1、开盘场地安排、现场布置，靠的不是“上次开盘的经验”，而是应该根据本次认筹数量先预测参与人数，再根据到场人数通过倒推法计算出每一个环节所耗费的时间，并合理安排现场。
开盘流程中最耗费时间的地方是签约区，这个地方安排签约组应该先预测每组客户签约需要几分钟，再根据预测成交组数计算出一共所需时间，最后据此安排相应的签约组数。
2、登门槛效应：如果你想让一个人帮你个大忙，你应该先让他帮你一个小忙，慢慢地对方就会更愿意帮你那个大忙。
当客户交了200块钱之后，他从内心就会觉得这是自己认可的东西，通过中间的沟通、摸底，循序渐尖地再让他交20000块钱就会比让他直接交20000块钱更容易。
3、仪式感什么时候强调都不为过。道理很简单，客户参加完金科的产品发布会后，大概率会觉得花14000去买很值，但是如果没有这个充满仪式感的发布会，有些不了解金科的人可能就会觉得不值得。
4、所有的过程听起来都很容易，而且听完后认为只要遵守这些原则来，就不会出错。而事实是想保证流程少出失误的关键是不断演练、从演练中思考并解决可能会存在的问题。
