情” 的具体维度
“特别理解您关注市场行情，现在外贸竞争确实激烈，大家都想找到性价比高的合作方案～不过想和您确认下，您说的‘市场行情价’，是针对哪种配置的产品呀？比如同款产品，有的厂家用普通材质、不含认证，价格确实会低一些；我们的产品含食品级材质 + CE 认证 + 1 年售后，不知道您参考的行情里，是否包含这些配置呢？”
目的：避免客户用 “低配置行情” 对标你的 “高价值产品”，先厘清 “行情” 的具体标准，为后续讲价值铺垫。
拆解 “行情价” 背后的隐性成本，凸显你的价值
“其实我们也关注过市场行情，确实有比我们低 10%-15% 的报价，但这些报价大多没包含 3 个关键成本：一是清关文件费（像出口欧洲的 CE 认证，单独办要 $1500+），二是售后保障（很多低价产品只保 1 个月，我们保 1 年，后续有质量问题不用您额外花钱处理），三是紧急补货效率（低价厂家通常排期满，补货要等 20 天，我们能 10 天内响应）。您要是选了表面的‘行情价’，后续可能要额外承担这些隐性成本，反而不划算，您说对吗？”
目的：点出 “低价行情” 的 “隐藏风险”，让客户意识到 “行情价≠划算价”，你的报价虽高，但包含了 “省麻烦、避风险” 的价值。
用 “行情趋势” 替代 “当下价格”，引导长期视角
“您关注的当下行情，其实最近有个变化：我们上游的原材料厂家已经通知，下个月要涨价 8%，而且物流运费也在涨（DHL 最近调价了 5%），后续市场报价大概率会跟着涨。现在我们给您的价格，还是按当前成本算的，要是等下个月，哪怕按‘行情价’，也可能比现在贵 —— 您要是确定近期有采购计划，现在定下来，反而能锁定当前的价格，避免后续受行情上涨影响，您觉得呢？”
目的：把客户的 “当下压价” 引导到 “长期成本控制” 上，用 “行情要涨” 的预期，推动客户放弃短期压价，优先锁定当前合作。
若客户仍坚持，用 “行情内的增值服务” 让步，不降价
“既然您一直参考市场行情，我也想办法在行情框架内给您争取更多福利：价格确实没法再降（符合当前成本行情），但我可以申请 3 个额外支持：一是免费帮您贴 FBA 标签（按亚马逊最新要求排版，省您找人贴的成本），二是提供目标市场的‘竞品销售数据’（帮您优化定价和铺货策略），三是首单到货后，派专人跟进售后问题（24 小时内响应）—— 这些服务在行情里都是要额外收费的，现在给您免费加，相当于变相帮您降低了整体成本，您看可行吗？”
目的：不突破价格底线，而是用 “行情外的增值服务” 满足客户 “想占优” 的心理，既贴合客户对 “行情” 的关注，又守住你的利润。
