上一章：职场妖精修炼记（28）职场经验
拉拉接着说：“总经理秘书其实是一个很舒服的岗位，因为不需要拿主意，又可以偶尔的狐假虎威，工作相对清闲没有压力。然而，我总觉得这样做下去，也不是个办法。大家都知道，秘书其实是个可替代性很高的工作，换一个人，照样干得好好的，没什么技术含量，而且，是属于一朝天子一朝臣的那种。换了个总经理，秘书肯定得跟着换。你想啊，谁喜欢用上任总经理的秘书啊？秘书总是希望用自己人的。
于是我又琢磨着，我不应该是一个只会照指令做的机器人，我还应该能够给上司有用的建议。
秘书是个很容易沉沦的职业。每天到各个部门收集报表，整理后交给总经理，就算完成任务。可我拿到报表后，总是自己先研究研究报表的数据，想想报表背后的问题。一开始我不是很懂，经常请教别人，因为态度谦虚，同事教了一点，但不可能全教；我又利用业余时间，上网、买书、或是请教别的单位的朋友……反正尽可能把问题搞懂。
后来有一次，总经理顺口问了我一个问题。我等这一天等了很久了。
因为早就做好了准备，于是我胸有成竹地谈了对问题的看法，一下子让他刮目相看——我估计他也没指望能从我这里听到什么。
这以后，他有什么问题，都会问问我的看法。我因为准备工作做得好，又渐渐的从他的表情里，知道他肯定我的看法，越来越自信，因此一次比一次回答得好。
再后来，总经理开始交代我去做一些事情。这时候，我的人缘也帮上了大忙。一些总经理搞不定的人，我出面去协调，都还可以搞定。
当然，我很注意，不会让总经理感觉我比他还行。功高盖主的傻事，我是坚决不做的。”
小米对这一点很好奇：“你是怎么做到既搞定了事情，又不让总经理觉得你比他行？明摆着是他搞不定才让你去做的，他做不了，你却做到了，他不是觉得很没面子?”
拉拉说：“问得好。所以我就尽可能给他面子。每次我搞定了事情，回来向他汇报，都说：‘某某经理说，看在总经理的份上，那我就做吧。’大家都是聪明人，总经理一听就知道我没有想要抢风头的意思。我在展现自己能力的同时，偶尔也展示我的忠心和绝对服从。”
安安说：“唉，做人做到这份上，也够累的。”
我按住安安，不让她扫兴，问：“然后呢？”
拉拉说：“我尽可能帮到领导的忙，然后领导就会把这个权限给我。再然后，总经理就提我做总经理助理了。真的，机会总是留给有准备的人。还有，机会是要自己创造的。”
小米说：“接下来，该安安介绍经验了。”
拉拉附和：“是啊，安安那个单位，提拔很困难的，不象我和小米，一个在外企，一个在股份公司，都是有能力就比较容易获得提升。安安那个单位，有能力而一辈子在储蓄所坐柜台的人，多的是。安安快说说，你是怎么成功的？”
安安说：“没什么好说的。既然你们也知道，在建行不可能当凭能力获得提升，应该也能想象到，我是怎么得到这个经理的位置了。首先是靠父亲的关系，其次，我也利用了一些女性的优势。”
拉拉说：“那跟出卖色相有什么本质区别？”
安安说：“你别告诉我，你从来没有利用过女性天然的优势，让男同事帮你鞍前马后地做过事情。”
拉拉不出声。
我说：“有色相可出卖，那是资本；懂得如何出卖色相，那是能力。能力高的，毫发不损地得到了想要得到的；能力一般的，付出了些，得到了些；能力低下的，付出了却什么都没得到！”
小米很是同意：“南南说得对。安安，这项能力太重要了，我们以前怎么没重视？快传授一下出卖色相的秘诀。”
安安呸了一声：“什么出卖色相？那是你们说的。我说的是善用女性优势。”
小米问：“怎么个善用法？”
