10年从农村来到大城市

14年从河海大学土木工程专业毕业

16年5月正式开始自己的创业生涯

大学那会儿基本不上课不做作业，只钟情电视剧、打篮球、打牌和吹牛。

毕业以后，历经了房地产公司、餐饮公司、二手车公司、动漫公司、农产品公司。

尽情玩耍，拼命折腾，用这两句话形容这6年多的时间，最恰当不过。爸妈每天心惊肉跳，总劝我别折腾啦，回来考个公务员进事业单位多好。女朋友也说，选你本想图个安稳，我们一起留在无锡好好工作，可你安稳过一个月吗？

Sorry，小钊让你们担心啦，而且还担心了这么久。一直想把自己的一些想法和规划和你们说清楚，但每次说出来，却总感觉没啥信服力，因为全是一些飘渺的未来。今天小钊想整点实际的，不谈未来，只谈现在，只谈过去的六个月创业经历。

这是这六个月来总的经历，小钊挑几件比较重要的事情出来讲讲。

几个合伙人在吃这件事上都很讲究，聚在一起做点事，自然也是围绕着吃。但从什么角度来切入？老陈提出一个想法，凭良心做民生产品,咱们中国人开门七件事，柴米油盐酱醋茶，柴的事儿咱管不着，米自然就成了第一步。等未来有了能力，我们能做的品类会越来越多，最终打造一个互联网时代下的优质食材专供社区！

八月，我和老高一起去东北考察，一心想着做“有机大米”，可实地考察下来，我们发现真正的有机大米，现阶段的条件是不可能做出来的。“有机”包括了从田间到餐桌的全过程，    种植、存储、生产、包装、运输所有环节都必须经过有机认证，单单做到有机种植这一个环节就已经很难。进一步了解大米市场后，我们得知中国最好的稻米品种五常稻花香，实际年产量仅50余万吨，市场上却流通着1000多万吨。

面临良心的抉择：是随市场大流做假“有机”、假“五常稻花香”？还是忠于“让大家吃到安全优质的食材”的初衷？晚上回宾馆，我们通了一次将近两个小时的电话会议，最终决定，绝对不能把假象卖给大家，五常稻花香要做，但只做真五常（即现在的逐味迹鲜米），有机大米也做，但目前我们的供应商只能做到有机种植，我们必须要实话实说（即现在的逐味迹胚芽米）。

为确保五常稻花香不掺假，我们和供应商签了一个高溢价合同，裸米按每斤6块5收购（成本比市场价高出1块5），在确保合作商利益的前提下，保证大米的品质。另外为了最大化消费者的利益，我们尽可能将中间环节全部去掉，并以一个我们自认为最合适的价格（9块9至11块8的价格）以及最优质的体验（鲜谷、鲜碾、鲜装、鲜送、鲜食）将大米送到用户家里。

为了寻找真正有机种植的供应商，老高在东北跑了十多家农业基地，经过严苛的打分评估，最后敲定了和方正的合作（方正的有机种植由政府牵头）。同时为了让水稻的有机种植过程更加科学化，我们还引入了物联网平台，利用田间管理系统和遥感技术对水稻的生长做全生命周期的追踪。

考虑到方正生产出来的有机种植大米供应量有限，如果做成精白米来销售，并不能供应太多人，思考了很久，我们决定把方正生产出来的大米送到最需要它的地方——宝宝的辅食。宝宝的辅食一定要安全营养，我们的大米正好满足，有机种植保证了安全，引进日本机器加工的胚芽米保证了营养（胚芽留存率达到了80%）。对于宝宝挑食的问题，我们也给妈妈们想到了，做了一组很可爱的益智类卡片玩具，实际上就是一个食谱手册，孩子在认知卡片的时候，妈妈可以把卡片背后对应的辅食作为对宝宝的奖励——宝宝真棒，妈妈给你做胡萝卜粥吃。

最后说一个小钊最近最高兴的事儿，我们要做社群了，名字很好玩，“100个爱做饭的男女生”和“宝妈大作战”。四个月前就想做社群，但一直没有好的切入点，直到最近才想明白——找回自己动手的乐趣，找回一碗饭的幸福！现在社群已经在快速推进了，本周会正式建群。这一步的迈出，预示着我们将拥有一批自己的种子用户，他们了解我们，喜欢我们，愿意持续参与我们的行为，以后就有很多朋友愿意和小钊一起玩啦！

没创业之前很憧憬，创业之后发现很苦逼，从白天干到黑夜，从周一干到周日。晚上经常是八九点离开公司然后去吃晚饭因为饿了，夜里很多时候是抱着书睡着的，我自己都不记得我们有多久没一起吃过饭。如果时间能拉回到六个月前，再让我做一次选择，我想我怎么也不会选择创业的，因为创业真的好难好难好难。但这会儿你们问我是否要放弃，回到老家供电局上班，我只能回答一句，这六个月的创业经历，我得到的成长一定超过我在供电局上班六年。

爸妈，小红，既然无法改变我，就选择支持我吧！