某天正常拜访，进入大堂与大堂经理打声招呼，准备聊聊天，大堂经理已换，美女正在前台，当然要找美女聊天了，赵姐正巧从侧门进来，转道前台，看见我后，说到：“一会上来办公室谈一谈，前几天跟同行聊天，说到水，你这个价格贵了”，听完之后，心中咯噔一声，赵姐说完径直走到电梯口搭电梯回到办公室，在楼下与美女经理聊了几句，得，先把正事搞定。
来到办公室后，依然在皮椅上落座，放下背包，喝着倒在眼前的茶水，坐在对面的赵姐翘起二郎腿，说道：“小马，前几天与附近酒店同行聊天，说到水，你给我开的贵了，每件贵1块”。
我故作淡定的说到：“姐，我们这个价格已经很便宜了”
赵姐：“我们倒不是因为价格的原因，是不公平啊”
我：“是那些酒店啊”
赵姐：“那些酒店不重要，这些酒店是不是跟你拿货”
我：“不是啊，我这边就与咱酒店合作的”
赵姐：“那怎么价格有差距”
我：“那可能是渠道不一样，他们从哪进的？”
赵姐：“应该是批发，按理来说你们比批发便宜啊”
我：“呵呵，赵姐你有所不知，水本来不挣钱，有些批发充量，低价卖给酒店”
赵姐“那我不管，你看能多送几件不”
我：“呵呵，赵姐，你看这样可以不，我多送两件，真的不能再多送了”
下楼一想，客情不到位啊，又被客户讹了两件，姜的还是老的辣，来个无中生有，试探试探让多送几件，幸亏咬紧只多送2件。
当初谈判的时候用介绍同行来诱骗我降价，幸亏没上勾。当时赵姐说：“我认识附近的很多同行，你价格低点，我可以给你介绍，但能不能谈的成就看你能力了”所幸当时比较淡定，脑袋清醒，拒绝诱惑，今天又拿同行来讹我，还是那句话姜的还是老的辣！！
好景不长，公司政策紧缩，额外送的又拿回来了，嘿嘿！！
往后该给客户发发短信，送送祝福，顺便将公司的水架送给客户，一个房间1套，美观大方，重点是故意让赵姐看到，我带来公司的礼品。
更多内容欢迎关注微信号：快消那些事（fmcg-story），如需转载请联系Q：3348855313
