【写在前面】
作为保险圈里一个高冷的女神，我最近呀，真是咸吃萝卜淡操心上瘾了，没事总得嘚啵两句！前几天有人建议，说让我写写市场上产品的对比。
我噻，产品对比呀！那么被比下去的产品隶属公司的代理人们，还不骂死我呀，那是多么庞大的一个群体呀！
真是抱歉，这类的文字我不能写。我逆境商特别差，会被骂抑郁跳楼的！
但是今天为什么想说两句关于最近颇现动荡的保险第三方市场，因为这里面有小部分的人是曾经跟我一起奋斗在一个战壕里的兄弟。面对兄弟，难免痛心疾首！
《漂泊在各家代理公司的伙伴们，大童喊你回家吃饭！》
第一，你为什么要跳槽？
我认为，跳槽换工作的原因不过是为了：升职、加薪、开心、成长！
现在跳到很多平台的伙伴们职位连升三级，从一个小团队长变成一个总经理，名片的抬头立刻光辉了起来！那么除了名片光辉了，个人本身的技能呢，是不是也立刻连升三级的光辉？
有些人喜欢鹤立鸡群，有些人喜欢鸡立鹤群。怎样会让自己开心成长，自己衡量。有些人觉得面对都是不如自己的人或者没有原来共事的人优秀让自己更有自信更利于开心成长；有些人喜欢跟比自己优秀的人在一起共事会更有成长空间更开心。
成长，我觉得还是要跟优秀的人在一起。你圈子的层面的平均值，就是你的层面。
第二，人家为什么挖你？
任何公司、任何岗位，都需要人才。But，你是不是人才？
当然，在每个人心中都觉得自己特别优秀，在目前岗位被屈才了。我也是，我觉得给我个王妃、总统的职位，我也能当的妥妥的。估计这个世界上除了我自己，也就我母亲大人能够认可这个观点。
人家大规模地毯式不计代价的挖一家公司的人，说明人家看中的是这个平台。而你刚好有幸，是这个平台的人而已。
一瓶可乐，超市卖3块钱一瓶。五星级酒店卖60块钱一瓶。不是可乐升级了，是平台给了可乐资本而已。
第三，为利而来，为利而散
如果你跳槽是因为觉得利益高，再挖其他人的时候也用了这样的理由。
恭喜你及你的团队！
因为你及你的团队会继续动荡的。不知道，你是否认可，每跳一次槽就会丢失一批客户及一批团队。经营存量可是比经营增量简单许多。
从保险公司跳保险公司还好说，你可以让老客户加保。从第三方跳第三方，从第三方跳保险公司，凭什么你在大童拿不下来的客户，你现在就能拿下来？
啊，难道就因为佣金高？你是把佣金都给客户了吗，人家要捧你的场？为了你给钱而捧你场的客户，跟你一样，为利而来为利而散。他会退保的，你要担心你的继续率哟！保不齐他还靠着其他保险代理人挑唆，倒打一耙告你一下，也不好说呀！
第四，新平台能让你迅速提升增量吗？
增量不提高，存量损失了，那么你的加薪从哪里来？怕是过了聘才保护期，你该减薪了吧！
增量，凭什么增量呢？
就凭暂时的高佣金？别逗了……
公司的目的是为了什么？
第一，一定是为了盈利！
怎么能盈利？增加收入，减少支出。
一家保险公司给第三方的利润及一家保险公司的自营利润那都是有数的。
从保险公司拿到的点位绝对不是每一家第三方都一样。业绩做的高、品质好的公司，拿到的点位一定比其他业绩低、品质差的公司多。
大童这9年来的成绩是有目共睹的，所以你公司目前能拿到的点位定然不如大童多。
这个不如大童多的点位，给了你比大童高的佣金，只能剩更少的钱来维持运营。
相对地段不是那么多的职场，平均技能稍差的服务人员，以及几乎没有或者质量一般的荣誉体系。
现在，还可以烧股东的钱。等股东的钱烧没了，创业的寒冬期也就来了，那才是真正难熬的日子！
第五，做好创业的准备了吗？
《80后脱口秀》里面说：但凡容易的，都不是创业！
你去的新平台，不是让你养老去了。为什么给你连升三级的抬头？半夜睡不着觉的时候自己不想想吗？
这年头，都在创业。上嘴唇一碰下嘴唇，就说出创业了，做起来真的不容易。你看见多少家创业公司成功了？你又知道多少创业失败了？
9年前，我大学毕业到大童北分朝阳团队做助理。我没有办法体会到创业者精神层面的追求，我也没有办法想象挨过创业困苦一个又一个难题的毅力。从我最底层的一个员工的角度去看，创业太苦了，我要从犯过的很多错误里吸取经验，我要在加班的时候没有大餐只能吃包子，加班到深夜也没有打车回家的报销只能职场睡地铺……
