雪哥蒙:看精明的江老板如何引流客户进店!

今天遇到一怪事。

出去办事,因为不太远,就走路过去。走着走着,朋友来电话,就一边走一这讲电话,讲完电话发现不知道什么时候,我身边多了一女的。我转头看她,真的不认识!

我问她:“你干什么?”

她说:“跟你一起走啊!”

又问她:“我又不认识你,你干嘛跟我一起走?”

她回:“有安全感!”

我就纳了闷儿了:“你看我这光头,象个安全的人吗?”(我留光头已经好几年了)

她回:“就看你这光头才有安全感!”

我真有点懵,头一次遇到这事,说实在的,有点打怵,“是不是精神病啊!”心里这样想,加快的脚步,想甩掉她,但她也加快脚步跟上来。我还真有点心里没底了!

“你别再跟着我!”我提高的声调!

她根本不听。

因为是白天,所以也没怎么害怕,看路边有三个哥们在人行道上,我就迅速跟了上去。可是她也跟上来!

我实在是受不了了!

“你别再跟着我!”

她不说话,只是笑!

“你别再跟着我,听到没?”我又提高了音量!

“我不怕你!”她又笑,边笑边说!

“你不怕我,问题是我怕你啊!我不走了,我回去!”我说着转头快步往回走。这回她还真的没跟上来!

到现在我还懵着呢,到底她要干嘛?我真的不认识她,从来没见过!难不成她真的是精神有问题?但听她说话又不象!真搞不明白她是什么目的啊!

这是我今天遇到的怪事。因为纳闷,所以跟朋友们聊聊!

今天咱们来研究点啥呢?

到昨天为止,我们把营销的五大指导思想都浅浅地研究了一遍。接下来,我们应该按这五大指导思想去落地了!

今天,看了一个新闻。

安徽一哥们,卖西瓜按袋卖!顾客来了,就告诉顾客,你自己挑,自已装袋,能装多少装多少,然后按一袋多少钱来卖。卖得非常快,一个月能赚四万多!

我们都知道,一般卖西瓜,都要帮顾客挑选,还要打开,还要过磅。这哥们把这些程序全都省了,还卖得特好。这就是思维的差别导致收入的差别!

所以,能不能赚到钱,是思维决定的!不要再怨天尤人,要明白:办法总比问题多!

今天咱们来研究一个客户引流的方案!

我的本职是搞玉器的,所以我的朋友很多也都是干这一行的。江老板就是开了一个玉器店,主营饰品这块,比如手镯啦、珠链啦、挂件了这类的。

其实,这几年,玉器的行情并不好。干不下去转行的也很多。江老板所在的玉器街上,沿街好多店铺,卖的东西跟江老板卖的都差不多。但只有江老板顾客是最多的!

有天,我去他那里闲坐喝茶。就聊起这个话题!江老板跟我也是多年的交情了,在这行里措爬滚打,酸甜苦辣都经历差不多!再一个就是我本人也算是个靠谱的人,他跟我说话也比较放心了!

“老江,别人家的生意都不太好,怎么你这里的生意就比别人家好很多呢?”我泯一口茶,问道。

“可能是我这店风水好吧!”他哈哈笑着,顾左右而言他。

“你就别扯了,我是做加工的,又不开店,跟你又抢不着生意!”我半开玩笑。

“其实也没啥!”他还是卖关子不说!

“没啥是啥?”我继续追问。

“其实啊,我这的顾客都是我送东西换来的!”他慢条斯理!

“换?怎么换啊?”沟起了我的好奇心!

“我送东西啊!”他说。

“送什么?”我问!

“前段时间,我进了一批翡翠佛挂件!然后我就想办法让他们知道,我这里免费送翡翠佛挂件!他们就会来领啊!”他答!

“免费领?不要钱?人家卖货都不好赚,你还免费送?”我讶异地问。

“呵呵,你说得没错。但是你没算一笔账。”他甄满我的茶杯,放下茶碗继续说:“我这店里的玩艺儿,平均利在500块钱。我送出去的翡翠佛挂件,20块钱一个。500除以20等于25对吧?”

我点头承认!

江老板继续说:“我送出去25个玉佛,我要求他们必须是到店里来领。这样我就把客人引过来了吧?25个顾客来店之后,只要有一个买了我其他东西,我就不赔是吧?”

“嗯,对!”我承认这账算得没错!

“有两个买了我的东西是不是就赚了?”他有点得意地

看着我笑笑!

“你都成精了!”我揶揄着他,但心里是满佩服的!

“从这些天的情况来看,来店25人,差不多平均五、六个会买其他东西。虽然不是赚得太多,不过我也满足了,呵呵!”江老板还真是得意了。

“还有,”他意犹未尽,“每个来店拿翡翠佛挂件的,我都告诉店里小妹,要加微信才能领!这样,对于那些只领挂件没买东西的顾客,我是不是又有了以后再促销的机会了?”

“说你成精了,还真是不假啊!”我笑着说着。但是,我还真是不能不配服他。这种算法听起来简单,但真就很少有人想得到!

看到上面这个例子,你有何想法?看能不能运用到你的生意上呢?

这是一个算法,总结一下,也满简单的:就是把你的单笔利润拆分成若干份,每份多少钱。按这个单份的钱数采购礼品,想办法让顾客到店里领取。在顾客领取赠品的同时促销,成一个就不赔,成两个就赚到了,多多益善!

你看明白了么?

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