前面我们聊到演讲的三大关键，今天我们来聊聊演讲三大关键之“编”，也就是我们说的讲稿设计，其实，当我们每一次看到演讲者台上轻松自如的凯凯而谈的背后，都有背后精心的讲稿设计，一篇完整的商业讲稿有以下六大部分。

      第一、调整氛围，调整氛围就是我们在企业培训中常常谈到的破冰，破冰是跟听众消除隔阂，化解紧张氛围，建立信任的关键步骤，破冰没做好，后面的演讲难以顺利进行，或者说听众的接收效果会大打折扣。

      第二、激发兴趣，今天这个演讲跟听众有多大的关系决定了听众今天听讲的认真程度和坚持时间，激发兴趣就是要与听众产生共情，只有感同身受，才能顺着演讲者的思路听下去。激发兴趣要抛出问题，然听众带着疑问在演讲中寻找答案。

      第三、提出主题，主题是整场演讲的中心思想，也是听众想要找到的答案，主题集中，深刻、不发散，要用听众听得懂的语言。

      第四、搭建结构，为什么很多演讲听起来索然无味，甚至会让听众走神，很大一部分原因就是演讲没有结果，没有层次感，导致上下不贯通，思维没逻辑，听众就会越听越懵。

        第五、修辞论证，好的观点，还需要好的语言来修辞，不同的表达方式，会创造不同的情绪价值，语言也会决定观点是否有说服力，中国文化博大精神，可以帮我们创造出更优美的语境。

        第六、总结升华，结尾是整场演讲的点睛之笔，上价值、做成交、号召行动都是在这个部分完成，是整场演讲的终极目标。