透过现象

     经常听见有人抱怨说：“他非常讨厌做某类职业的人”。比如讨厌做微商的，再比如说讨厌卖保险的，还比如说讨厌推销理财产品的。可是当夜深人静时，坐下来仔细想一想就会不由疑惑：我们所讨厌的东西，真的是平时嘴里所说的那些吗？

      要想探讨这个问题，咱们首先需要明确两个问题，第一，微商，卖保险的，推销化妆品这些名词到底是什么？其实如果严格定义一下，它们无外乎就是个标签，和我们每个人的名字并无本质上的差别。可是这样问题就来了，人们为何会对这些中性的标签耿耿于怀呢？

       为此这就引出了第二个问题，我们讨厌做这些职业的人，讨厌的究竟是什么？冷静观察一下便不难发现，现存于我们生活圈子里的微商，保险销售，理财顾问普遍存在着广告刷屏朋友圈，私信一聊就推销，只要质疑便硬怼等行为（只要不信他，他就会认为对方认知能力差）。因此说，归根到底我们讨厌的其实并不是某个职业，而是某类行为。

        巴甫洛夫实验证明：人的身体具有一种叫做“条件反射”的机制。实际上这种机制同样也存在于人的认知习惯上。十年前，人们只要在地铁里看到乞讨者，便会施以援手。到现在，绝大多数人都只会冷漠的从他们的身旁走过。为什么？还不是因为骗子太多了，使我们在大脑中形成了“乞讨既骗子”的思维定式。

       今天，我们所看到的标签偏见，实际上也和“乞讨者”现象一样，根源上来自行为抵触。所以我在想，那些诚心想与客户实现共赢的从业者们，难道就不能谋求一下用其他更温和的方式进行推销吗？因为只有这样提高壁垒，才能让骗子们望而却步，不敢踏入那些本应纯净的行业中。最后我还想说一句，要是一个真正的从业者，非要把自己培养的像一个骗子，造成敌我不分，那又能指望谁去相信他呢？