四年以前，她做了一个读书会，叫做“明晰读书会”。每次沙龙，首先分享书中的内容，然后让参与者在现场进行逻辑性总结和发散性延伸，旨在帮助他人明白创新的来源，并且把思维梳理清晰。

“明晰读书会”每周举办一次，有时候是她给大家分享书中的内容，有时候是另一个人给大家分享。

分享结束之后，他们会通过引导技术，让参与者进行“成果展示”和“头脑风暴”。

因为每次仅收10元的茶水费，所以能够吸引到不少人来参与。只是，没有利润的运营，导致这个读书会一直处于亏损状态。

半年之后，亏损得实在厉害，她觉得这个读书会做不下去了，可是又心有不甘。

犹豫不定的时候，她遇到一个做软件的朋友，他们公司做了一款配对游戏软件（一个小游戏，可以测试出你和另一个人的做恋人指数、做朋友指数、做竞争对手指数......等等），但好像市场反馈不行，正准备砍掉。

她第一次玩这个游戏的时候，觉得特别好玩，不停的把自己和身边朋友的数据输进去，一个一个的进行“配对”，然后捂着嘴偷偷的笑。

可是，那个做软件的朋友说，这款游戏没有市场，就快要终结了。

她好奇的问道：这么好玩的游戏，为什么要终结呢？

朋友说，你现在觉得这个游戏很好玩对吧？你觉得它的价值在哪里？今天以后你还会再玩它吗？在什么情况下你还会继续玩？

起初，她一脸懵逼；然后，她默默的缓缓的点头，觉得朋友说得很有道理；停了几秒钟之后，她的眼里突然泛起一道光，仿佛如梦初醒。

她满怀感激的看着这位新朋友，真诚的说：你真是一语中的。

这回，轮到那个朋友懵逼了。

回去之后，她关闭了“明晰读书会”，然后给所有参加过活动并留下联系方式的朋友发信息，感谢他们曾经的支持和参与，但是，从此以后，“明晰读书会”不再存在了。当然，这个过程中伴着难过和遗憾。

只是，那时候的她并不知道，“明晰读书会”会在四年之后，进化成她给自己的学员提供的一个学以致用的平台——化书成课研习社。

当时，在听到那位朋友的连珠炮似的提问时，她的脑海中，出现了四个方向的问题：

1、聆听用户的声音：

参与者能理解和体会“明晰读书会”的宗旨吗？

参与者知道“明晰读书会”给他们带来的价值吗？

从之前的现场情况来看，答案是“不能”和“不知道”。

“明晰读书会”建立的目的是培养学员的创新性思维和逻辑性思维。但是，读书会的参与者，他们只会在有自己感兴趣的书要分享的时候，才会来到这里。

他们更多的是想了解书的内容，而不是在现场进行逻辑性的成果展示和发散性的头脑风暴。

2、考虑产品的应用场景：

即使参与者通过数次参加“明晰读书会”的活动，创新思维能力和逻辑思维能力得到了提升，可是，他们并不知道，这些“成长”起来的能力可以运用到什么样的场景中，他们也不知道，这些能力可以帮助他们解决什么问题。

你的产品，如果不能创建场景促发用户去应用，那么，这样的产品对于用户来说，是毫无意义的。

这也是为什么，近几年来，情境式教学课程在培训市场上，越来越受欢迎的原因。

3、用户定位：

单纯从“明晰读书会”想要达成的目标来看，它针对的人群，应该是想要提升自己创新思维力和逻辑思维力的朋友。

然而，“明晰读书会”的沙龙活动开展方式，却并没有专门针对于这样的人群，而是几乎面向所有爱学习、求上进的人。

这些人，或许有这样的需求，或许没有这样的需求，或许根本不知道自己是否在逻辑能力和创新能力方面需要提升。

当你的用户定位不够明确的时候，你是找不到合适的变现方式的。

4、与用户的“沟通方式”：

你和用户之间的“沟通方式”，是否有助于达成你的目标？

也许，你是通过文字的方式和你的用户来沟通；也许，你是通过授课的方式和你的用户来沟通，也许，你是通过绘画的方式和你的用户沟通；也许，你是通过音乐的方式和你的用户沟通......

但是，用户能否从你和他们的沟通中，体会到你想向用户传达的理念和信息？

如果用户体会不到，那么你做这件事情的目的也就自然而然达不到了。

很明显，“明晰读书会”这种以“分享书”为主的“沟通方式”，并不能帮助用户意识到，他们需要提升创新思维力和逻辑思维力。

这就是为什么她会选择关闭“明晰读书会”的原因。

这四个基础方向的问题，答案清晰了，“明晰读书会”就从这个世界上消失了。

当然，这也是为什么，后来我在“醒职场”写的每一篇文章，我开展过的每一场培训，都能让用户觉得有价值的原因。

——因为基于对这四个基础问题的考虑：

每一篇文章/每一场培训，都有明确的用户定位，都有提前聆听学员的声音，了解学员各个层次的需求点，然后有针对性的进行“因材施教”。

每一篇文章/每一场培训，都会让投入其中的学员知道，这篇文章/这场培训可以帮助他们解决什么问题或达成什么目标。

每一场培训，我都会运用情境教学法，给到学员使用场景，并在培训现场促发学员去运用课程中所学，然后通过引导和纠偏，帮助他们完善和精进。

每一场培训，我都会根据学员的性格特点、行为风格、认知水平、需求变化、经验阅历，采用相匹配的案例工具和教学方式，采用对拥有这些“特点”的学员来说，最具实效性的培训形式。

而这一切，来源于四年前，那个含着泪关闭“明晰读书会”的女孩，悟到的“做事之前需要考虑的四个点”：

1、明确用户定位

2、聆听用户的声音

3、考虑产品的使用场景

4、匹配与用户的沟通方式

当你走到某一条路上的时候，转过头，你会发现，原来，你曾经走过的每一条路，无论是“直路”还是“弯路”，都有它的意义。

当你汇聚了丰富的“因”之后，“果”会自然而然的呈现。

也许最后的“果”和你之前想象得不一样，因为一切都在流动和变化之中。

但只要有足够得“因”，就会有丰富的可能性，而这些可能性，和你创造“因”的方向是一致的。