安安摆了个风情万种的POSE，娇滴滴地看着我们说：“你们觉得我漂亮吗？”
我们三个做呕吐状。
安安说：“小米拉拉都说得不错，在外企、上市公司，要想得到提升，一定要有能力；而我们建行，有能力有抱负的人，在储蓄所一呆十年的，大有人在。所以，要想点别的招。”
我们齐声问：“什么招？”
安安说：“一开始，我在建行的储蓄所上了一年的班，做柜员，每天点着别人的钞票，心里极度不平衡。虽然因为父亲的关系，我在建行也有一定的背景；可是，在建行，哪个没有关系和背景啊？况且，关系和背景只能帮助你进建行，进了建行，能混到什么位子，就要看你的努力和造化了。
那一阵子，我一直在想同一个问题：我和其他人相比，有没有什么优势？
我既不是名牌大学毕业，学的也不是金融专业，那些个资金部、信贷部，在专业上我没有优势，而且这些部门又是油水部门，比我有门路有背景的人，早就排着队在等着挤进去了；而人事部、总务部，早就人满为患，也不太可能进得去。
想很久，有一次突然想到，我的酒量很好，从来就没有喝醉过。我们储蓄所的所长每逢有应酬，总喜欢把我带上，一来因为我是女生，性格比较开朗，很能活跃气氛……”
说到这故意停顿了一下，以引起我们的注意：“这就是女性优势啦！不能否认，这和我的大胸部也有着很大的关系……”很自豪地挺了挺胸。
我们不得不打断她：“这跟你的大胸部有什么关系啊？”
安安诧异地看着我们：“你们不会真的不知道吧？男人对大胸的女人，向来有着天生的关注，和他们对漂亮的女生有着天生的关注，是一样的。”
我笑：“所以你就老是穿低胸的衣服，推广你的资源和优势。”
拉拉不同意：“照你这么说，长得丑，又平胸，岂不是都没有机会了？”
安安说：“那也不见得。虽然长相很难改变，但是，乳沟就象时间，挤挤总是有的。”
我们第一次听到这种说法，笑得不行。笑完了，小米说：“大家别闹了。安安，你能不能不讲你的乳沟，讲点正经的？”
安安不高兴了：“乳沟有什么不正经的？我看正经得很。你们觉得不正经，是因为潜意识中，嫉妒我的乳沟。”
我们三人恨不能把她踢出包厢去。
幸好安安接着说：“好吧，就不说我的乳沟了。除了我的乳沟，我的酒量很好，能为所长挡酒护驾，这也是我的优势和资源之一啊。这种优势去营业部倒是挺有用武之地的。可是，怎么才能进营业部呢？
那时建行要求每一名员工，都必须向各自的亲朋好友推销信用卡，而且是有任务量的。很多员工都对这个很头疼，因为推销不是他们的强项，整天为任务量发愁。
这个时候，我发现我其实很有做产品推销的天分。我喜欢跟陌生人打交道，推销成功之后，会有很强的成就感。我在我们那个所，信用卡推销的任务量对我来说是小菜一碟，很早就完成了，后来同事就说，把我超额完成的那部分，分一点给他们。我同意了。后来我又想，不如我主动点，把他们没有完成的任务量，也都包下来，这样以后我有事求他们的时候，他们也会帮我。
想好了之后，我就开始积极地寻找各种机会，推销信用卡。”
我和小米拉拉都笑：“好像我们班每一个在福州的同学，都人手一张建行的信用卡吧。”
安安也笑：“岂止是我们班的同学？我把校友录上的同学都联系了。还有，我的七大姑八大姨，以及她们单位的同事，以及她们同事的小孩的老师，同事小孩的同学的父母，同事小孩的同学的父母的同事……当然，不是人人都能通过信用卡的审核，不过在我的努力之下，大部分人还是拿到了信用卡。”
我们都夸道：“你强，你真强！”
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