经常有人问我，为什么走入保险行业，走入赛美火星财团？我经常会解释到：

我们团队的基因是理财，和别人不一样； 

我们团队的经营方式是新媒体运营，和别人不一样；

但具体这个理财是如何实现的，新媒体运营又是如何落地的呢，在未参加《保险精英实战营》之前是一知半解的，但自从参加之后，理念就打通了，也彻底地了解火星财团的魅力所在。

首先，我们来看下这个项目的课程纲要及课程形式

两天两晚的课程，满满当当，收获颇丰，在这里我们学到了：

社群运营实操——社群互动，点评，答疑，危机公关等

财务问诊实操——财务盘点，财务诊断，诊断报告等

保单盘点实操——保单盘点，利益分析

线上视频录制——现场录制小视频

各种表单的梳理——财务盘点点、保单盘点表、客户整理表以及晋升规划表等

各位讲师大大们都是团队的大绩优，看到他们所呈现出来的对客户的用心、对专业的死磕，对事的责任心，都让我们满心的佩服；

课程呈现方式也解决了传统培训“训而不动”的难题，每个技能都安排有演练，演练都匹配有助教辅导，演练结束后会有复盘和总结，最终会有通关考试，考试通过后才能上岗实习，一个非常nice的闭环，作为一个资深培训人，不得不佩服这种项目运营机制和效果评估机制。

虽然整个学习和考试过程中被虐得很“惨”，但是值得，因为我来到这个团队的目的就是：跟对人，做对事，做最专业的人，真正成为客户心目中的保险顾问，而非保险营销员。

那学习了这些课程后和前面卖的两个关子是如何关联呢，我们一个一个来看：

第一：我们团队所说的理财基因，是如何做到的呢？

《保险精英实战营》开发背景其实是为了培养辅导老师而产生的，而从目前团队的课程来看，辅导老师输送最多的项目就是《财富升级营》以及《富人投资营》，这两个课程都是与我们理财相关。以往我们在外面学课程，都是买课之后就不会管了，学员有没有听以及听了之后反馈如何，都没人负责，更别说学员是否做作业了，因此就没办法把握学员到底收获了多少，而我们团队优势在于，每一位学员都匹配了辅导老师，平时每一课都留作业，督促学员去认真听、认真做作业、写复盘等，每次作业都会有辅导老师进行点评，因此每位学员学习了多少以及学习得如何都可以跟踪出来，有针对性进行跟进，除此之外辅导老师还会帮助学员去梳理财务，进行财务分析和盘点，再给出专业的投资意见和建议，真正意义上是从理财的角度出发，而非从保险出发。

从这张图《富人投资营》课程表来看，也妥妥当当地诠释了我们的理财基因，涵盖了多种投资渠道，万能账户、外汇、可转债、股票打新、基金等，而且从下面学员的收益来看，表现得都还不错，学有所用了。

第二：我们团队的新媒体运营又是如何落地的呢？

其实从《保险精英实战营》课表里的“社群思维”就可以看出我们团队是非常重视新媒体运营，项目营的每位小伙伴们，在学习完理论知识后，都需要在一个真实的社群模拟演练，了解真正社群运营的方法，所以有了技能的护法，我们团队每位小伙伴都有属于自己的客户服务社群。

理财和社群的两个法宝，也让我们的小伙伴们活跃在各个理财平台上，比如知乎、微博、头条、小红书、简书等，也吸引了很多慕名而来的客户大大，这都是其它保险团队所看不到的场景。

可能有人会有疑问，是不是我去任何一家保险公司团队，都可以获得这样的培训，很可惜，答案是否定的，我们可以很肯定地说，这些培训仅在“赛美火星财团”才能学得到，所以说需要“跟对人，做对事，做最专业的人”。