今天遇到一怪事。

出去办事，因为不太远，就走路过去。走着走着，朋友来电话，就一边走一这讲电话，讲完电话发现不知道什么时候，我身边多了一女的。我转头看她，真的不认识！

我问她：“你干什么？”

她说：“跟你一起走啊!”

又问她：“我又不认识你，你干嘛跟我一起走？”

她回：“有安全感！”

我就纳了闷儿了：“你看我这光头，象个安全的人吗？”（我留光头已经好几年了）

她回：“就看你这光头才有安全感！”

我真有点懵，头一次遇到这事，说实在的，有点打怵，“是不是精神病啊！”心里这样想，加快的脚步，想甩掉她，但她也加快脚步跟上来。我还真有点心里没底了！

“你别再跟着我！”我提高的声调！

她根本不听。

因为是白天，所以也没怎么害怕，看路边有三个哥们在人行道上，我就迅速跟了上去。可是她也跟上来！

我实在是受不了了！

“你别再跟着我！”

她不说话，只是笑！

“你别再跟着我，听到没？”我又提高了音量！

“我不怕你！”她又笑，边笑边说！

“你不怕我，问题是我怕你啊！我不走了，我回去！”我说着转头快步往回走。这回她还真的没跟上来！

到现在我还懵着呢，到底她要干嘛？我真的不认识她，从来没见过！难不成她真的是精神有问题？但听她说话又不象！真搞不明白她是什么目的啊！

这是我今天遇到的怪事。因为纳闷，所以跟朋友们聊聊！

今天咱们来研究点啥呢？

到昨天为止，我们把营销的五大指导思想都浅浅地研究了一遍。接下来，我们应该按这五大指导思想去落地了！

今天，看了一个新闻。

安徽一哥们，卖西瓜按袋卖！顾客来了，就告诉顾客，你自己挑，自已装袋，能装多少装多少，然后按一袋多少钱来卖。卖得非常快，一个月能赚四万多！

我们都知道，一般卖西瓜，都要帮顾客挑选，还要打开，还要过磅。这哥们把这些程序全都省了，还卖得特好。这就是思维的差别导致收入的差别！

所以，能不能赚到钱，是思维决定的！不要再怨天尤人，要明白：办法总比问题多！

今天咱们来研究一个客户引流的方案！

我的本职是搞玉器的，所以我的朋友很多也都是干这一行的。江老板就是开了一个玉器店，主营饰品这块，比如手镯啦、珠链啦、挂件了这类的。

其实，这几年，玉器的行情并不好。干不下去转行的也很多。江老板所在的玉器街上，沿街好多店铺，卖的东西跟江老板卖的都差不多。但只有江老板顾客是最多的！

有天，我去他那里闲坐喝茶。就聊起这个话题！江老板跟我也是多年的交情了，在这行里措爬滚打，酸甜苦辣都经历差不多！再一个就是我本人也算是个靠谱的人，他跟我说话也比较放心了！

“老江，别人家的生意都不太好，怎么你这里的生意就比别人家好很多呢？”我泯一口茶，问道。

“可能是我这店风水好吧！”他哈哈笑着，顾左右而言他。

“你就别扯了，我是做加工的，又不开店，跟你又抢不着生意！”我半开玩笑。

“其实也没啥！”他还是卖关子不说！

“没啥是啥？”我继续追问。

“其实啊，我这的顾客都是我送东西换来的！”他慢条斯理！

“换？怎么换啊？”沟起了我的好奇心！

“我送东西啊！”他说。

“送什么？”我问！

“前段时间，我进了一批翡翠佛挂件！然后我就想办法让他们知道，我这里免费送翡翠佛挂件！他们就会来领啊！”他答！

“免费领？不要钱？人家卖货都不好赚，你还免费送？”我讶异地问。

“呵呵，你说得没错。但是你没算一笔账。”他甄满我的茶杯，放下茶碗继续说：“我这店里的玩艺儿，平均利在500块钱。我送出去的翡翠佛挂件，20块钱一个。500除以20等于25对吧？”

我点头承认！

江老板继续说：“我送出去25个玉佛，我要求他们必须是到店里来领。这样我就把客人引过来了吧？25个顾客来店之后，只要有一个买了我其他东西，我就不赔是吧？”

“嗯，对！”我承认这账算得没错！

“有两个买了我的东西是不是就赚了？”他有点得意地

看着我笑笑！

“你都成精了！”我揶揄着他，但心里是满佩服的！

“从这些天的情况来看，来店25人，差不多平均五、六个会买其他东西。虽然不是赚得太多，不过我也满足了，呵呵！”江老板还真是得意了。

“还有，”他意犹未尽，“每个来店拿翡翠佛挂件的，我都告诉店里小妹，要加微信才能领！这样，对于那些只领挂件没买东西的顾客，我是不是又有了以后再促销的机会了？”

“说你成精了，还真是不假啊！”我笑着说着。但是，我还真是不能不配服他。这种算法听起来简单，但真就很少有人想得到！

看到上面这个例子，你有何想法？看能不能运用到你的生意上呢？

这是一个算法，总结一下，也满简单的：就是把你的单笔利润拆分成若干份，每份多少钱。按这个单份的钱数采购礼品，想办法让顾客到店里领取。在顾客领取赠品的同时促销，成一个就不赔，成两个就赚到了，多多益善！

你看明白了么？

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