而这是最简单的苦，你见过京东刘强东一夜之间白的头吗？
耐得住寂寞，才守得住繁华！
你做好吃苦的准备了吗？
第六，你以为你是平移平台？
很多行业内大咖遇到瓶颈后深思熟虑慎重选择，加盟大童之后，经过一段时间的磨合试水之后迅速发展。你以为保险第三方的春天到来了是吗？
是的，保险第三方的春天是来了。
但是你换平台是经过深思熟虑慎重选择的吗？考虑过平台能带给你什么了吗？利益是应该放在最后面考虑的，因为其他都有了，利益自然有了。
别人加盟大童迅速发展是因为自身思考成熟，个人能力过硬，充分利用大童平台优势。他们已经过了磨合期，很平稳了。你们连平台都在磨合期呢，你还得跟平台磨合，我噻我噻！
虽然我们都行驶在保险业高速发展的快速路上，但是大童人开的是特斯拉，高能低碳提速快；有些人开的是拖拉机，在你嘟嘟嘟嘟的时候，我们已经跑没影了。
切记，你可不是平移平台，你是换了条轨道。是高铁，是城际，是普快还是站站停的小火车，要好好考虑考虑！
第七，你以为你copy了一个大童
某经纪公司的高官是大童的前高管及大童的销售队伍，这样你就以为你是大童too了吗？
看看大童的核心高管、大团队长及大sales，谁被挖走了？
要不你是怎么连升三级的？
大童的核心绝对不是DOSM销售服务模式、快保APP。大童的核心是DOSM的创始人及研发团队和深信不疑的推广者，以及很有战略眼光和魄力的核心领导。
有人说了：DOSM嘛，我们好多人都学过啊！
春天把带着花骨朵儿的桃枝折下来插水瓶里，也开花的！但是你见过它结过果儿吗？看看桃花就得了，你还真想吃桃呀？
我看《从0到1》里面说，超越对手在行业达到垄断地位，至少要优于对手十倍。
想超越快保APP成为行业的翘楚，不说技术难度，就是单单几个亿的投入。
嗯嗯嗯，怕是……
怕是整个公司都没有拿到这么高的天使基金吧！
第八，前方高能，我要开启一波马屁模式
我听过一个口口相传的段子：一个从传统保险公司出来创业的高管，他的下属游说大童人的时候说‘我们领导，以前跟蒋铭（大童董事长）是奋战在一个战壕里的战士！’
言下之意，九年前他们势均力敌，九年之后，这位高管仍旧跟蒋铭董事长站在同一高度。
可能其他方面，诸如见识、学识、能力均与蒋总相差无几，但是从眼光和魄力来说，已经差上九年的时间了。
这九年时间给的经历，是没有办法用其他替代的。
也许你会说：现在市场环境好呀！
是，市场环境好。这个市场环境对你好，大童也不是后妈生的，环境对大童也是一样好吗！
也许目前大童有的，你不用九年时间就能达到。但是在同样的高速公路上，我们用超越其他人9年的时间且不比任何人慢的速度一路狂奔呢！
在大童工作过的，该是知道的，大童的这些领导人有多么疯狂，好像24小时都在工作一样！真的你们的领导都疯狂成这样？
对不起，我是王婆。
第九，内勤外勤不一样
这句话说出来有点伤人了，但是内勤外勤真的不一样！
文职岗位，一般越跳越高，今天的职位是下一个工作的起跳点，这就是为什么文职总是换工作，因为真的会升职加薪。但是销售岗位，你跳到哪一天，用人单位衡量你的永远是你的各项KPI指标。你的个人绩效、你的团队产能、你团队的发展K线图。
销售岗位也无所谓加薪，利润点都是看绩效。短期给的聘才和双佣仍旧是建立在绩效的基础上，那么怎么能叫加薪？真的加薪是通过自己技能的提升为团队创造更好的平台及降低销售难度，带来绩效的攀升。
我在一支团队工作9年，加了无数个人。我跟我的老板吴杰总说：“等我离职了，我把我的手机号和微信号给你哈！”
我老板说：“你是不是傻，这都是你的资源呀！你到任何一家保险公司这都是给你定职位和薪水的参照呀！”
所以，亲爱的小伙伴们。如果有一天我给你们打电话，拉你们跳槽。请你仔细的思考一下，我是真的为了你谋求一个更好的生路还是我把你当资源了！
第十，外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈
嗯，如果你最近创业撞的一脑门包，糟心的睡不着的时候，自己好好想想。你也不是三岁两岁的孩子了，冷不冷难不难的，你自己不知道呀。
来吧，别闹了！大童喊你回家吃饭呢！
